战略 第23页

在汽水领域，全球来说就是可口可乐和百事可乐这两更双寡头垄断，饮料领域后来者怎么突围呢？百事为了占领更多的市场份额，推出了七喜，直接和可乐区隔，宣传自己是非可乐，给不喜欢可乐的人一个新的选择，看到七喜成功后，可乐也推出了类似的产品雪碧。在以前，中国人做生意有一个明显特点：跟风扎堆。这也许是中国商业历史和文化的一部分，但在某些情况下，这也可能导致商业领域的同质化竞争。这种竞争策略在一定程度上推动了中国的瓶装水行业的发展历史。不过，净水领域的玩家们却知道区隔，从而创造了各自的辉煌。...

润道学院一直认为：没有一分钱动摇不了的忠诚，正如婚姻，无所谓忠诚，只是诱惑不够。2011年面世的小米手机，2019年进入世界500强，成为全球发展最快的公司，核心就是低价，或者用雷军的话说就是：感动人心。产品好，价格低，作为消费者，我买电子产品基本都会先看下同等配置的小米，才会再做选择。低价，其实一直都有，以前有一元店，后来是五元店，再后来是十元店，记忆中，那些用大喇叭循环播放着“十块十块，全场十块；买不着吃亏，买不着上当”，虽然商品杂乱无章，但总能吸引很多路人。虽然现在经济...

在产品高度同质的产业里，任何一点产品之外的创新，都值得高度重视，包括包装的创新。如果由于包装的改变或者创新，提升了自己的地位，改变了竞争对手，那么包装就是一种极好的竞争战略！金龙鱼与福临门在产品质量上有区别吗？普通消费者分辨不出来。可是，金龙鱼率先使用小塑料桶（5L）来包装食用油，打开了中国市场并且一路领先，现在仍然是小包装食用油的霸主。蒙牛在创业初期，敏锐地发现利乐枕具有“超长保质期，可以使储运周期放宽、辐射半径加大”的特性，这正是实现自己走出内蒙、走遍全国雄心的好帮手。在...

几年前，润滑油行业就是平的：都是基础油+添加剂，除了个别顶级产品外，中外润滑油品牌之间的差距微乎其微，真正的进入了产品同质化的阶段，创新越来越难，2018年前还有些概念，比如纳米、离子、量子、夸克、石墨烯、富勒烯什么的，现在，连新名词都没有了，为何？实在是黔驴技穷。可是，中国润滑油行业真的这么惨淡了吗？不是的，润滑油是调配，啤酒是酿造，就是啤酒花+水，也没有什么高科技，但某个企业却把大家都熟知的工艺流程：啤酒瓶清洗、杀菌作为亮点宣传，让消费者以为只有这个品牌才这样做，从而后来...

电信服务商都知道给新用户实惠，我们很多企业却动辄打造高端品牌，其实是用高价把客户拒之门外。新品上市，销量还没有起来，成本会很高，同时，还有研发费用、模具费用、物料费用需要分摊，大部分新品的成本都居高不下，这个时候，大部分企业向的是：怎么也不能亏本卖吧。如此，产品价格自然就很高，但这样定价并不科学。1、对用户不利：一个新产品上市，有很大的不确定性，需要一批勇敢的用户来尝试，他们更懂产品，但也面临很多风险，比如产品不好用、售后服务不完善、产品质量不稳定等，我们企业把这么多不确定性...

很早之前，润道学院就提出销售精英不是挖来的，而是大浪淘沙筛选出来的，就是靠不断的招聘、试错、遴选才涌现出精英。历史上成名的将军都是打出来的，不是推出来的，粟裕、林彪、徐向前都是百战之后才成长为帅才，而朱德元帅，更是在川军、护国军、红军中摸索创造军事理念，成为总司令。一个企业，都想有爆品从而有销量有利润有品牌，但做爆品有两条路线，一种是缩减SKU、打造爆款，也就是集中力量办大事，将有限的资源用到最有可能成为爆款的产品上，像王老吉凉茶，2022年的雪糕刺客钟薛高，元气森林的气泡水...

早在2000年，当时的老司机们就总结出了互联网第34条法则：不论什么事物，只要它存在，就一定能跟色情扯上关系，没有例外。后来又补充了第35条法则：如果某物现在不能与色情扯上关系，那它将来一定会有。现实确实证明了，任何事物都不能幸免。比如马斯克宣布开发的脑机接口，能让大脑直接控制电脑。这本来是个极具科技感的未来式创举，LSP老色批们的第一反应却是：Pornhub恐成最大赢家（世界上最大的色情网站）。直接把小电影投放到你的意识里，是个什么感觉？不敢想不敢想。X冲动是人类、乃至任何...

润道学院在2022中国润滑油白皮书里就阐述，润滑油渠道下沉有几个途径，其中，柴机油直供终端用户是很重要的一个途径，这里的终端，不是指修理厂，而是指车队，为什么我们会下这个断言呢？因为：散户卡友是多年来的生存模式，多为平台接单以及熟络的稳定货源。其中，经营短、中、长专线的卡友手中的稳定货源较多，而全国打游击的卡友更加依赖于平台。由于没有可靠的后台、卡车工会以及车队投资方支持，所以一旦遇到大幅度的运价波动以及货源短缺，散户卡友们除了控诉行业、货主的不公正之外，能做的只能是“熬”过...

2023年1月，我国重卡市场的销量是4.6万辆，环比下降15%，同比下降52%；2月销量是7.72万辆，环比增长58%，同比增长29%；3月销量是9.7万辆，环比增长26%，同比增长26%；4月销量是8.31万辆，环比下降28.0%，同比增长89.6%；5月销量是7.74万辆，环比下降6.82%，同比增长57.34%；6月销量是7.4万辆，环比下降4.4%，同比增长34%。显然，自2月份开始，今年重卡市场已呈现同比5连涨，算是彻底告别了前两年“21连降”的态势。不过第二季度也...

2023年各行各业都开启了价格战，奶茶届集体下调价格，咖啡届9.9、8.8打的热火朝天，快餐行业麦当劳、肯德基也战火连天，燃油车降价，电动车打折，原因除了三年口罩带来的钱包空空引发的消费下行外，其实还有一个根本原因：技术或产品难以推动市场。市场营销学中有一个核心理论：营销是产品同质化的产物。市场演变遵循一定规律：第一阶段是产品驱动，即企业通过对现有产品的更新换代来提高相应性能，以解决消费者痛点，并满足更细分的空白市场的需求，追求扩大自身的市场份额；第二个阶段是营销驱动，即产品...