润滑油产品同质化？工艺就是差异就是价值

几年前，润滑油行业就是平的：都是基础油+添加剂，除了个别顶级产品外，中外润滑油品牌之间的差距微乎其微，真正的进入了产品同质化的阶段，创新越来越难，2018年前还有些概念，比如纳米、离子、量子、夸克、石墨烯、富勒烯什么的，现在，连新名词都没有了，为何？实在是黔驴技穷。

可是，中国润滑油行业真的这么惨淡了吗？不是的，润滑油是调配，啤酒是酿造，就是啤酒花+水，也没有什么高科技，但某个企业却把大家都熟知的工艺流程：啤酒瓶清洗、杀菌作为亮点宣传，让消费者以为只有这个品牌才这样做，从而后来居上；纯净水更是没有技术含量，大家都是过滤而已，但当年乐百氏凭借：27层净化，迅速崛起；后来者的农夫山泉怎么办？你们是纯净水，那我就宣传：大自然的搬运工，我没有工艺，我就是纯粹的搬运。
农夫山泉占领了天然水领域，怡宝是纯净水，百岁山是矿泉水，这个时候赛道似乎已经都被占据了，怎么办？今麦郎终于找到了中国老百姓大小就知道的：喝水就和凉白开，卫生，不容易生病，推出的凉白开宣传口号是：喝熟水，凉白开，采用超高温瞬间灭杀工艺，我是熟水，你们是不健康的生水，短短几年，年营收超40亿。
看到没有，工艺是品牌和产品实实在在的硬核差异。不同的制作工艺，造就出不同的产品形态、口感与价值。而工艺往往只有内行人知道，尤其是独家的工艺往往连同行都未必知道，更别说消费者了。正是由于工艺这种天然的内行性和神秘性，因此它更容易被包装为品牌和产品独家的差异。
金龙鱼1：1：1食用调和油，强调营养均衡，工艺上很简单，大家都能做到，怎么竞争呢？鲁花提出我们不做化学调和油，我们只用物理压榨，只有物理压榨的油才是原色原香，才是真正安全的，又不失营养的食用油的理念：5S物理压榨，靠物理压力将油脂直接从原料中分离出来，全过程无任何化学添加剂，保证产品安全、卫生、无污染，天然营养不受破坏。
涪陵榨菜很知名，但只是一个地理标志产品，如何脱颖而出呢？乌江榨菜严格遵循"三洗三榨"制作工艺，以去除多余的水分，确保榨菜的质地和口感，当这样宣传时，消费者就回认为其他的榨菜不干净，不地道。
…这样的例子还有很多，但中国润滑油圈内鲜有用工艺来做宣传的，大家更热衷于宣传：采用进口基础油+进口添加剂，工厂占地50亩，要么夸大其辞要么秀肌肉，恰恰不说自己的产品和别人有什么不一样。早在2010年，我就提出卡友宣传机油采用3级过滤，滤网多少目，从而体现纯净；也可以说自己的铁桶是21kg，而不是17kg，白铁皮桶是15-19公斤，镀锌铁皮桶是21公斤，告诉用户原因，体现你对品质的追求。
宣传工艺不要杜撰，要确有其事，尤其是在客户验厂时要重点介绍，工艺往往是需要倾注时间的，是能够体现出产品的精良品质和生产者的匠心情怀，因此工艺最大的价值就是能够使产品变成高品质、高客单价的产品，使品牌走向高端。这个工艺即使行业通用的、共知的，只要你第一个去宣传，也会成为你自己独家的差异。