代工 第22页

提醒：全文2000字，阅读需要4分钟！润滑商情一直以“协助大企业发展，帮助小企业成长”为宗旨，不仅打造行业内最权威的营销风向标“中国润滑油品牌峰会”，也通过“中国润滑油企业百强”树立行业标杆，凭借公证、公立的态度，活动了润滑油厂商的信赖，近日，某OEM品牌商和我们电话交流销量从哪里来的问题。1、销量困境：该品牌商从2014年下半年开始独立做市场，如今5年过去了，销量还徘徊在400万以内，“连我算上，有4个人负责销售”，这个销量有点低。我们知道，一般的业务人员能负责30-40个...

2020年对润滑油行业来说，是一个生存挑战，民族品牌统一石化提出了“中央厨房”运营模式，很多小微企业很感兴趣，润滑商情就该模式，和统一石化CEO李嘉做了深入沟通。1、中央厨房：目前，大的食品连锁，麦当劳、肯德基、大娘水饺、海底捞、西贝等，都采用中央厨房的生产模式，来保证品质的稳定，比如，西贝的功夫鱼，全是半成品，加盟店的厨师直接扔进锅里咕嘟就行了。“这对厨师的要求已经很低了，而请一个大厨特别贵，一个月给五万六万，现在不需要”，而且，客户到哪个店面，享受的口味都一致。统一推出的...

2019年中国润滑油市场销售规模比上年下滑6.5%，“已经进入了存量市场”，统一石化CEO李嘉说，而2020年，在疫情影响下，润滑油市场规模有可能从580万吨下滑到500万吨以内，危机四伏的局面下，李总提出：润滑油行业进入“中央厨房”时代，未来，是一个产销分离的时代。1、两个数字：以前，统一85%的产品是卖给经销商，15%是给汽车制造厂。而现在，统一的产品46%卖给渠道品牌，46%卖给连锁的门店。他们取代作为制造商的统一，变成了真正掌控渠道的品牌。“未来，渠道品牌将崛起”李总...

在2015年前后，一些规模性工厂如同雨后春笋般涌现，大到占地300多么的巨无霸，小到20亩的调和厂，据润滑商情了解，新增工厂超过50家，但在2019年，我们盘点中却发现，有几十家工厂已经出现了经营困境。生产容易，销售困难。市场接受一个新品牌需要时间，但新建工厂，尤其是贸然入局的业外人士，大都是负债经营，如果销量上不去，就很难应对沉重的经营费用。在自己不懂行的情况下，一些企业花费重金招募经理人，为了快速提升销量，一些经理人不考虑利润，盲目追求销量，让企业的经营更是雪上加霜。据润...

突如其来的疫情，工厂停工、汽车趴窝、工程停摆，严重打击了润滑油市场，对老企业还好，毕竟有老客户，但对新品牌新企业，由于根基浅，工厂运营成本高，亚历山大，他们对今年是怎么看的呢？润滑商情近日采访了安徽力能总经理杨胜强。1、发展机遇：今年虽然面临诸多困难，但对新企业来说，反而是好事，杨总认为：在环境低迷的情况下，经营老品牌利润无法保障，一些厂家为保份额，还会用各种手段压货，“而新品牌，价格不透明，任务压力也小，厂家会给予更多的营销支持和销售政策”，尤其是有规模的企业，不仅能提供新...

润滑油“中央厨房”化趋势，需要制造商有强大的工业化能力外，还需要什么呢？近日，统一石化CEO李嘉，为我们详细介绍了该模式的背景。1、生活场景：日常传统上，开一个小餐馆，就需要有个厨师，稍大一点的，还要请大师傅，但这样的店面，由于缺少标准化，很难做大，但现在的西贝、黄焖鸡、真功夫、沙县小吃却获得了蓬勃发展，他们的店面，并没有大厨，菜肴都是通过“中央厨房”预制作好的“半成品”，客户点单后，能在几十秒或一两分钟就能端上桌，口味如一，质量放心。连路边的手抓饼，也实现了工业化生产，食客...

在润滑商情报道了统一的“中央厨房”理念后，很多人对统一“支持渠道商做自有品牌”感到佩服，也有的感到不解：这不是给自己制造对手吗？为此，润滑商情就该问题请教了统一石化CEO李嘉。1、五大品牌：统一是一家生产油液产品的公司，始于1993年。统一旗下有5个品牌，“统一润滑油”、“美国顶峰PEAK汽车用品”、“美国突破TOP1”、“纯粹”、“CleanGuard”五大世界级品牌及产品，不断满足中国各行业日益蓬勃的市场需求。每个品牌，定位于不同渠道客户的需求，为用户提供更多更好的选择。...

疫情之下的润滑油企业，市场会受到哪些影响呢？奈尔润滑油，这几年如同黑马般崛起，新工厂设计产能在行业内也处于前列，他现在是什么状态呢？近日，润滑商情采访了奈尔润滑油总经理王凤磊。1、不降反升：王总说，自从复工以来，润滑油销售量反而比去年同期增长了近3成，“一个是老客户要补货，另外一个是以前在犹豫徘徊的潜在客户，现在开始合作了”。王总说，这次疫情，让很多小微企业不能及时供货，经销商也意识到，只有和有规模、有实力的品牌合作，才能长远，“当然，这也和我们在行业内的口碑有关”，有口碑的...

疫情影响的不仅是润滑油企业，经销商也面临销量滑坡、利润微薄的局面，怎么破解这个窘境呢，润滑商情近日采访了广州科润总经理韦武才。1、双品牌是趋势：大品牌知名度高，尤其是现在电商发达，连一向反对电商的美孚、壳牌们，在2019年都先后在天猫或京东开了旗舰店，在电商节，更是推出特价活动，甚至推出电商专款，电商的价格，自然也影响到传统渠道的利润价差，经销商利润微薄，不得不推出自己的品牌。2、双品牌的运作：经销商代理一个大品牌，用大品牌来顺利进入终端，然后再推广自己的品牌来获取利润，“就...

2019，统一润滑油再次领衔民族润滑油榜首；2020年，疫情爆发后，仅用10天就推出了全新第5品牌CleanGuard，这样的速度，让业内侧目。面对今年的严峻形势，统一将有什么思路和动作呢？润滑商情采访了统一石化CEO李嘉。1、市场洗牌：停工造成很多企业资金紧张，近期的原油价格下跌，更是造成润滑油厂暗亏，“一些小微企业，将面临崩盘的风险”，李总带领统一从一个小企业，成长为全球知名品牌，对小微企业的运作十分了解：年销1-2千万的企业，和年销5千万的企业，人员配置几乎一样，在今年...