润滑油产品只作3-4款，我这样为什么推荐

概述：我们润道在给企业服务的时候，一般建议企业每个系列的产品就做3-4款，而产品系列也尽可能精简，一般就4个系列：汽机油、柴机油、附属油、工程机械，甚至放弃工程机械润滑油产品线，直接用柴机油来替代。为什么这样做呢？因为我们的大脑是非常喜欢做“对比”的，因为没有对比，我们的大脑没有“标准”可参阅，不敢选择，…

我们润道在给企业服务的时候，一般建议企业每个系列的产品就做3-4款，而产品系列也尽可能精简，一般就4个系列：汽机油、柴机油、附属油、工程机械，甚至放弃工程机械润滑油产品线，直接用柴机油来替代。为什么这样做呢？
因为我们的大脑是非常喜欢做“对比”的，因为没有对比，我们的大脑没有“标准”可参阅，不敢选择，只有对比，我们的大脑才能够更好的做出“判断”。要对比，就必须有参照物！这个参照物，最好不是对手，而是队友，也就是用自己的产品来和自己对比，举例：
最通俗的例子，假设你是格力空调的专卖店，要主推空调B：左边放着A款空调：只有制冷功能，三级能效，普通定频，定价1600块；中间放着B款空调：带冷暖功能，一级能效，变频省电，定价2000块；右边放着C款空调：有冷暖功能，一级能效，变频省电，体积更大一点，定价3000块。
这时候大部分人都会选择定价2000的B款，因为对比A款空调，B款空调带冷暖功能，而且更省电，对于C款空调，也只是体积大一点，其他没啥区别，而且贵了1000块……其实这就是商家用A和C做锚点“强迫”用户选择B款空调。这里面有两个要点：
1、要形成鲜明的对比：拿出来对比的产品，不管是功能，大小或者价格，都需要跟主推款有明显的差距，突出主推款的优势，让客户一看就能马上在大脑做出判断，不能让客户做太多的思考和判断，这才能达到最好的效果，因为人很懒，不喜欢思考。
你只要让客户减少思考的步骤，就能提升决策的速度，成交的速度也就越快！
2、降低客户的“可选择性”：就像上面的例子，客户购买空调的时候，把产品A和产品C放到产品B的旁边，A和C都只是作为标杆，让客户进行对比的，重点用A和C产品突出B产品。
所以我们不能在店铺内放太多的相关产品，这样效果会适得其反。因为只要有了足够多的选择，人类的大脑就会不断的进行对比，大脑的CPU就会很容易因为受到干扰，而导致“死机”现象，也就是我们经常说的“选择困难症”。
我们必须减少客户可对比的同类产品，比如爆火的瑞幸、星巴克、蜜雪冰城，他们的产品SKU很少，特别是线上，你需要尽量减少客户大脑的思考和选择，让客户看一眼马上就能对比出哪个是“最划算”的，你就赢了。在线下也是如此，为什么壳牌都建议汽修门店近3款产品呢，只有3款，才能让用户有比较。
我们给企业做3-4款产品，也是这个意思，一个用来吸引眼球，一个是主推产品，一个针对追求品质的人群，另一个就是来拉高品牌价值的形象产品，可以出样但很少真正推荐销售。