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随着润滑油市场的萎缩下行，几万个品牌要争抢瓜分这一蛋糕，中小品牌所有的市场份额，都是源自切割大品牌，此消彼长，大品牌为了保持销量和份额，自然会祭出大杀器：价格，尤其在电商领域，更是风起云涌，一般来说，润滑油电商动销大都离不开：1、秒杀：这是使用最多的手段，就是在某一时刻，产品特价，一般来说，会是标准价格的7折左右，甚至5折，比如壳牌黄喜力日常价格是149，但秒杀价格会调整到109，同样的名词还有特价、直降等，一般在京东、天猫上使用较多。2、抢购：一般是选取一个好的日子，8、9...

中国润滑油行业从90年代开始全面放开，在30来年的发展中，无数品牌前赴后继，不仅书写了壮丽诗篇，更为我们贡献了无数的营销经典打法，如今，面对这个不确定的未来，有必要总结过去，展望未来了，我们认为，润滑油营销技法大致有：1、产品战：产品是所有品牌营销的基础，虽然我们在基础层面还是基础油+添加剂，没有太大的技术进步，但局部创新不断。从容易生锈漏油的金属罐，进步到轻便易携的塑料罐，如今，开始返璞归真，金属罐再次抬头，更加精美；纸箱也在不断升级，从本色，到彩箱，再到纸袋、塑料袋，都围...

大部分品牌的产品在市面上3-5年后，就会出现审美疲劳，价格穿底的困境，企业就要在出现衰退前，及时推出新品，但新品能否成功大卖，不是生产出来，发个通知就行的，需要：1、组织保障：所谓的组织保障，什么意思？往小里面说，针对这个新品，假如说要上电商渠道，是不是要增加直播员呢？要不要找模特？是否建立电商部门？如果在老渠道里推广，是否要做新品核心店做模范店，需要增加终端业务员吗？往大里说，我要不要干脆把这个新品从老公司里抽出来，单独成立一个队伍来卖呢？谁来牵头，谁负责后勤，推广方案谁落...

你是否经常看到“打卡满xx天即可0元购”诸如此类的活动呢？你心动过吗？曾经心动过或者行动过的你，是否也在思考打卡返现这一套路为何总能屡屡得逞？又如何应用在自己的店铺上呢？如果你关注健身，会发现很多健身房除了办理会员卡外，其实还经常推出0元成为ViP会员的活动，有这样的好事？你要这么想，那可就掉入了商家的陷阱。这是有条件的0元，购买会员，打卡满300天后才能全额返现。一个VIP会员动辄3000起，现在竟然可以免费活动，对健身爱好者当然有诱惑力了，那么，商家不会吃亏吗？可以说，几...

很多企业为了更好的开拓经销商，就组建协销队伍，帮助经销商开发终端，经销商也很乐意享受现成的客户，其实，有很大的弊端，厂家浪费了大量的人力物力财力，开发成功的客户，交给经销商后也不一定能正常合作，不去培养经销商的开拓能力，而是把现成的江山交给经销商，能守住是个大大的问号。我们应该反思，为什么经销商开拓市场不顺利，是产品问题，还是方法问题，就现状来看，短暂的成功基本上是：1、促销力度：厂家出马，有个面子问题，既然来到终端这里，自然要个面子，连几个客户都搞不定，怎么给经销商，给老大...

如何通过策划活动、创意促销，带来更多的客户呢？比较常用、具有效果的就2个引流策略：免单、赠品。你一定奇怪怎么才两个？而且这两个引流策略都很普通啊！我当然也能够说出很多种引流方式，比如说异业联盟引流、老顾客转介绍引流，但追根究底，这些都只是不同的引流渠道，而不是引流的手段。这里的免单，不仅仅是指免费，也可以是能够刺激受众眼球的低价产品。免费有两个方式：产品免费、服务免费。很多做生意的老板或者一些营销人做促销的时候，都喜欢简单粗暴的搞打折、满减，买1送1等等。这些策略不是说没有效...

如何通过策划活动、创意促销，带来更多的客户呢？比较常用、具有效果的就2个引流策略：免单、赠品。你一定奇怪怎么才两个？而且这两个引流策略都很普通啊！这里的赠品包含三个层面：返钱、送券、赠礼。返钱：比如充值1000元返360元，但每个月返30元；送券：比如给买单的顾客送100元抵用券，一共5张抵用券。你可以这样设计：第一次优惠10元，第二次优惠15元，第三次优惠20元，第四次优惠25元，第五次优惠30元。因为用的次数越多优惠力度越大，这样你就锁住了他五次的消费。赠礼：比如充值10...

战略来自战术，是自下而上的，否则就是闭门造车纸上谈兵，因为：好的战术，在全局使用时，就是战略。中国军队最典型的是策略是：集中兵力作战，而具体用起来，就是迂回穿插，把对手包围起来，力争全歼。而该模式，最早是在井冈山时期山大王的策略，然后朱德借鉴过来，毛泽东开始发扬光大，最终成为我们军队的核心。而到了一线层面，林彪总结的“三三制”，更是把团队、个人的协调作战发挥到极致，成为不断胜利的法宝，其核心是：三三制，把原来的一个班12个人，改成四个战斗小组，每个小组，由一个老兵，一个新兵和...

市场运营的核心是锁定用户，而吸引用户，不能一次性满足，要一点点的给甜头，步步为营，让他上瘾上头，最后是欲罢不能。几乎每个人都有手机，对服务商这样的操作你一定知道或有所耳闻：当你的手机是29元套餐的时候，每个月只有2G的流量，显然不够用的，客服会经常给你发短信：你改为39元的套餐吧，流量是8个G；你也不用去营业厅，电话里说“是”就可以了；当你更改为39元套餐以后，用不了多久，客服会给你发短信说，改为49元的套餐，每个月返你10元，相当于没增加费用，但却有15G的流量，通话时长也...

和经销商谈生意运作，而不是压货，更不是哥俩好喝酒。销售代表怎么走市场？很简单是吧，到经销商那边转转，把最新的销售政策说下，然后问是否需要订货、补货，这样做，和旅游有什么区别？能给经销商带来什么？正确的做法是，先到市场上看，这样才能了解现状，而不是听经销商说。1、十看看终端占有率，随机走访几家，看有多少终端有铺货；看产品的生产日期，了解动销情况，时间越新越好；看产品陈列状况，货架上有几个品类，是否和壳多美摆放在一期；看零售价是否符合公司建议；询问经销商送货、摆放情况是否正常；看...