无买点不卖货？10条卖点感悟捅破天

概述：这是一个注意力和内容极其碎片化的时代，与其面面俱到的谈论产品每个细节，不如聚焦一点，让单点闪耀光辉。只有剑锋上的那道光芒，才会被人注意，被人看见，被人提起，被人传播。奔驰车卖尊贵，宝马车卖驾驶乐趣，劳斯莱斯卖奢华。茅台卖贵，五粮液卖尊，金六福卖福，汾酒卖馆藏，国窖卖历史，洋河卖情怀。海飞丝卖去屑，飘…

这是一个注意力和内容极其碎片化的时代，与其面面俱到的谈论产品每个细节，不如聚焦一点，让单点闪耀光辉。只有剑锋上的那道光芒，才会被人注意，被人看见，被人提起，被人传播。
奔驰车卖尊贵，宝马车卖驾驶乐趣，劳斯莱斯卖奢华。茅台卖贵，五粮液卖尊，金六福卖福，汾酒卖馆藏，国窖卖历史，洋河卖情怀。海飞丝卖去屑，飘柔卖柔顺，潘婷卖营养。大自然地板卖健康，巴洛克地板卖仿古，富得利卖橡木，TATA木门卖静音。
1、要卖点还是买点？卖点是商家思维，买点是顾客思维。买点，就是一针捅破天，买点就是获客力，买点就是产品力。买点，就是消费者买你而不买别人的理由，比如，前两年方便面大战，同样价格，康师傅多个蛋，这就是购买理由。
2、凡事，先感动自己再去感动别人。一个设计作品，如果是我能看清、能理解吗？一次销售沟通，如果是我会被打动吗？一个购买理由，如果是我有需求会买吗？一个促销或招商活动，如果是我会有意向报名参与吗？
3、流量、买点、信任状，是销售的三步曲，无论线上还是线下。没有流量，没有吸引人不来，后面的销售环节都无从谈起。没有买点，没有关系和利益，就无法击中购买欲望的按钮。没有信任状，没有证据、数据、体验的见证，也没法成交。
4、购买理由只需一个，足够。一个产品，人们能记住的只有一点，所以用一句话讲清楚为什么要买你？王老吉能记住的就是“怕上火”，至于始于道光何年？我们是记不住的；OPPO手机能记住的就是“充电5分钟，通话2小时”，此外有什么黑科技，是没人知道的。让人一眼就记住你，一句话就了解你。信息越来越碎片，大家也都很忙，所以注意力越来越短。
5、没有对比就没有伤害，所有的好处都是对比出来的。
对比就是“强大自己，弱化对手”，找到自己的优势点，对手的软肋处，进行猛攻，比如，麦当劳、肯德基是没啥营养的洋快餐，真功夫就主打中式营养快餐，同时店就开在它们旁边；
对比销售，对象首选行业老大。对于后起之秀的产品品牌，要想快速打动消费者，必须对标行业老大。如果你在产品的某一点功能或品质上超越了第一品牌，这一点功能和品质恰恰是消费者的需求点，那这个强势的购买理由，是能影响消费者决策的。比如，别人都用塑料桶、金属罐，但如新润滑油却用透明壶来展示品质，更用摇一摇体现有料，用事实和数据表达并对比体现出来。
对比销售，能快速建立信任状。对比，就是事实；对比就是让消费者眼见为实；对比，就是让消费者相信。比如，大自然地板的耐刮擦性能，直接用推土机碾压上去；保万里机油，则用粘度展示仪体现低粘，这种方式，直接可以快速打消消费者疑虑，激发购买行动。
6、产品超级同质化的时代，要找到真正的独创买点其实是很难的。不是每个企业都有乔布斯，不是每个企业都是华为。所以，当产品找不到第一或者唯一的亮点时，有一个办法就是“说别人没说”。当所有品牌都升级在卖合成机油时，多拉快跑宣布全系列采用合成机油；柴机油进入换油期大赛后，保万里直接用数字来体现里程，卡友能一目了然。
7、产品思维，需要说功能、讲数据；营销思维，就要用场景、讲好处。手机采用骁龙850处理器，那基本上所有人都不知道是什么玩意，这是产品思维，而营销思维来表达就是：逆光也清晰，照亮你的美，足够了！小米体重秤，100g精准测量，这句话我们听起来也感受不到它的精确度的，换成营销场景的表达消费者就能听懂了：喝杯水都可感知的精准。
8、平摊和省钱，让消费者购买时觉得很划算的两种方法。
耐用消费品，但价格比较高，可以把价格除以使用天数，算出一天多少钱，让他感觉划算。比如，一个洗碗机2800元，可以用6年，平均一年466元。当你告诉消费者一天只要1.3元，就能告别油腻，解放双手的时候，消费者的价格敏感度就降低了。
如果产品节水、节电或替代其他消费，那么算出每年、或是5年能帮他省多少钱，当你告诉他省下来的钱相当于产品免费，他就觉得划算了。比如，一台超省电的热水器，卖2500元，比传统电热水器一年可省500元电费，当你告诉他，用5年这台热水器等于免费，他就觉得很划算了。
9、牛逼的品牌不需要说什么购买理由，只要做出牛逼哄哄的样子把你镇住，同时告诉你价格贵、很贵就可以了。你看奢侈品、超级豪车这些牛逼品牌哪个有说什么十大、八大卖点的？但是不牛逼的品牌，你不能学，学了就是找死。因为，人家上百年持续投了无数广告才成就现在的品牌认知。所以，不牛逼品牌，还是得老老实实把：你是谁？有何不同？何以见得？这三点好好讲透。否则，凭啥买你？
10、如何提炼产品买点。小米和360都做摄像头的时候，小米推了个文案叫“全玻璃镜头”，这让老周有点懵，于是他和同事有了以下对话：
周鸿祎：我们（的镜头）是不是玻璃的？同事：大哥，是玻璃的。
周鸿祎：那我们为什么不说呢？同事：用户都知道啊。
周鸿祎：错了，用户不知道，我都不知道…“还有什么不一样？同事：我们是5片（玻璃），小米是4片。
周鸿祎：那就写上五片全玻璃镜头…不算完，脑洞大开的老周最终选择的文案是：5片全光学超高清透光玻璃。产品从头到尾没有任何变化，感染力的云泥之变你感受下。