打卡满xx天即可0元购，如用在润滑油终端借用？

你是否经常看到“打卡满xx天即可0元购”诸如此类的活动呢？你心动过吗？曾经心动过或者行动过的你，是否也在思考打卡返现这一套路为何总能屡屡得逞？又如何应用在自己的店铺上呢？
如果你关注健身，会发现很多健身房除了办理会员卡外，其实还经常推出0元成为ViP会员的活动，有这样的好事？
你要这么想，那可就掉入了商家的陷阱。这是有条件的0元，购买会员，打卡满300天后才能全额返现。
一个VIP会员动辄3000起，现在竟然可以免费活动，对健身爱好者当然有诱惑力了，那么，商家不会吃亏吗？可以说，几乎不可能亏的，因为，来健身的人，在一年里，总会有各种各样的事情，比如亲戚朋友的聚会，公司事务的处理，能坚持300天或每周来打卡的人，概率也就1‰。用千分之一的损失，吸引到更多的用户，你说谁赚了？
不仅健身房有这样的操作，一些知识变现的企业，还有前段时间暴雷的万门大学“学够3600小时返全款”活动，都是商家和用户的对赌。用户赌的是自己坚持下去的勇气，商家赌的是你中途而废的概率。商家没有骗你，用户想占便宜，薅羊毛而已。那么，汽服门店能借鉴这个操作吗？当然能，因为：
从用户角度看：
1、冲动购买：动辄上千的会员对于很多人来说都有很大的心理负担，用户一开始会觉得费用高，不想花这个钱买会员。但看到打卡xx天后全额返现之后，会产生几乎不要钱的错觉，并且打卡这两个字给人感觉是轻松不费力的，从而降低了用户参与的感知成本。
一般私家车做次小保养要500左右，办理会员980就可以享受2次小保养，还有洗车若干次，即实惠，还有免费的可能，有足够的吸引力，至于打卡，是举手之劳的事情。
2、高估能力：只要买了车，一年里，小保养怎么也要做上一两次，是一笔已知的开销。既然钱都是要花出去的，为什么不买打卡xx天后全额返现的会员呢？这对于自己来说是一笔稳赚不赔的买卖，不仅收获了产品和服务，甚至会白嫖了商家，守住了钱包，还多了一种“赚钱”的鞭策。
但真正能够坚持打卡的只是少数，大多数是坚持不下来的。往往是付款前信心满满，付款后悄无声息渐渐放弃。为什么呢？
因为日常生活汇总，事务烦躁，出差、聚会、过节都会把“打卡”遗忘，偶尔是分享，坚持是痛苦，大部分人很快就遗忘了。
3、从众心理：如果身边的人都在参与打卡返现活动，并且有人打卡成功了，用户难免会冒出“要不我也试试”的念头，反正“我只是交了一些押金，等我满足全返要求以后，钱就拿回来了，那我就是白嫖，不花钱免费做保养”。在朋友圈看到别人每天坚持打卡，从而也加入了打卡大军。
用户往往忽略自身的惰性，还有一些客观的阻碍，结果往往是“试试就逝逝”。大部分人一开始打卡兴冲冲的，但实际过程中，需要耗费大量的脑力和时间，所以导致半途放弃，打卡失败。比如京东上打卡可以获得京豆，从而换取换取话费，或者购物折扣，但能常年累月坚持下来的寥寥无几。
4、充满趣味：活动的内容或形式，如果足够有趣好玩，不仅让用户坚持的时间更长，也能逐步形成口碑传播。
平常也要发朋友圈，也看微信群，打卡xx天以后全额返还，给出了具体的目标打卡天数，对于用户来说，是一种自己能够看到的“进步”，“我已经坚持打卡了xx天，我真棒”，同时又有相应的奖励，即全额返还，给自己的坚持找到了理由。对于用户来说，打卡学习就变成了一件仪式感满满的事情。
而从商家角度来看：
1、客户拉新：“打卡300天免费送”将割韭菜的行为伪装成让用户薅羊毛，降低了用户参与的感知成本，是一个很好的拉新广告。出于不薅白不薅的心理，很多用户会参与，如果用户坚持打卡，商家一般会引导用户分享，借机再拉一波新用户进来。
能坚持打卡的都是活跃用户，他们的不停打卡、曝光、推送，会让更多人了解商家的活动，吸引更多的新用户涌入，从而形成了一个正向的循环，相当于花小钱办大事，商家乐开花。
2、用户粘性：车辆保养频次逐年下降，门店和车主接触的机会越来越少，通过打卡这样的任务机制来促进用户留存及活跃，培养用户习惯，能筛选出核心用户。不论是能坚持下来的用户，还是中途放弃的用户，都可提高门店社群的活跃度。
在打卡的过程中，商家还可以植入不同的高利润产品，或是其它相关联的产品，进行产品的交叉引流，有助于让用户体会到商家的全生态链服务，从而增加用户粘性，提升社群活跃度，好的氛围之下更能促进用户的留存和互动，甚至都无需额外发红包。
3、产出比高：在规则上设定XX天的任务周期，打卡成功的用户能够全额返现，但羊毛出在羊身上，返现比例是可以仔细测算的，奖励价值一般会小鱼单个用户X天的激活成本，比如，打卡人数设定为10%，然后把课程费用提高某个数，剩余收取的费用平均下来还是原价。
最终能够坚持下来的用户是极少数，大多数都会坚持不下来，而中途放弃，但那些中途放弃的用户，对活动效果也产生了一定贡献，但商家无须为这部分用户支出成本，因此活动的投入产出高，且成本可控。
4、免费推广：打卡本就是一种推广手段，对于商家而言，如果有100人完成缴费办卡，在打卡过程中，商家即赚了钱，又免费得到了100多个推广渠道，并且在这个过程还会有新的人来缴费，而能坚持下来的始终是极少数，因此只要有人参加，商家几乎是稳赚不赔的。
好多用户一开始抱着薅羊毛的心态购买了会员卡，结果最后反而被商家薅了一把羊毛：用你的朋友圈，当我的宣传阵地。
在实际操作中，先要测算会员卡的年费，比如，店面日常小保养收费是500/次，大部分用户一年两次小保养，那么，会员卡收费标准最好比两次费用略低，在赠送一些日常需要的项目，比如洗车，更换玻璃水等。
建立微信群，如果有门店小程序或APP更好，方便设计活动页面。对于没有坚持下来的用户，可以赠送小玩偶，比如冰墩墩雪绒绒；能最终坚持下来的用户，虽然看似薅到了商家的羊毛，但他们更值得厚待，毕竟，只花费不到千元，获得了近乎一年的宣传，简直太便宜了。
这样一套操作下来，用户活跃度有了，流量有了，客户也有了。