发了润滑油调价函后，6种方法来落地

概述：润滑油价格波动是正常的，但口罩3年来确实年年调价，人们已经麻木无感了，那么，我们如何让涨价顺利的贯彻下去呢？1、红头文件法：用公司抬头纸出示一份红头文件，如涨价通知，产品调价通知，客户沟通函等；原来想砍价的客户，能给你维持原先的价格，不涨价，就是最大的优惠了。…

润滑油价格波动是正常的，但口罩3年来确实年年调价，人们已经麻木无感了，那么，我们如何让涨价顺利的贯彻下去呢？
1、红头文件法：用公司抬头纸出示一份红头文件，如涨价通知，产品调价通知，客户沟通函等；原来想砍价的客户，能给你维持原先的价格，不涨价，就是最大的优惠了。
2、借力行业原材料价格优势：寻找其走势图，比如基础油比年初长了多少，氢氧化铝价格暴涨等等，暗指我们也是不得已才调价；告诉客户原本想给你维持原价，但坏消息是……我们要涨价，如果你有疑问，请确认。
3、借力行业巨头的涨价通知：大品牌调价函的截图，客户反馈市场价格动态的信息；潜台词是告诉客户，这是趋势，非涨不可。
4、客户共鸣法：其他客户收到的涨价通知，如果单纯发涨价函，文字过小，阅读不便，最好再把调价函的文字，发成新闻，调价函做成图片附件。
5、综合因素：汇率；国家政策，环保原材料紧缺，供不应求；特殊事件影响，如行业巨头工厂爆炸，设备停产检修等；包装材料价格上涨；人工成本上涨；白油纳入成品油消费税纳税范围；供应商涨价法；疫情封控，导致的物流费用增加；设备技术更新、专利授权、行业或主机厂认证等，都是涨价的支撑点。
6、感情牌：对于合作多年的老客户，打感情牌最容易涨价成功，将心比心，别人大都上调10个点，一年上调多次，我们只上调一两次，而且仅仅上调5个点。
在具体操作上，把产品交期缩短，缓冲周期尽可能不超过10天，把库存及时转移给供应商，避免压货；如果涨价幅度大，最好进行产品升级，比如更换包装，等级提升等，不一定增加多少成本，但能避免客户比价，从而更顺利的调整价格。