2019润滑油行业艰难，但或许是未来10年最好的1年

2019年恐怕是润滑油行业十年来最难的一年，不仅中小企业市场艰难，就是一些上市公司，甚至国际品牌，销量都大幅度滑坡，毕竟，市场需求量下滑了几十万吨。那么，最典型的表现就是：招商难，很多企业，采取各种方式来招商，投入不菲，但换不来几家经销商；提量难，好不容易签下来的经销商，几个月了，迟迟没有追加订货，其实，经销商也在为销售而烦恼；赚钱难，以前，即使给政策给支持，甚至打折扣，企业都还能有一定利润，但在2019年，价格被打品牌打压，想折扣也没有空间。
为什么短短的一年里，就风云突变了呢？不奇怪，大企业大品牌，也有市场压力，尤其是前几年，诸多品牌新建工厂，或者扩建规模，据统计，“壳多美、城昆一”这些巨头，年产能高达800多万吨，完全可以满足市场需求，而民族品牌，产能更是高达2000万吨，产能完全过剩。任何行业，当产能堆积到一定阶段，一定会爆发价格战，2018年稍微抬头，2019年开始大面积的爆发，虽然2019年市场艰难，“但或许是未来10年，最好的一年”。
那么，三大难题的背后原因是什么？招商难，不是你方法不对，是你的产品，经销商没有把握卖号；提量难，是终端不认可你的产品，或者你的产品没有竞争力；至于赚钱难，是中小企业鸡肋产品太多，很多产品一年下来，都卖不了10万块，更多的产品，都是比主流产品价格低一点，凭借价格优势分一杯羹。然而，这样的产品竞争策略，注定了企业无法获得利润，也无法提升销量。怎么办？精简产品，降本增效，渠道下沉。