2024年2月

什么是1990法则呢？我们看下高铁座位的设置就好理解了，一般高铁的作为1%是商务座，9%是一等座，90%是二等座+无座票。这样，即满足了乘客数量上的需求，也满足了高铁盈利的需求，这一法则在我们的产品先设计中也要大力采用。1、产品结构的1990法则，1%是形象品，9%是大单品，90%是走量和引流品。比如，做餐饮：1%的形象品，就是你的招牌菜，属于镇店之宝，价格也相对高；9%，就是你的明星菜，比如店长推荐，可以理解为利润；90%，就是普通大众菜+特价引流菜，比如湘菜中的辣椒炒肉，...

市场竞争的底层逻辑是什么，或许你会说定位、品牌、广告、价格、渠道、促销、私域等等，其实都复杂化了，所有的企业其实就干一件事：卖产品或卖服务，而用户千变万化的需求背后，归根结底就是价美物廉，无他。瑞幸、雪王、途虎等的成功也证明了这个理念，而更典型的例子则是可口可乐。对于业外人士，可口可乐的成功常常会被归功于神秘的可口可乐配方，如多少亿美元的超级秘方，不申请专利，需要几个人同时出席才能打开保险柜门等；对于业内人士，在过去很长一段时间里都认为，可口可乐的成功秘诀是强大的品牌建设和强...

为何可口可乐成为百年品牌，为何麦当劳肯德基雄霸全球，为何农夫山泉成为纯净水一哥，为何小米手机迅速崛起，为何蜜雪冰城成为雪王，为何瑞幸咖啡3年就超越星巴克？这些品牌背后其实都遵循了4到：1、让客户看得到，是成交的基础。耳听为虚，眼见为实。顾客多是“因为看到而相信”，因为“相信而看到”是不切实际的幻想。为此，全域运营、短视频和直播带货，都是要解决客户“看得到”问题，蜜雪冰城门店超过3万家，瑞幸3年开店1.6万家，几乎覆盖了全国县域。2、让客户碰得到，需要三个条件：需要渠道支撑；需...

一个产品如果有好的包装设计的话，更容易被消费者所接受，当消费者第一眼看到商品的时候，产品的包装是最先进入他们眼睛里面的，只有产品包装盒设计好看才会有兴趣去仔细的了解，看看是不是自己需要的：1、包装设计促进销售：一款商品的销售情况究竟怎么样，和它本身的品质好坏有很大的关系，不过同时还会受到包装设计好坏的影响。所以企业在产品的包装设计这一块一定要多花心思，确保有一个好看的包装设计，能够吸引消费者的眼球。产品包装盒设计对于消费者决定是否购买起到很大的影响，因此需要有专业人员去进行市...

企二代，只要不创业，就有花不完的钱；富二代，只要不创业，就是对父母最大的孝顺。这是当下，许多人对于富二代创业、传承企业现象的热评。看似嘲讽，其实都是最真心，最有效的建议。那大家有没有思考过，为什么许多富二代创业、传承企业越来越难，企业的辉煌没有得到延续呢？或者为什么许多企业，在家族传承方面，反而更加倾向职业经理人呢？1、历史机遇和挑战不同：在1990-2010年左右，正值国家大开放、大建设、人口大增长、消费需求大增长、技术大增长的阶段。在那时候，不管你是有技术、有产品、有渠道...

在2018年4月份，小米创始人雷军提出：小米硬件综合净利润率永远不会超过5%，如有超出的部分，将超出部分全部返还给用户。在我们中国润滑油圈里，很多人觉得是个笑话，因为在常识里面：没有10个点的利润，润滑油工厂是难以维持运营和发展的。润道学院从10多家上市公司和挂牌企业来看，10个点的净利润确实是曾经的局面，比如：2016年上市的康普顿科技，2015-2021年期间，利润大都超过10个点，尤其是2017年，净利润更是超过15个点；2017年上市的龙蟠科技，2016、2017的净...

展会和论坛是了解行业前沿趋势、对接商务信息的重要渠道，润道学院每年参加多场汽配、油品、机械等方面的展会或论坛，以下是我们将参加或组织的活动按举办时间做了排列，希望能和你相遇。31、12月12日，天津，天津润滑油协会年会，天津津卫大酒店31、12月2-5日，上海，法兰克福，上海国家会展中心，虹桥青浦区崧泽大道333号30、12月1-2日，上海，汽车服务连锁发展论坛，虹桥西郊庄园丽笙大酒店29、11月30-12月1日，第16届汽车服务世界超级大会，上海虹桥绿地铂瑞酒店28、11月...

2024中国润滑油品牌峰会暨OEM厂商对接会，将在7月5-6日天津举办，组委会特别安排了欧陆宝润滑油厂观摩会，7月5日下午3点从酒店出发，工厂观摩后是招待晚宴，用餐后返回酒店。欧陆宝新材料科技公司创建于2004年5月，是一家专业从事高端润滑油脂研发、制造与推广应用的高科技企业。历经二十年的探索发展，始终坚持走科技创新、质量取胜的经营战略，构筑了一套从研发、制造到销售的完整经营体系。先后通过了ISO9001、ISO14000、ISO18000、IATF16949等多项国际管理体...

假如你的招商会有40人参加，你带多少份资料？一般带45份就够了，但我们建议你带60多份，为什么，因为很多签约客户回去就要开展工作，资料如果没有带够，等回到公司再发过去就会耽误时间。所以，我们开会就要做好各种准备。1、招商物料：宁可多备也不要出现到时不够用的情况，一般的科学储备量比确定参会人员多一半，因为有的客户参加会议时候，把资料忘到房间了，就随手在领一份；也有的要带回去给公司其他股东参考。来宾资料袋需要投放：会议流程、招商手册、产品彩页，运营手册、合作协议、产品订单、促销方...

包装的款式风格，是创新一点、特立独行一点好呢，还是随大流好？这个问题不能一概而论。总的原则是，实力强，又是品类开创者，要当仁不让地创新，为品类建立只属于本品类的标签，让品类中的企业跟着自己跑；而实力不强，属于市场跟随者的中小企业，则要随大流，顺应消费者对品类的认知，借助品类红利，降低成本，最大限度地赢利。有实力的品类开创者，做什么都是对的，老大的包装就应该定义标准，制造标杆，创造崇拜，吸引跟随。开创品类成为品类老大，那么其经营目的应该是牢牢地稳住老客户，吸引新客户，在包装上就...