渠道 第27页

2016年3月25日，润滑油企业成长教练张金荣老师应约来到湖南某润滑油企业，在听取了企业唐总和销售经理的介绍后，参观了新建成的润滑油调油车间，在经过一晚上的精心准备后，张老师在第二天为企业详细介绍了发展思路。张老师列举了目前鱼龙混珠的一些发展模式，就换油中心、上门换油、直营终端、渠道入股、品牌众筹、企业上市……等诸多概念做了透彻分析，“唯有渠道，才能起到复制、克隆的作用，他们才能帮助企业走向成功。”连如今的戴尔、安利这些靠直销发展的企业，也开始做渠道了。而对如何发展渠道，张老...

很多润滑油企业对经销商的支持不可谓不大，但却不能吸引经销商的目光，其实，销售政策也要包装，否则，你的产品再好，力度在大，但经销商看不到、摸不着，他们怎么会关注你？但销售政策，也不是我们常说的返利、促销，它包括了四大层面，多个内容：渠道政策：讲解返利、运费、首批、广宣、促销的制定和执行方法；终端政策：阐述门头、陈列、合作、连锁的操作和策略：销代政策：如何制定薪酬、佣金、培训、创业方面的指导；小工政策：怎样给小工关爱、礼品、互动、培训等，以上内容，详细实操细节您可在2013年9月...

近日，南京润道创始人，润滑油营销教练张金荣老师应约再次莅临玖鼎石化，为玖鼎公司销售人员、市场人员和公司股东及高层介绍润道的“会议招商”模式，并介绍润滑油营销理念。玖鼎石化目前在建润滑油工厂占地120余亩，设计产能20万吨，基础油储备容量超过万吨，仅30吨的调油釜就有42座，据公司何总说，公司将通过OEM代工，自有品牌两条腿走路，“我们将通过三年的投入，把自有品牌提升到亿元左右的规模，打造为内陆地区知名品牌，并逐步提升为国内一流的名族品牌。”张老师在分享企业成长策略时，就团队组...

经过两年的快速发展，久润上海、郑州两大生产基地的相续投产。这两年，对久润人来说，是磨练意志、锻炼队伍、积累沉淀的两年。久润在上海生产基地的布局和投入，赢得了润滑油行业的瞩目，进入了事业发展的腾飞阶段。在2016年1月14日，久润召开了股东和公司高层的研讨会，就久润在2016年及未来的发展做了全面探讨，作为特约嘉宾，润滑油营销教练，润道创始人张金荣老师参加了本次会议。久润刘总回顾了企业的发展历程，分析了这两年来原油、基础油、润滑油市场的变化态势，刘总高度认同张老师的观点：“20...

2015年3月24日，润道张金荣老师再次光临福曼润滑油，刘总介绍说：福曼润滑油分直销市场和渠道市场，在苏锡常区域，直销部门取得了优秀的业绩；渠道方面，经过三年努力，也迅速取得了飞跃；仅摩油市场，就有近千万的业绩。让刘总高兴的是，“我们汽机油占比高，而且，高端产品更是获得市场认可。”张老师对福曼产品设计，销售政策给与了指导建议，尤其是产品竞争策略，“我们常规思维是水平竞争，但对中小企业来说，杀手锏是垂直竞争，把别人的高端产品拉下马，让用户获得利益，让经销商获得利润，让企业获得发...

2015年1月6日，润道创始人张金荣老师走访了北京某润滑油企业，该企业很早就已经和润道电话交流，由于行程安排，直到一个月后才成行。在公司夏总的带领下，张老师查看了企业成品库房、灌装车间、基础油区、化验室等，双方就产品、政策、团队、宣传、价格、网商等多个方面做了深入交流，张老师就企业现存的问题和解决策略做了详细说明，尤其是产品上，张老师列举了大量的市场案例，建议企业先重点突破，拿出一两个拳头产品来做市场；对企业以前签约代言人、赞助赛车活动，张老师认为出发点不错，但要把一个活动做...

2014年9月18日，润道张金荣老师应约莅临泰国BCP润滑油中国总代理福方国际，和朱总就总代理模式交换了意见，朱总详细介绍了BCP的由来：泰国邦嘉(国家)石油有限公司是泰国政府控股的国家能源和石油化工公司，是世界知名的大型炼油工厂之一，总部设在泰国首都曼谷，邦嘉石油运用国际先进炼油技术，生产高品质的名类燃油、润滑油及下游产品。邦嘉石油目前是泰国第二大国有企业。2009年，BANGCHAK为拓展润滑油在中国的业务，由张家港保税区福方国际贸易有限公司全权负责其润滑油产品在中国市场...

2014年9月5日，“润滑油企业成长与跨越”研讨会在济南泉城大酒店成功举办。本次大会由南京润道携手上海国展共同举办，来自山东的近40家企业老总和营销总监们参与了本次会议，张老师先介绍了企业成长的三大核心，即：产品、政策、渠道，然后就如何打造有竞争力的产品，从七个方面做了阐述，其独特的视角和解读，和与会者有着强烈的共鸣。而润道和国展携带的精美礼品：图书、彩电，用微信随机抽奖更是把会议推向高潮，赛邦、格斯特、金球等几个企业抽中了图书，而和氏璧则抽取了彩电，价值3万元的最大奖项，即...

2014年7月30日，润道创始人张金荣老师为厚德润滑油OEM会议嘉宾讲解润滑油品牌策略知识，本次与会者多是新品牌润滑油的创立者，他们除了需要有品质保证的调合厂外，更迫切是如何快速成长，为此，张老师专门准备了《润滑油品牌成长与跨越》的分享，张老师认为，一个企业要想发展，最关键的是要有一个好产品，好产品是企业成长的基石；其次是合理的有力的市场推广政策，需要推动渠道，撬动终端，股东销代；最后是要快速的拓展网络，核心是一个“快”字，如果你没有速度，员工会灰心，渠道会放弃，企业会沉沦。...

2014年7月，润道为某企业拟定全新的销售政策，润道认为：销售政策是市场推动的源动力，它不是数字标榜，更不是文字游戏，而是操作方法或流程。某企业原销售政策仅仅包含返利、运费、广宣，可以说是典型的文字游戏，正如该其余老总说的：经销商不知道我们能给他们什么，所以一谈判就成了折扣、让利。为此，在润道张老师的带领下，经过几天的努力，对销售政策做了全面调整，整体架构上，分了四个层面，即对渠道的政策，力求公平公正；对终端的支持，能快速拓展；对销售队伍，能持久激励；对一线人员，能关爱有加。...