渠道 第22页

在2020统一润滑者粘会上，统一石化CEO李嘉宣布：统一润滑油销量增长17%，这一数字来的着实不易：2020年中国润滑油消费量下滑12%左右，由原来的580万吨，回落到500万吨，无数中外润滑油品牌都采取了“降价保市场”的措施，竞争惨烈；不仅如此，虽然处于存量市场，甚至是下滑市场，但OEM品牌、连锁品牌、独立品牌、渠道品牌……卖保险的、卖轮胎的、卖配件的都开始进军润滑油，他们不是丰富产品线，就是用来做引流，“一些国际品牌销量下滑严重，甚至不得不裁员”。但统一延续了2019年的...

1、聚焦核心品项。集中力量完成核心品项突围，形成尖刀效应，树立单品标杆。如红罐王老吉、550mL农夫山泉、风味豆豉老干妈。2、聚焦利基市场。在资源有限的条件下，围绕核心战略市场做精做透，谋取区域市场全面领先和份额第一。如脑白金率先启动苏南市场，沃夫特缓控释肥率先启动鲁西北市场。3、聚焦势能渠道。率先布局示范性、试用性渠道场所，加大压强，做足势能，谋求向外辐射。如王老吉、六个核桃率先启动餐饮渠道，雷士照明率先做实工程渠道。4、聚焦精准推广。极具靶向性地针对目标人群、种子人群和势...

目前，大多数车主在维保店更换机油，更多的是购买小桶包装（5L、4L、1L）机油，对于大桶包装机油（如208L）有一定的排斥，认为这种包装方式简单粗暴、假货、质量有没有保障等等。其实，大桶包装的机油更可靠。1、加注量更精准：广大车主肯定会有这种经历，比如：某款发动机用油量为4.5L，就要购买4L和1L包装的机油，剩下0.5L你不可能倒掉，会留到下次保养继续使用，但是机油开包装后长时间不使用会影响机油品质，会对发动机有一定的损害。但大桶包装就不一样，它会有一套专业的供油设备，根据...

随着润滑油市场进入下行阶段，品牌竞争趋于白热化，为了找到并留住客户，统一润滑油提出了“非常6+1计划”，润滑商情为你详细解读：1、渠道策略变化及配套解决方案。关于渠道策略变化有一个故事。三年前一个客户提出疑问，统一润滑油和国际品牌有什么不一样，我回答品质是一样的，差异在于Logo的价格。客户提出一个需求：能不能用最优成本的润滑油，加上我的Logo，以一个合适的价格向市场推广我的Logo。这就演变成统一石化如今的销售渠道：去品牌化和双品牌化。我们看美国市场，占有率最高的是独立品...

2023年6月6日，美合科技华中子公司在中国长沙—西雅温德姆酒店隆重举行周年庆典活动。本次活动以“融梦致新，同心向前”为主题，旨展示公司周年的辉煌成就和未来发展方向。当天上午举行的美合科技内部经销商会议，主要围绕上半年业绩回顾、下半年市场机会分析、产品思路、渠道思路等方面展开分享。下午，伴随着嘉宾签到入场，在充满韵律的音乐节奏中，揭开了本次美合科技华中子公司周年庆典的序幕。本次主要参会嘉宾有珠海美合科技股份有限公司董事长胡庆光、聚汽网创始人兼总编辑付小军、我养我修教育创始人任...

6月，以“赋力赢未来”为主题的玉柴马石油2023年合作伙伴赋能培训会议分别在成都和杭州举办。如何加强经销商销售团队管理？如何提升区域覆盖率和终端渗透率？如何提升资金的周转率？以及价值链的制定及执行进行深入研讨，激发了对未来高质量润滑新生态的共识和期待。玉柴马石油总经理陈嘉琮在两场赋能会议上都做了重要发言，他希望当下玉柴马石油和经销商的关系应当从经销代理关系进化到合作伙伴的关系。玉柴马石油公司拥有三大商用车产品品系，分别是龙护、悍虎、YC品牌。玉柴马石油主要围绕产品升级、渠道拓...

2023年鑫达润滑油飞机广告惊艳不断，再度携手奥运冠军天团与航空公司进行战略合作，再度投放飞机广告，进一步深化品牌传播，实现品牌最大化的全方位覆盖。从飞机座位到行李舱，主题客舱中的行李架、头枕巾与小桌板均对鑫达润滑油的双组份背胶进行了突出的展示。一进入客舱，简洁大气的头枕巾与行李架广告便引人注目。飞机广告作为一种辐射面广、影响力深的优质传播媒体，受众群体层次高、消费能力强，具有一定的品牌号召力。此次鑫达润滑油飞机广告惊艳面世，航班飞往全国多个城市，通过借助人流量大且集中、强有...

尊敬的顶峰渠道合作伙伴：你们好！值此万物复苏之际，快准车服于2023年3月与统一公司达成战略合作，正式成为顶峰品牌中国市场唯一独家总经销。获此殊荣，我们倍感荣幸，并将以此作为双方携手并进的动力继续努力。首先，非常感谢各位经销商合作伙伴过往对顶峰PEAK品牌的认可和支持，正是有你们过去的努力才能有顶峰现在的成绩。我们非常欢迎也万分期待未来可以与大家深化合作，再创辉煌。同为汽车后市场人，我们的目标是一致的，都希望在竞争激烈的后市场谋取更好的发展，快准有信心也有决心做到!我们将把快...

任何行业的变革，几乎都是从制造段开启的，口罩三年，世界格局影响下，原材料成本上升，产能严重过剩的润滑油行业，面临着成本高企、价格低迷的困境，利润稀薄甚至无利可图，这个时候，考验的是企业的综合实力、运营效率。在《中国润滑油企业面临大考：生存还是毁灭？》中，我们可以得出：行业下行，剩者为王，谁能熬下去谁才是胜者。而我们润滑商情自2018年起，推出了“中国润滑油百强企业”榜单，围绕中国民族润滑油企业，根据销售规模排名，从第一届的入围标准6000万，逐步提升到今年的1.2亿，可以看出...

随着润滑油行业进入存量市场，一个品牌想脱颖而出，就要在产品层面、营销运营上不断精益求精，这是匠心的由来，当然，也可以说是内耗的开始，而价格倒挂下，越来越多的大牌经销商开始逃离，壳多美在2022年出现大量空白市场，就是佐证。2023中国润滑油品牌峰会，以“品牌赋能、渠道下沉”为主题，其实涵盖了产品价值的提升和市场运营的创新，我们认为，所有的营销背后，一定是坚实的产品，唯有产品才能让品牌走的更远，有了产品这个1，才能通过营销为产品不断的加0，没有好的产品，所有的营销都是海市蜃楼，...