所有产品的竞争，最终都是性价比之争

概述：品牌真的很重要吗？说重要也重要，说毫无用处也真是毫无用处，因为，所有的竞争，归根结底还是性价比之争，任何行业都如此，和品牌并没有大的关联。举例：康师傅和统一都是来自台湾地区的品牌。在台湾地区，统一是真正做方便面的，而康师傅的主打产品是食用油，方便面只是它的边缘性产品。康师傅的老板到大陆来，发现大陆老…

品牌真的很重要吗？说重要也重要，说毫无用处也真是毫无用处，因为，所有的竞争，归根结底还是性价比之争，任何行业都如此，和品牌并没有大的关联。举例：
康师傅和统一都是来自台湾地区的品牌。在台湾地区，统一是真正做方便面的，而康师傅的主打产品是食用油，方便面只是它的边缘性产品。康师傅的老板到大陆来，发现大陆老百姓对方便面的需求量极大，但是当时的大陆市场，没有好的方便面品牌。康师傅的老板于是当机立断，做出两个决策：进军大陆市场、转战方便面市场。
很快康师傅就打开了局面，迅速成为大陆方便面市场的第一品牌，它的市场份额一度达到了65%，是绝对的垄断者。统一已经失去了先机。作为后来者，统一在大陆投入了大量的广告宣传，包括推出了“小浣熊”这样的产品。所有这一切，都是为了告诉大陆老百姓：我才是方便面的第一品牌。但是没有用，康师傅的市场占有率始终在60%以上，而统一的市场占有率始终在10%左右。
统一意识到了一个残酷的现实：在品牌认知这个战场上，康师傅的先发优势已经不可动摇。继续在品牌认知上与康师傅纠缠，统一永远没有取胜的希望，永远打不开局面。统一于是改变了策略，推出了一款新的产品：统一100。统一100是怎么回事儿呢？过去方便面的面饼重量，都是75克、80克，统一把面饼的重量提高到了100克。这样一来就把方便面之争，从品牌之争变成了重量之争，把重量这个概念给凸显了出来。
康师傅当然不能眼睁睁地看着统一推出“统一100”来攻城略地，它肯定要进行阻击。两个月以后，康师傅推出了自己的产品面霸120。你不是100克吗？我120克。但这样一来，反而进一步强化了“重量”的概念。
统一乘机推出新的产品：来一桶。“来一桶”两个面饼，成了重量之王：谁还能吃三个面饼呢？这一下子就终结了这场方便面大战。统一的市场份额，由此一度上升到了30%，而康师傅的市场份额，则一度下降到了45%。
功能饮料的红牛，早在2017年销量就超过200亿，但今天，却被后起之秀东鹏特饮追的气喘吁吁，现在来看，除了红牛自己放弃经典广告语：困了累了喝红牛外，更主要的是，在包装规格上，东鹏特饮把容量升级到了500ml，而红牛是250ml，不够用户畅饮的；容量翻倍，但价格却还比红牛低，让用户诱惑难挡；同时，把容易变形的铁罐，升级为塑料瓶，还有一个能当烟灰缸、水杯的透明盖子，能防止瓶口脏污。从2018年的30亿，攀升到2022年的85亿，并顺利上市，追上或超越红牛，也不是不可能。
现在看小米手机的成功，我们会总结出很多的策略，比如爆品七字诀，其实，核心还是雷军说的：做全球最好的手机，只卖一半的价钱，让每个人都能买得起；后来，更是提出净利润不超过5个点的言论，我们看小米1，顶级配置，价格才1999，而同档次甚至配置更低的三星、苹果，价格却是4500+；至于2012年问世的小米充电宝能热销1.1亿台，就是其他1万km的充电宝，价格至少是150起步，而小米只需69，我知道2023年还在用着，依旧能为手机充满电2次。
统一、东鹏、小米崛起的核心策略就是性价比，他们从默默无闻到如雷贯耳，无不证明性价比的威力，性价比不是低价，而是同样的品质，价格比你低，这需要供应链、工业设计、市场运作等多方面的整合，而不是单纯的低价。如今的润滑油行业，台像2011的手机市场了，没有人觉得有希望的时候，其实就是行业出现大变革的时候，性价比，中国润滑油圈内的企业，谁敢用，谁会用呢？