2023.08.07 | 润道 | 1089次围观
做营销就要提升效率,传统的润滑油销售是陌拜,就是带上资料出差,到各个城市扫街,有意向的客户就做下来详谈,直到今天,大部分的润滑油企业还是这么做。
一对一谈客户,一个要谈个把小时,加上寻找、差旅时间,以便见不了几个客户,一个月能真正拜访二三十家客户的,就算是不错了。不仅效率低,成效还差,大部分意向客户还是要来工厂、总部考察洽谈,所谓的出差拜访,其实就是去撒网。
客户来验厂,公司领导还要出面,晚上怎么也要招待下吧,技术、生产也要来作陪,即使一个客户,也要拉上几个人,吃喝之后,怎么也要到周边景点转转呗,就这样,一个客户的莅临,公司领导成了陪吃、配合、陪玩的三陪,招待费用更是杠杠的,这还不算领导们的时间成本,如果算的话,一个客户3天的来访,至少浪费公司5000起。
有什么好是办法吗?当然有。
润道在2010年就提出了“会销”,2012年整理出了全套会销方案,并和几个企业开始实施,取得了“多快好省”的效果,然而,这么多年过去了,很多企业还并不了解会销。
会销就是把你一个人的攻单,变成公司集体攻单,从一对一,变成了多对多,把锁定的目标或对产品有兴趣的客户约到一起,一场会议邀请几十家客户,意味着这3天,住宿、餐饮、游玩,还有领导们的费用就能分摊了。
通过会议,领导们站在台上,拿着话筒,感觉和状态完全不同,权威感更强,客户也更容易受到感染,从面对面聊天,变成交流,成交率可以蹭蹭的往上涨。
千万不要把会销当成做报告:老板画饼,总监吹牛,会销成功会涉及到客户邀约、演讲内容、产品解读、政策分解、促销方案、现场攻单等内容,不是简单的吃喝玩乐,成交、打款是检验标准。
本站365724.COM公众号:nj365724,愿景:读润滑学院,学品牌运营,做亿元企业。所有内容不构成投资、实操建议,风险自负。
1.2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,7.7-8日,无锡;
2.嘉宾分享内容预告+参会名录;
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