峰会 第14页

小米手机你一定听说过，但传音手机，估计听说过的了不多，但它在非洲市场占有率近乎50%，几乎是人手一部；统一我们知道，但知道安美的不多，但安美，年销10亿，是民营润滑油企业内，最大的工业润滑油企业，国内6座工厂，海外1座，仅销售人员就多达千人。在市场上，经常出现我们没有听说过的品牌，实际销量却大的惊人。2019中国润滑油品牌峰会，我们邀请的嘉宾企业，很多你可能不了解，但他们却在某个区域、某个行业取得了非凡的成绩。润士通，聚焦在西北市场，2018年就开发了仅400家县级客户；澳润...

如今，润滑油工厂的数量虽然有所减少，但润滑油品牌却依旧如雨后春笋，一些年销量不过千万的企业，也有几个品牌在销售着，至于有工厂的企业，除了主打企业挂着多个品牌外，还会注册多家公司运作更多的品牌。河北沧州某企业，注册了3家天津公司，运作着6个品牌；另2家北京公司，运作3个品牌；还注册有山东公司1个，运作2个品牌；河北的母公司，则有4个品牌……这还是我知道的，至于我不知道或没有查询到的，不知道还有多少。但这些企业或品牌都存在一个通病，就是每个牌子（公司）的销量都难超过千万，甚至仅仅...

任何行业发展到一定阶段后，随着技术、工艺的提供，最后，产品一定会进入同质化，但同质化不代表企业的品质一致，而是说大家都拥有做出好产品的能力，就像近期格力和奥克斯的纠纷，奥克斯不是做不出好产品，而是为了获得更好的利润，拔高自己的标准，让格力很生气。润滑油企业也是如此，大家都能做出好产品来，但从成本、效益上考虑，很多企业，依旧采取凑合的方式，在基础油、添加剂、工艺上进行偷工减料。就拿现在很多企业推广的合成SN一样，很多企业把二类的基础油，也算做合成油；在柴机油上，则简单的把CI宣...

“老三套”，可不是炼化公益，而是我们很多润滑油品牌招商惯用的手段：参展、广告、地推。我们很多企业没有更好的招商方式，只好采取碰运气的招商模式，然而，现在参展的效果越来越差，很多时候，投入十几万，连名片都换不来几张，何况客户？至于广告，现在看杂志的了几乎没有，只有网络广告，还有一定效果，但碎片化的媒体形式，让传统的广告几乎没有效果；地推，更是企业的痛中之痛，多少企业，销售人员年人均开发就一两家，而差旅费，每月就要几大千，加上工资，一年一位员工花费要12-15万，效益更是低下。为...

越是高端领域，消费者月注重品牌，在润滑油领域也是如此，“壳多美”一直占据着乘用车领域的高端市场，这些大品牌，除了历史悠久之外，一直持之以恒的打造、提升品牌形象。近年来，部分品牌开始冲击汽机油高端市场，比如龙蟠、统一、长城，虽然取得了不错的市场表现，但和“壳多美”相比，差距还很大。原因有很多，比如品牌、品质方面，但在品质越来越同质化的今天，更多的差距还是销售模式的问题，经销商是否选择你的品牌，就看你有没有方法指导他们卖油，其核心就是怎么搞定终端。汽机油终端客户不外乎修理厂、快修...

很多企业追逐时髦也好，迎合趋势也罢，或者是满足车主需求，反正这两年，如果一个润滑油企业没有换油中心政策和扶持，就很奇怪了，可是，大部分润滑油企业的换油中心，基本上就是鸡肋，很少有企业能做出一定的规模，不少几百家，几十家的都很少。前几年，某东北润滑油换油中心最火爆的时候，曾经达到了近1500家店面，但如今，只有几百家了，原因有多种，但最大的问题出在：他的加盟者，大部分都是外行。虽然外行进入，会带来新的思路和方法，也不缺资金，但最大的问题是，一切要从零开始，从店面寻找、店铺装修、...

进入2019年，无数的润滑油企业感叹：越来越难做了，经销商恨不得你给裸价，就连修理厂，都想直接从厂家进货。更要命的是，一些大品牌开始采取价格战，凭借自己的资源优势，来打压中小润滑油企业。怎么办？不要被表面的乱象蒙蔽了眼睛，大企业就像正规军，他们做事情一板一眼，虽然他们实力强大，但局部也有弱点，就像国共决战，国民党是480万部队，共产党是180万，虽然整体上没有优势，但共产党却在局部，形成5对1，甚至10对1的绝对优势，从而在东北战场，从10万的部队，发展到百万雄兵；在淮海，用...

我们很多润滑油企业对新员工缺乏有效的培训措施，尤其是对中小润滑油企业，每次招聘人员很少，更难组织有效的培训，新人来了，基本上是给些油品知识的册子、公司的产品单页，然后介绍下公司的销售政策，就把人送到市场上，让他自我成长去了；一些比较规范的企业，则会把新人安排到车间实习，再请老员工或领导给新人介绍企业历史、油品知识，然后再把一些常见的问题给新人分享下，个别的也会安排跟老人实习几天后，再单飞。不管采用哪种形式，最后都是单飞，但销售面临太多的问题，靠新人自己随机应变，很多时候都会吃...

润滑油企业为更好的吸引客户，需要不断的提升品牌影响力，一些企业花重金投放央视，就是为了获得“央视品牌”的奖牌，其实，要想让客户信赖你的品牌，有更好更彻底的方方法。产品是企业成长的基础，好产品不仅仅是包装设计，还包括卖点提炼、型号规划、价格策略、单页海报、促销方案等，尤其是价格策略，我们传统上都是我利润高，或者我更实惠，但这样的操作，用户凭什么放弃熟悉的品牌而选择你呢？同样的产品，没有必要更换一个陌生的牌子，新品牌一定要解决用户为什么购买的难题。除此，我们也需要一些外在的荣誉，...

2019润滑油品牌峰会即将在南京举办，5号报到，来的早干什么呢？作为六朝古都，南京有太多的旅游地点，这里为你整理了3个在酒店（南京曙光国际大酒店）附近的旅游地点，让你工作之余，也饱览美景。1、玄武湖：是江南地区最大的城内公园，也是中国最大的皇家园林湖泊、仅存的江南皇家园林，被誉为“金陵明珠”，现为国家重点公园、国家AAAA级旅游景区。玄武湖距今已有两千三百年的人文历史，方圆近五里，分作五洲（环洲、樱洲、菱洲、梁洲、翠洲），洲洲堤桥相通，浑然一体，处处有山有水。玄武湖古称桑泊。...