润道 第89页

近日，润道为天津某企业做润滑油营销培训，张老师讲解了润滑油企业常见的销售误区，销售代表应尽的职责，“我们不是卖产品，而是介绍一门生意”，所以，我们要对当地市场熟悉，能为客户结合自己的产品做套市场草案，告知用户需要投入多少，能产出多少，风险多大，让用户自己来判断是否值得选择投入。至于销售技巧，张老师自嘲说，“我是懒惰的，懒得辛苦，所以，都是找方法，做工具”，随后，张老师讲解了销售代表必备的五个工具，又讲解了“五天搞定经销商”的实际案例，“销售就是一个熟能生巧的过程，五天是良好状...

近日，润道注册的“润滑之道”商标已经正式核准。润道自2009年成立伊始，就以“协助大企业突破，帮助小企业成长！”为己任，秉承指点润滑油企业前行道路为核心，寓意为“润滑油企业的道路”，即“润滑之道”，简称润道。在发展中，我们秉承“五大原则”，真正的作为教练去帮助企业提升自身能力，绝不媚俗、屈就，受到业界好评，尤其是其“不做媒婆，只做教练”的理念，获得了无数企业的赞赏。润道创始人张金荣老师几乎每天都会浏览研究行业相关资讯，撰写大量言简意赅的短文，为了让读者更快的了解其内容，我们在...

2015年1月4日，中国润滑油协会吸纳南京润道为会长单位。中国润滑油协会成立于2008年，拥有几千家润滑油企业会员，先后举办了六届润滑油协会论坛，并举办多场专业会议，其服务、专注精神得到广大会员企业的认可，如今，更是得到国家商务部的认可，将在9月份举办第七届润滑油年会，并同期举办国际润滑油脂展，为了给更多的会员单位提供战略指导服务，润滑油协会何会长在对多家润滑油服务机构考察后，认为润道的“协助大企业突破，帮助小企业成长！”理念值得钦佩，尤其是润道坚持“不做媒婆，只做教练”的合...

2015年1月8日，中国润滑油协会联合南京润道正式成立“润滑学院”，将为会员企业和中国润滑油相关产业提供技术支持、营销培训、咨询服务。据润滑油协会会长何建立说：自润滑油协会成立以来，协会一直为企业办实事，先后组织了多次润滑油会议，给大家提供交流平台，我们认真吸纳企业的建议。2014年经济持续低迷，润滑油行业开始下滑，年产量从640万吨，下滑到560万吨，降幅高达12.5%，这是润滑油史上从来没有过的现象；而且，现在的上游资源价格也在波动，虽然目前终端价格还保持稳定，但渠道已经...

2015年，润道注册的“润滑学堂”商标正式通过审核。早在多年前，润道前身中国润滑油网就开发了《润滑学堂》光盘，该光盘是润滑油行业唯一从营销人角度讲解油品知识的互动光盘，本光盘包含了15章润滑知识，近50个学时的教学内容，生动有趣、有声有影，由专家撰稿，可以随时随地学习，内容全面、深入，而且可以无限制的重复利用学习；而传统的教学，不仅收费高，而且培训人数有限，并且需要专门安排培训时间，费时、费力、费用高。随着企业发展，网站先后经历了多次华丽转身及更名，从中国润滑油网，到润滑油营...

2015年1月13日，润道员工按计划开始全员健康体检。随着人们生活水平的提高，很多富贵病开始逐步年轻化，尤其是白领一族，平常运动少，基本上都是坐在电脑面前，润道一向倡导“身体是革命的本钱”，自2014年开始，润道推出健康体检这项福利，该体检项目包括：心脏、肺部、肝脏、癌症、脂肪、视力、体重等十多种检查项目，单人费用500多，几乎涵盖了所有的检查项目，从而能从根本上实现防微杜渐的作用，早发现，早诊断，正如润道开展的“企业诊断”一样，不要等到病入膏肓才想到治疗。该项目的实施，获得...

2014年12月26日，润道和西安大佳润再次续签合作协议，自该企业2008正式推广车用油以来，润道作为最专业的润滑油营销咨询公司，一致站在企业背后，为其市场运作出谋划策，在短短的几年时间里，企业从原来的两三千万，跨越到亿元以上规模，在服务中，从打造多个产品线，靠产品数量做市场，逐步发展到打造明星产品；在渠道上，从来的都是客，演变到今天只做力所能及的市场；在终端上，从修理厂逐步跨越到大客户服务。多年的合作，双方有着高度默契，在近期，更是共同考察市场，为未来两三年的发展做筹划。该...

2015年1月6日，润道创始人张金荣老师走访了北京某润滑油企业，该企业很早就已经和润道电话交流，由于行程安排，直到一个月后才成行。在公司夏总的带领下，张老师查看了企业成品库房、灌装车间、基础油区、化验室等，双方就产品、政策、团队、宣传、价格、网商等多个方面做了深入交流，张老师就企业现存的问题和解决策略做了详细说明，尤其是产品上，张老师列举了大量的市场案例，建议企业先重点突破，拿出一两个拳头产品来做市场；对企业以前签约代言人、赞助赛车活动，张老师认为出发点不错，但要把一个活动做...

2014年11月27日，润滑油资讯网走访了欧润油品，欧润前身送潍柴润滑油，总经理赵伟近期刚刚和总理李克强会谈过，据销售经理潘登介绍，欧润作为独立品牌运作，时间很短，考虑到很多整车厂都有各强保期，几乎送限定用户采用特定的油品，而强保期过后，用户就可以自由选择了，由于欧润主要面向的客户群体大都是潍柴、重汽、玉柴等客户，专门开发了“保外油”系列产品，更方便用户选择，“从目前来看，用户很容易接受”。随后，双方还交流了对市场的看法，探讨柴机油市场的发展前景，资讯网主编张金荣老师认为：今...

2014年11月21日，由润道主办，国际润滑油展会协办，戴文润滑油鼎力支持的第三界润滑油经销商交流会在京举办，本次大会吸引了来自全国各地的近300名经销商，由于座位数量有限，会场内很多经销商朋友站着听讲。在这次会议上，润道张金荣老师重点讲解让做市场的几个原则：一是要聚焦，选择好自己的市场开发目标，做到有的放矢；二是要集中，选择最具有优势的产品来推广，打造产品明星；三是盯用户，只有用户购买才是真正的销售，让用户喜欢；四是做促销，让修理厂、修理工都能积极主动的推荐你的产品；五是定...