润道 第93页

2014年4月19日，润道张金荣老师应约到某企业做品牌诊断，该企业原从事物流运输，拥有近千台商务车辆，三年前进入润滑油行业，市场一直不温不火，双方通过深入交流，张老师详细的查阅了该企业的相关资料，认为产品缺乏亮点，难以吸引客户；其次是没有组建起一个销售团队，全靠老板的个人魅力和人脉支持。张老师建议把产品明晰，提炼出自己的销售模式。随后，双方就合作内容做了细致安排，该企业还订购了多套《润滑油品牌》系列丛书，以提升销售队伍的素质。...

2014年4月17日，俄罗斯卢克伊尔石油集团中国区商标维权新闻发布会在北京喜来登长城饭店举行。润滑油资讯网参加了本次会议，在发布会上，露西润滑油（上海）有限公司总经理首先致开幕词；中国国际贸易促进委员会专利商标事务所的商标代理人法律处副处长霍爱民，宣布卢克伊尔商标维权声明；俄罗斯卢克伊尔国际润滑材料公司亚太区负责人安德烈萨温先生致词并介绍公司背景情况及与露西公司的合作历史及前景，并就中国市场目前存在的问题给与了清晰明确的解答；卢克伊尔中国区域市场部负责人介绍了润滑油进口流程及...

2014年4月17日，润道张金荣老师专门和圣保路李总、毕总进行了深入交流，李总介绍了圣保路目前的发展状况：多少家经销商，品牌销量，产品卖点等，张老师说：年销量低于50万的经销商，在该品牌上是难以赚钱的，企业一定要协助经销商实现年销售百万的目标，这样，经销商才有利润，才有继续经营的兴趣；而对企业来说，则意味着要准备汽机油、柴机油两套推广方案；吸引经销商不是用返利多少、支持多大来描述，是要成为真正看的到、能实施的具体措施，最好，能让经销商明白每一个措施出台的缘由和实施效果，让经销...

2014年4月16日，第七届润滑油高峰论坛在北京希尔顿长城饭店举行，来自海内外的三百多名人士参加了本次会议，作为该会议的战略合作伙伴，从第一届开始润滑油资讯网就是其合作媒体，在这次大会上，润道还让与会者获得了惊喜礼品。润道和易贸携手赠送了润滑油营销第一书《润滑油品牌运作》一书，该书刚一摆上展台，就被抢光，很多后来者还不断追问图书还有没有，有的朋友还当场和润道洽谈，就品牌运作、营销突破进行深入交流。在这次会议上，润道首席顾问张金荣老师和安美化学、创伟石化、圣保路石油、美国拉力等...

2014年3月27日，润滑油资讯网走访了美国戴文润滑油。戴文润滑油是全球第一款功能润滑油，具有延长周期、超强抗磨等优异性能。资讯网张老师受到黎总的热情接待，黎总介绍了目前的发展情况，各分公司的布局和市场表现，“今年是戴文的关键一年，我们将大跨步的走出去，通过招商、宣传，让戴文取得迅速突破”。张老师则从功能润滑油的定位、润滑油品牌招商这两大方面阐述了自己的理念，其“功能润滑油不是润滑油”的理念与黎总取得了一致意见，而变展会为招商会的建议和操作，更使得企业发展有了实际保障。黎总表...

2014年3月25日，润道张金荣老师应约和重庆润滑油批发商进行了深入交流，该经销商从事多个知名品牌润滑油的批发业务，每日繁忙，但效益却逐步下滑。经过双方开诚布公的深入交流，张老师认为批发商实际面临两大难题：一是没有稳定的客户群体，所谓的客户，其实是认的品牌，而从你这里拿货，是因为你有价格优势，如果没有了这一优势，你的客户随时流失；二是你的员工随时会成为你的对手，当你的员工掌握了你的客户资源后，很容易凭借价格优势争抢你的客户。一定要在公司顺利时刻，把客户服务分成销售、物流、客服...

2014年3月22日，在润滑油资讯网几位读者的要求下，张老师亲自安排了他们的考察路线，这几位经销商都是年销售过千万的成功老板，随着市场竞争的加剧，和厂家销售压力的增加，他们准备联手运作一个自有品牌，在资讯网的影响下，他们确立了品牌定位、包装设计、价格体系。在张老师带领下，参观了某企业的灌装车间、储运仓库、基础油罐、耗材车间，该企业是时风汽车的配套油供应商，并在减震器油上有着极大的市场份额，经过双方深入交流，初步达成了合作框架。...

2014年3月，润滑油行业第一本营销专著登上亚马逊，在亚马逊搜索润滑油，营销类书籍稀缺，目前，只有润道张金荣老师撰写的润滑油品牌终端一书，该书以：上午学下午用为撰写理念，便于经销商和润滑油营销人阅读参考。据了解，《润滑油品牌终端》一书是润滑油行业第一本营销专著，该书以作者亲历经验为本，从“理念、动作、案例”三个方面详细介绍了润滑油终端营销技巧，全书278页，由中国石化出版社出版，是指导润滑油业务员、销售代表、经销商等营销相关人士的经典教材，全书内容秉承“上午学，下午用”的原则...

2014年3月4日，润道刚过五周岁生日的第一天，第六届润道万里行启程，这次活动与前期活动最大的区别是有经销商的陪同，经销商不仅开拓了眼界，也为企业带来了新的机会。在这次活动中，共计拜访了四家企业，虽然都在一个城市，但其距离动辄是上百公里，但收获很大，不仅了解了企业的发展趋势，更增进了关系。经过几天交流，这些企业都对未来的发展，充满了信心，即所谓的危机，更是机会；做高端，有未来。本次活动是2014润道万里行的序幕，随后，润道还将在5月、9月举办更大更广的走访活动，协同经销商不仅...

2014年3月5日，润滑油资讯网走访了天津朗威润滑油。朗威润滑油赵总是一个典型的从销售代表转型为润滑油企业的创业者：在2008年以前，赵总先后从事几个品牌的区域销售，负责唐山、天津一带的市场，但随着市场规模和销量的增加，很多措施难以获得支持和落实，便萌生了创业的念头。从几万块钱起家，小有规模后，便开始租赁厂方，推出自有品牌，如今，新老厂区并用，销售再上规模，尤其是在2013年末，和一汽合作，作为其三大生产基地，不仅满足了产能，还提升了企业的形象。如今，朗威已经有五个润滑油商标...