润道 第82页

这两天，龙蟠发行4亿可转债项目，用来投资可兰素工厂的扩建，为什么要扩建，就是产能饱和，产能利用率超过了100%。据润滑油商情网查询，可兰素尿素溶液年销量约4亿，经销商有700于家，更在2019经销商大会上提出，打造可兰素智慧驿站1万家。可以说，没有700家经销商的努力，可兰素不会发展这么快，我们也可以得出，每家经销商的年销量大概是60万左右。毫不夸张的说，可兰素的快速发展，都离不开庞大的经销商队伍，作为一个年轻的品牌，如此速度，行业内罕见。我们中小润滑油企业，该如何用最快的速...

从2018年起，润滑油调和厂立项越来越难，一些中小企业不得不寻求代工生产；而市场竞争的惨烈，利润不断的压榨，让很多润滑油经销商也开始打造自己的品牌。由于润滑油的特殊性，和电子产品区别很大，品质如何，只有用了才知道；更由于眼界等原因，很多OEM品牌市场发展缓慢，达不到自己所期望的目标。为此，“润滑油企业成长教练”，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，联手国内最专业最具规模的上海国际润滑油展会主办方，联手主办“OEM品牌发展研讨会”，将通过一天的时间，为与会嘉宾分享：如何选择靠谱的...

国家对润滑油行业的政策，特别是环保政策越来越严，使得润滑油整个产业链，从润滑油工厂到经销商、到修理厂的进入门槛越来越高，当然影响最大的还是润滑油生产厂家。一些规模小、销量低的企业，运营不经济，要么扩建工厂，或者建设新厂，要么委托其它企业代工，从2015年起，润滑油调和厂的规模越来越大，从以前的占地10-20亩，到如今动辄50亩、80亩，甚至几百亩，截至2019年末，全国占地规模超过40亩的工厂（不含“壳多美、城昆一”）有200多家。虽然润滑油调和厂总量有所减少，但依旧有上万家...

现在是掌上媒体时代，很多人，尤其是润滑油营销人，每天都忙于出差跑业务，看书，是不存在的。考虑到很多人工作受限，为此，自10月1日，我们专门开通了“润滑油商圈”板块。该板块的宗旨是介绍润滑油营销管理知识，从品牌营销的角度，目前划分了以下板块：销售实战：讲解润滑油营销人终端销售技巧，主要面向经销商的业务员；老板内参：面向润滑油营销总监、老板级别，讲解战略、规划；渠道招商：为润滑油销售代表介绍招商、管理、运作；包装设计：针对润滑油市场不，润滑油平面设计人员，讲解包装设计理念；终端盈...

2019年9月28日，《润滑油销售这样说，这样做更有效》一书正式登陆京东销售，该书围绕如何实现“三分钟，说服老板，谈妥客户”而展开。全书从渠道招商、终端开拓、客户直销3个方面，对销售人员可能会遇到到200多个问题，做了全面解读，每个问题都从：情景再现：介绍问题的背景；情景分析：问题产生的原因及来龙去脉；解决要点：客户问什么会问这个问题，问题的背后是什么；异议解答：提供4-5种破解方案，你可以从中选择；应对雷区：千万不要说，不要做的事；该书是“润滑油企业成长教练”，“3年1亿”...

我们每天都能收到很多润滑油经销商的邮件或电话咨询，询问我们怎么做市场，选择什么牌子，怎么管理公司等等，对有礼貌的我会交流一下，但更多的我以忙为由不再交流，不是我架子大，也不是我小瞧人，是因为，润滑油经销商或代理商根本不是我们目标对象，任何公司或人的精力都是有限的，把时间和精力放在不对的地方，是最大的浪费和错误。以前做业务的时候，由于时间或业务关系，去过不同的地方吃饭。跑商务车市场的时候，经常去码头、采石场、停车场，到了中午，就是吃碗5块钱的刀削面，价格便宜，又可以吃的饱饱的，...

润道商学院是润滑油企业老总、总监相互交流学习的场所，过多的“红包、无聊闲聊、表情”都会打扰大家的思路，所以，我们群规是：1、禁止一切广告，包括简介广告；2、减少欢迎表情、纯表情留言、无聊闲话；3、不欢迎“零碎红包”，有喜庆节日，发发无妨，但，碎片红包不是大方，而是打扰；4、本群重在“价值沟通、生存发展”，具体到个人的业务问题，请私信联络，不打扰大家；5、完全禁止语音，群主也不例外；6、永远欢迎有价值、有深度、有警示的对话或信息；让我们共同努力，让“每条皆精彩，每句皆价值”，让...

每次与企业的营销总监或客户公司老板洽谈营销咨询合作项目，都是一次智慧的博弈和创意的激烈碰撞，因为在合作之前，客户最想了解的就是你的营销思想和实战操作思路，碰到最多的问题就是这个，开始我还很认真地寻找我们的优势，譬如我们有专业的团队，我们有成功的经验，我们有独特的创意方法，我们有专门的咨询工具以及策划模型等等，后来我发现这样的解释实在无法令企业客户信服，至少对企业客户的影响力很有限。后来我从一个很要好的客户朋友那里得到启示，他某公司的市场总监，当时我们正在咨询上进行合作，有一天...

很多企业感慨招商难、上量难、招人难，然而只是抱怨，却待在家里不动，仅仅是抱怨，不参加行业会议，不参加相关培训，不看有关的图书。参加行业会议，要花会务费，你舍不得，理解；参加培训，费用可能更高，你还是舍不得，也算理解；可买本书，一两百块钱，你依旧舍不得，真的无法理解。《润滑油品牌》丛书，是行业内，甚至全球范围内，唯一专业讲述营销、管理方面的图书，该书没有套话、空话，只有来自一线的实战经验，全套同属，每本书都针对不同的群体，解决不同的问题。《润滑油品牌：运作》适合润滑油企业老板、...

某企业，15位销售人员，在2017年只开放了7家新经销商；另一企业，28位销售人员，参加展会、四处出差，一年下来，签了17家经销商；某企业，19位销售人员，一年只签了4家经销商……多少润滑油企业老总，一说起招商来，就是一脸的心酸。询问销售人员，他们却说产品没有特色、价格没优势，“我能怎样办”。是啊，近万家润滑油企业，5万多个在售的润滑油品牌，找到经销商当然不容易。但，我问你：你要找对象，是不是看到姑娘就跑过去说，“嫁给我吧”，你不会这样，你要对自己有个评估，然后再决定找“白富...