润滑油价格卖不上去？让产品增值的2个途径

概述：我们知道，用户购买某款产品是因为它值得，用户会从价值和成本两方面进行比较分析，从中选择出价值最高、成本最低的产品，企业要做的不是简单的降低价格，而是要从降低顾客总成本和提升产品总价值两个方面综合考量。1、减少购买成本时间成本：别人的产品使用周期是3个月，你的能做到6个月，这样就能大大降低客户时间成本…

我们知道，用户购买某款产品是因为它值得，用户会从价值和成本两方面进行比较分析，从中选择出价值最高、成本最低的产品，企业要做的不是简单的降低价格，而是要从降低顾客总成本和提升产品总价值两个方面综合考量。
1、减少购买成本
时间成本：别人的产品使用周期是3个月，你的能做到6个月，这样就能大大降低客户时间成本，对私家车可能没有什么价值，但对商用车、厂矿企业来说，时间就是金钱，一些大型企业更换润滑油，甚至还需要停产维护，延长了周期，就是提升价值。
人力成本：随着人工成本的不断提升，很多企业开始精简队伍，产品使用要简单方便，从包装上来说，有两个趋势，车用油开始趋小，方便门店或车主更换添加，而工业油包装趋大，用加注设备就能轻松完成。
风险成本：由于信息的不透明，用户的购买风险是商家销售风险的两倍，用户下单时前思后想，小心翼翼，唯恐做出失误的购买决策。一些厂家推出超长的产品保修期或各种售后服务、延保服务，能大大降低了消费者的风险心理；也可以用机构权威认定、专家推荐、获得的荣誉、其他消费者的反馈信息等，来消除用户购买时顾虑。
选择成本：当要选择购买某个商品时，我们总会在头脑中本能地和几个替代性商品进行比较，牵扯了用户更多的精力，为什么可口可乐做到今天，依旧不断的宣传就是让用户不要遗忘，壳多美做到今天，还要做各种推广活动，都是让用户减少比对时间。
2、提升商品价值
品牌价值：品牌让用户放心，有故事才有灵魂，统一的创业史，康普顿的5050无机油实验，龙蟠的不断进取，长城的航天精神，越来越多的品牌开始通过公众号、抖音、头条等途径做宣传，把匹配嵌入到用户脑海中。
产品品位：买椟还珠，货卖一张皮，各行各业都开始进入比拼颜值的年代，润滑油包装桶从金属罐到塑料桶，再到金属罐；纸箱也从普通的本色，到彩箱，设计越来越精美；风格上越来越接地气，山水、故宫、奥运等素材，越来越中国风。
情感价值：不同的名字，金刚石和钻石价值完全不同；打造IP，小红书种草，斗快直播，都是为品牌赋予情感，还可以和知名机构推出联合品牌，能满足小众群体的情感需求，比如俱乐部、赛事、活动等。
背景价值：一件商品摆放在不同场所，其价值便会不同，可以通过货架、店面的形象来提升价值；也可以通过企业实力来彰显价值，尤其是轻品牌，制造厂能起到很好的背书效果，尽可能找大品牌来代工。
价值宣传：广告、渠道做的再好，也只能算是一场球赛中精彩的传带，临门一脚则要靠终端销售人员来完成，需要销售人员把商品的价值传达给消费者，对销售人员的培训也是增加商品价值的重要手段。