润道 第84页

2010年，埃孚润滑油邀请润滑油营销咨询专家张金荣老师亲临广州，为企业把脉。随着全球石化行业的波动，润滑油企业未来该如何应对，怎样才能异军突起已经成为润滑油企业要考虑的问题。埃孚润滑油进入市场整10年，今后该如何清晰定位，如何快速成长面临一个新的瓶颈。为此，公司欧总特约张金荣老师亲临广州畅谈。张老师认为，现在很多品牌已经到了面临向左走向右走的两难选择，有的路看起来很容易，但却前途渺茫，有的起步维艰，但会迎来一片光明。就品牌如何快速崛起的思路，张老师认为，品牌运作需要“造势、借...

多年前我做专业的经理人时，工作很单纯（当时我以为够复杂了，直到自己创业后才直到，经理人的工作比起老板来，那可是天壤之别），公司里面有这么多的单位及管理规章协助业务的开展，经理人可专著于一个部门上，有足够的时间好好投入，而有了自己的公司后，才明白“业绩”和老板的切身关系，也才体会到，老板才是公司真正的“打杂”，无法专心思考决策，每天都被无数的“小事”牵绊，但是企业能否成功，这些小事有没有处理好，正是关键所在。在以前经常和很多“董”“总”级的人碰头，每次和他们谈话，内容通常不离“...

在近日走访润滑油市场时，经常听到经销商抱怨现在生意艰难，投入巨大但收获寥寥。某经销商说现在每月在外面压货的资金就有两百来万，仓库还囤了几百万的货，加上流动资金，六七百万的投入才换来了年销售两千来万。该老板还给我们算了笔帐：四台送货车、仓储费用、人员开支等，一年下来，如果说毛利看似马马虎虎，但要说到底赚多少钱那就低的可怜。而另一个润滑油批发商，则认为市场压力并不大，没有厂家的销售任务压力，而且自己都销售畅销品牌，通过大批量订货取得价格优势，再凭借多品牌经营来开发客户，尤其是偏远...

2023年2月27日，南京润道走访了山东耐润，该公司几年来，从作坊发展到今天占地30亩的润滑油调和厂，发展速度位居润滑油圈前列，这几年一直在探寻更好的突围策略，力争进入头部品牌行列。张老师首先阐述了润滑油行业的发展趋势，多品牌化是企业做大的必经之路，而品牌面临着渠道下沉的挑战，直供终端有2个选择，即直接面向终端门店，或直接供货用户。每种策略，都有不同的重点客户，比如，直供终端汽柴机油都适合，而直供用户目前适合柴机油。直供不是把自己做成经销商，现在一些直供品牌就是把公司做得太重...

2017年2月19日8点半，虽然是周末，但麦卡伦润滑油销售主管已经出发在路上，今天的目标是和终端达成合作，全程又润滑油营销教练，“3年1亿”营销模式创始人张金荣老师坐镇指导。今天的目标群体是典型的脏乱差，但时常容量却大的吓人，该市场有6000多台车辆，用油以CH-4、CI-4为主，单价400-500之间，换油周期1.5-2万，年用油量高达2000万以上，目前，该行业竞争激烈，壳牌、嘉实多、康普顿、统一、骄马等品牌，但更大的问题是，该行业不是现款结算，也不是逐批结算，而是年结—...

在我们服务麦卡伦润滑油时，由于销售队伍人员少，公司招聘了13位应届毕业生，也可以说是实习生，要到2017年的6月底才算正式毕业。当润滑油营销教练，“3年1亿”营销模式创始人张金荣老师抵达时，才了解到过去几天的是讲解油品知识、团队训练、拓展游戏，但这些不是没用，而是作为新人，需要的是了解方法，而不是“努力就能成功”。让这些新人去市场招商，恐怕是“招伤”，不仅无法搞定老谋深算的经销商，更会让新人丧失市场信心，还浪费公司的大量钱财，张老师说：“如果把市场当战场的话，你是否会把新兵或...

2017年2月，润道和我们服务的某厦门润滑油企业共同走访了几十家终端、物流中心、采石场等，在这次调研中，我们深入了5个行业，对每一行业都做了潜力分析、终端布局、品牌现状、批零价格、促销活动、结算方式等都做了全面了解，由其是对码头、物流，更是全面细致。于此同时，我们每天都和企业的销售部门碰头，就每天的调研路线、洽谈方法、数据汇总做总结，让大家掌握了解市场的方法，润滑油营销教练张老师说：在今后的销售工作中，我们不要和客户攀交情，谈客户，“我们要为客户想办法，出方案，让客户获得收益...

2016年9月29日，润滑油企业成长教练，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师应邀莅临上海某新建润滑油厂。该润滑油厂从2016年5月份开始筹建，如今，基础硬件已经安装完毕，现在已经进入粉刷、调试阶段，据总经理谷总介绍：我们设计产能是2万吨，目前，已经形成稳定销售，尤其是汽机油，占比比较大。我们对经销商提供全面的营销支持，不仅如此，在产品线设计上，我们也有足够的竞争力。该厂在生产上，还根据自己的特色，专门设计了灌装平台，“为了适合我们小批量、多批次的销售特点，我们专门设计的平台，更...

润滑油经销代理商精英团，这是一场为润滑油经销代理商度身打造的免费公益活动，主办方为参与该精英团行动的经销代理商提供免费住宿、餐饮、班车等一条龙专人接待服务，让全国各地的经销代理商朋友，享受到贴心和尽心的服务。1、车用油经销代理商业务开拓培训会：汽车后市场的巨大潜力正在被飞速挖掘，大量服务于洗车、保养、信息查询，以及二手车买卖等领域的APP产品推陈出新。市场人士指出，随着汽车市场逐渐成熟、汽车产业链越来越长。经销代理商如何转型，以服务融入汽车养护连锁新业态，进入到中国汽车后市场...

2016年9月1日，“3年1亿”营销模式创始人、《润滑油品牌》丛书作者，南京润道的张金荣老师和某企业做了深入交流，会议上，销售人员就市场问题做了积极反馈，尤其是肖经理，还总结了近十条市场的不足，对公司的市场支持、礼品配送、发货周期都做了详细建议。为让大家了解，企业发展中如何避免误区，张金荣老师从10个方面，阐述了自己的看法，尤其是对互联网+、微商、上市等所谓“趋势”，做了彻底的解说，张老师说：所有的营销都是为了卖产品，但最好的营销，就是让产品自己会说话。会后，就该公司的产品存...