润道 第75页

这两年多来，疫情不定，价格波动，润滑油企业不断调价，经销商却难以提升批发价格，原因无他：老百姓收入遇到困境，对未来预期看淡，不敢花钱，能省则省，更有搅局的各种连锁、电商，把价格拉低。当零售价被打压时，批发价自然难以悍动。很多经销商为了多赚个三五斗，越来越多的经销商加入了品牌商的行列。在一个产品高度同质化的行业，做产品不要太简单：调和厂直接为你提供全套服务，包括供应链、设计、物流都可以提供。代工门槛也大幅度降低，对经销商来说，主要的开支是包材、广宣、首批，在前七八年做个OEM品...

2018年，南京润道携手润滑商情推出中国润滑油行业白皮书，并在每年的中国润滑油品牌峰会上阐述，经过几年的发展，在2020年正式确定了白皮书的结构：上期回顾、十大总结、十大预测。上期回顾，是对上次发布的润滑油白皮书观点进行回顾，看预测是否准确；十大总结，则是对上年7月至本年6月期间，润滑油行业发展动态的剖析，让我们对一年来润滑油圈的发展有个全面了解；十大预测，则在分析总结的基础上，结合南京润道对行业的研究，提出今后发展的10种趋势研究。比如，2021中国润滑油行业白皮书，我们判...

润滑油行业进入市场化的30余年里，涌现了无数品牌，但起起落落，有的甚至昙花一现，如今，能保持稳健发展的，单一品牌过亿的，除了“壳多美”这些国际品牌外，民族品牌里面，只有20几个。做品牌不是一蹴而就的式，有的品牌，幻想着靠低价倾销抢占市场份额，争取上市，换取资本；也有的大张旗鼓，投入1个亿，结果短短一两年就烟消云散；还有的采取人海战术，刚起步，就招募上百人的团队做市场，良莠不齐，很多经销商成了死户，不仅销量没有提升，牌子也臭了……而真正能屹立不到的品牌，不仅注重品质，更注重口碑...

工业润滑油在整个润滑油市场上，占有45%左右的份额，金属加工液是最大的品类，而且，附加值高，传统上工业油的销售，大都是企业直销，而炬诚润滑科技，却走出了完全不同的销售模式，并取得了卓越的成效，润滑商情就此采访了炬诚总经理吕家航。1、直销瓶颈：欧帛润滑油正式成立于2009年，吕总说：工业油规格多、种类多，需要根据客户的使用环境，甚至设备的工况进行配方的微调，“大部分工业润滑油企业，为了服务的便利性、配送的及时性，大都会采取直销”，一些头部企业，甚至采取全国建立几十家办事处，也有...

2023年7月28日，年销2.5亿+的22家OEM品牌，30多位嘉宾，在润道精心组织下参观了广州路路达润滑油，从19号开始组织，到27号报道，润道仅仅用了8天时间，就完成此次高质量的润滑油工厂观摩活动。路路达润滑油厂在广州南沙，润道根据地理位置锁定了邀约客户属地：广州、佛山、中山、东莞、深圳，覆盖周边100公里区域，我们锁定了年销300-3000万的品牌，经过两轮邀约后，就具体报道、日程做了详细安排，由于工厂地处小虎岛上进岛车辆需要提前报备，一些客户不想透露个人信息，我们特别...

船小好调头，但反过来看，则是没有抗风浪的能力原材料涨价，为什么有的企业不发调价函，而有的企业，却几次三番的调价呢？其实，我们看下这些企业的规模就能了解。调价多的企业，大都是小企业，年销量大到是几千万，而年销量过亿的企业，调价频次少，而且幅度也小，这是问什么呢？润滑油企业用量最大的材料是基础油，但炼厂有限，一般都是批量供应，规模小的润滑油企业，一般都需要从贸易商处购买。基础油贸易商和我们润滑油企业找经销商一样，起到库存中转、资金补充的作用，作为厂家，我们不可能直接为终端供货，炼...

从2016年起，轻品牌越来越多，据润滑商情统计，中国润滑油市场上在售的润滑油品牌，从原来的1万多，到2020年达到了7万左右，而从事润滑油相关的企业，更是多达200万！这里面，除了润滑油企业同时运作多个品牌外，更多的品牌源自经销商、汽修店、局外者，尤其是电商、连锁、配件、流通等各路搅局者，更是让品牌更上层楼，他们网点多，起量快，价值高，比如，快准车服已经建服务站1500,营业额达到25亿，其中，润滑油板块年销量超5000万。一些大品牌的经销商，采取“替换”模式，快速占领局部市...

2020年，在黑天鹅事件影响下，太多事件和安排都充满了不确定，即使是大企业大品牌，日子都过的很艰难，对新兴品牌来说，该如何面对这个复杂局面呢？昂立润滑油，去年筹备，今年已经获得了长足的发展，它是怎么做的呢？昂立润滑油总经理李建东认为：1、选对方向：李总以前做的是一种特殊的油品，物理指标都不错，也是环保趋势，但由于产品特殊，规模小，没有成本优势，同时，产业链也不健全，基础油来源、配伍添加剂都需要调剂，形成不了价格优势，导致部分消费者认为性价比不高，“虽然推广了很多年，但销量并不...

辨别保养免费是否有价值，需要从企业在产业链的整体打法。到底只是完成了一个营销集客的办法还是供应链的价值整合。关键看整个链条下来是否能很好的盈利。1、机油免费，短期内并不会形成大规模冲击从i保养的免费保养到集群车宝的机油全免费。在C端的感知上，并未有颠覆性的突破。甚至为了预防竞业等因素，机油免费的获取是需要一定储值预存门槛，这个环节对新用户有很大的决策成本。前面有i保养的用户转化数据在，我对新用户拉新的转化率不是特别乐观。我个人认为这款产品的价值是作为汽服门店锁定用户的手段。优...

近年来，拉力宝机油是润滑油圈内发展速度最快的品牌之一，尤其是2019年，建立了邯郸生产基地后，拉力宝更是如虎添翼，那么，拉力宝是如何实现快速发展的呢？拉力宝润滑油董事长马国文告诉润滑商情说：1、黄埔学院：授人以鱼不如授人以渔，拉力宝润滑油在前几年，虽然很重视对销售队伍、合作伙伴的培训指导，但并没有系统化、案例化，经过十余年的发展，拉力宝积累了很多成功案例，在2020年疫情期间，公司对众多实操案例进行了梳理、归纳，有了系统的市场运营方案，除了进行线上培训，还专门开设了“黄埔学院...