如何辨别润滑油招商广告：四大定理和经典四问

概述：我们在前文《八种类型的润滑油招商广告》里面介绍了八种类型的招商广告，大部分都是夸大其词，个别的才是货真价实，那么，作为润滑油经销商，应该如何来甄选出适合自己的品牌呢，笔者认为经销商应遵循四大定理和经典四问：1、撇去油脂：删去带有感情色彩的修辞性词汇，这类词汇以“独特的”、“巨大的”、“强大的”等居多…

我们在前文《八种类型的润滑油招商广告》里面介绍了八种类型的招商广告，大部分都是夸大其词，个别的才是货真价实，那么，作为润滑油经销商，应该如何来甄选出适合自己的品牌呢，笔者认为经销商应遵循四大定理和经典四问：
1、撇去油脂：删去带有感情色彩的修辞性词汇，这类词汇以“独特的”、“巨大的”、“强大的”等居多；甄别让人产生歧意的词汇，这类词汇以“100%广告”、“100%铺货”等居多；剔除“羊毛出在羊身上”的合作政策，如首批进货量达到100万送10万广告支持或赠送货车。
2、换位思考：招商广告中提到的盈利水平，要从两种身份上考虑：
消费者的接受度。如某超长换油期的润滑油，三个档次的产品依次定价为640、1180、1800，司机是否接受这个价格，若不能接受，最终也不能将产品转换成商品，即使厂家按六折供货，盈利也是一纸空文；也有的是产品质量过剩，比如该润滑油说自己的换油周期为15万公里，且不说能否真的达到，即使能达到，这样的产品谁会用？如果是私家车，可能要开10年，如果是出租车，也要开10来个月，但润滑油的最长换油时间是半年，这样的产品怎么可能有市场。为此要谨防厂家以虚高的零价辅以超低的供价作诱饵，纸面上的利润要有人接受才行。
厂家的盈利度。若招商企业按文案中提到的兑现承诺，其投入大于收益，做亏本经营，这对中小型招商企业而言，这肯定是一个馅饼。若厂家不能盈利，肯定就不能持续长久地发展。最典型的是首批进货越多给的支持越多，这样的厂家一看就知道不是为了市场的长久发展，好的厂家，是希望经销商有足够的资金做市场推广，而不是把钱堆到仓库里。正常情况下厂家能盈利，但不是暴利，且主要靠规模效应，并不是以牺牲商家或患者利益而获得的，而将更多的利润留给商家。
3、趋势法则：对产品趋势的把握。中小润滑油企业没有资源优势和规模优势，如果其产品单页上还是“老三套”（CD、CF、SG），不是这个企业偷工减料就是命不久矣，这几个常规产品是不可能有利润空间的，如果没有独特的产品优势，怎么推向市场？
对市场趋势的把握。每个领域在每个时期都会呈不同的状态，每个产品在这时期也会处于不同的竞争地位，随着消费者认知的提高，不是你说你是美国就美国了，更不是有高的利润空间就有人接受，未来的市场竞争，不是终端的竞争，而是卓越产品的竞争，好产品才有好未来。
对发展趋势的分析。越是热点的领域切入者就越多，竞争也越激烈，也最是让商家动心的领域，同时也像流行歌曲，今年炒A、明年炒B、后年炒C……炒来炒去，消费者还没回过神，风头过了，谁都没赚到钱。此类招商广告，商家要清楚这类产品的生命力有多长，属长线，还是短线产品，比如纳米产品注定长不了。
对产品卖点的把握。通常情况下，招商广告都有其主诉求点，这类词一般起到提纲挈领、概括性的作用，如特殊字体、加重或加大的字体，这类文案含金量是最高的，但也是最能误导人的。没有好产品就不可能有好市场，未来的润滑油市场趋势是环保、长效、节能，如果偏离了这个方向，恐怕就是肉包子打狗有去无回。
4、仔细推敲：有的招商广告中推广方案有点炫，营销策略也独到，辅助支持也应有尽有……商家应考虑这些在其推广中是否用得上，能否解决终端动销问题；有的招商广告中谈到的产品概念和USP（销售独特说词）怎么好，关键是否能打动终端消费者；还有的企业动辄是投放央视，但却选择每有人看的频道投放，即使选择央视一套也不见的对你的地盘有帮助。
5、经典四问：对于蕴藏着商机的招商广告，商家应采取四问原则：
“这是真的吗”就这样反问一句，估计就有80%的润滑油企业招商广告就现了原形；
“这适合我吗”选择新的产品最好不要和目前的项目冲突，比如你现在做的是国产品牌，再接一个国产品牌将如何向用户推荐？某经销商就同时操作海湾润滑油、PTT润滑油和宝捷润滑油，结果哪个也是不死不活，放弃一些机会实际是最好的选择。
“我有资源吗”每个地区的消费结构不同，你所具有的人脉也不同，不是说你有钱就能做好，也不是你有路子就能发展，市场是脚踏实地做出来的，跑出来的。
“能这样做吗”。如果接手了这个品牌，是先开发汽机油还是柴机油市场，是自建终端还是送货上门，是按区域划分销售队伍还是按产品分类，价格定高还是定低……
我们润道认为，选择比努力更重要，润滑油招商广告有太多的光环，最实在的还是到先搜集该企业的资料，尤其是负面资料，然后在到企业实地考察，做生意是不可能零风险的，但我们希望您能规避风险，并之使最小化，即贴切又合乎常理。
你需要再次理解：做一个低价产品能让你一时赚钱，做一个品牌产品能让你一生受益。