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很多润滑油企业开始打造换油中心，或者为门店提供营销支持，搞转化率、引流、搞活动、搞装修等但最基本的产品组合，很多企业或门店并不知晓，一味的打价格战，用低价或免费吸引车主。其实，好的门店运营，一定能够要注重产品结构和定价体系。1、产品结构：一般来讲，一个成熟的店铺的产品要会分为四个类型：引流款、利润款、活动款、形象款。引流款：电商运营中经常叫爆款，线下店叫主打款，也有叫走量款，其实是一个意思，这种类型的产品一定是你的店铺中销售量最多的，被很多目标客户所喜欢的，给目标客户的感觉是...

张老师你好，您的书我看了。很多东西是我之前没有做或者做的不到位的。有一点我还不太明白，就是您说的在现款经营，我们这边的壳多美润滑油都是按批次结。面对这样的市场我该如何操作。我们每个代理商都想着做现款生意，但事情不是想出来的，而是做出来的，要做成现款，你要两步走：1、新客户：新政策，一定要先从新客户这里实施。很多经销商给我们说：我们这里情况很特殊，终端都有赊账。其实，不是你这里特殊，是全国各地的终端都特殊，我们总觉得别人的地盘生意好做，尤其是觉得大品牌的生意好做，看到壳多美能做...

很早之前，有个故事说两兄弟，哥哥老老实实的在家务农，跟老师傅学习怎么杀猪，弟弟觉得这个太平凡，遍访名师学习怎么屠龙，3年后，弟弟学成归来，唾沫星子喷人一脸的说自己如何厉害，村民人也很期盼看到他的神技，看哪里有龙给他杀呢？在润滑油行业也是如此，现在的展会、论坛越来越多，尤其是技术研讨会很多，他们走在前沿探索的路上，为了能实现一点点的技术提升，却需要多花几倍的投入，而效果体现微乎其微。以前是第三方组织会议多，如今，很多添加剂公司、物流公司也开始组织会议，作为企业主板的会议，自然是...

近日，某润滑油企业老总打来电话说：营销总监想在年底做个大规模的促销，初步计划是经销商订货按不同标准赠送车辆，营销总监说送运输车辆，比如面包车、双排座，甚至是五十铃或依维柯，说这样客运解决经销商的配送问题，但他觉得送就送更好的，比如轿车，宝马、奔驰，“让经销商也享受享受”。首先感谢该企业老总的信任，该企业的想法很正常，毕竟现在年底了嘛，搞些活动，提高销量是营销总监也是老总的目的，尤其是营销总监提出的“为经销商解决配送”的思路很好，而老板说赠送轿车也是从人文关怀的角度出发，都不错...

二女儿问爸爸，“我是不是没有学习的天赋，再努力也成不了学霸？爸爸说：“你去把门口的钥匙给我拿过来。”二女儿想到没想回答道：“钥匙挂太高了，我够不到。”爸爸又跟大女儿说：“老大，你去把钥匙给我拿过来。” 姐姐因为长得高，轻而易举就拿到了钥匙。接着，爸爸又对三女儿说：“老三，你去把钥匙给我拿过来。” 妹妹虽然长得很矮，但她很聪明，懂得动脑筋，拿了个板凳垫着，踩上去后很轻松把钥匙拿了下来。二女儿看到后，若有所思的低下了头，你知道这位爸爸想表达什么意思吗？有的人天赋异禀，可以轻松当学...

1、主播不需要长得太好看：很多人认为主播一定要有高颜值，如果长得不好看，用户可能就没有打开直播的观看欲望。但是后来我们发现，越是高颜值的主播反而在某种程度上会影响直播的效率。比如，我们发现很多客户到直播间里面并不是买东西，而是和小姐姐互动，客户会调侃今天小姐姐衣服穿的很好看、妆容画的比较好、发型比较美，这样一聊之后，很多主播会受到客户的影响。另外，店播中最重要的是达成订单，但是我们看到在整个销售环节的达成过程中，很多客户因为小姐姐、小哥哥长得好看，会有很多销售购买之外的事情。...

公司要进行经销商销售竞赛：半年内销量第一的或者销量超过一万箱的奖励汽车一部。如果你仅仅是口头许诺结果就会天下大乱：经销商可能只卖一个品项；可能冲货砸价；可能前五个月不进货最后一个月问你：“我还差多少量就能拿奖品？…5000箱？好，我进5000箱放到库房里慢慢卖，你把汽车给我。”…这个时候你再告诉他：“不对，上次我跟你说过要每个月进货1000箱以上，而且不冲货，销售品项不得低于四个，销量超过1万箱才能得到。”——你试试看，他不跟你急眼才怪!客户欠款，返利，你试试看，你一年不跟他...

中小企业，一定要在广阔的中国大地上跑马圈地，寻找战机，然后在有潜力有机会的市场上精耕细作。文章发布后，很多企业的朋友询问，两种战术如何结合才能取得最佳效果。我们润道认为，为确保大市场圈地分兵战略机动性，我们通常把销售人员分成两支队伍：一支固守广阔的市场，呈分散状态，他们伴随着“人员招商”、“广告招商”、“会议招商”、“展会招商”等战术，驰骋在各地市场，进行机会性招商，为企业盘活资金，以他们的回款，为根据地市场的建设输送血液。另一支队伍被称为市场突击队的销售队伍则作为市场建设队...

如果再给我一次机会，问我是否会辞职，我一定会说：不会，一百年不会，一万年不会，我一定和企业同生共死。金总的履历可谓光鲜，毕业几年后，就进入某企业，从普通业务员，成长为企业营销总监，公司除了渠道品牌，还发挥在那代工贴牌业务，是目前国内赫赫有名的代工厂，年产值超15亿，自有品牌也有几个亿的规模，而金总满打满算，在企业也有20来年的工龄，称得上是公司的元老级人物，收入、职务、露白都不错，可谓意气风发，然而，中年危机也悄悄来临。孩子大了，需要监管；两地分居，首尾难顾；打工难出头，金总...

很多汽修店都是坐等客户上门。自己也不知道客户怎么来的。对于客户来源，没有认真分析过原因。反正是客户主动上门了，我只管修好车就行了，这样的店不在少数。还有很多汽修店，对客户信息一点也不重视，主要表现在以下几个方面：1、没有完整的客户信息：有的老板说，我有客户信息，所有客户的联系方式都在我的手机里呢，但你能知道车辆何时该保养，机油什么时候要更换？这些工作应该由专门的服务人员去负责。2、没有固化的回访制度：维修企业的回访主要有两个：一是维修回访，二是保养提醒回访。维修回访：客户来你...