2024年5月 第3页

随着润滑油OEM厂商交流会举办日期越来越近（7月5-6日，天津水游城丽筠酒店），我们在和无数的润滑油企业打交道沟通的过程中，经常听到：做OEM代工价格竞争很激烈，我们不做低端产品，竞争不过山东油厂，他们搞价格倾销，甚至直接把报价单贴出来。话里话外的意思是：做低端产品或低价竞争就丢人。事实上，这样说的企业，大都是缺乏企业竞争力，润滑油企业都是外采基础油、添加剂，都是做企业，如果产品一团糟，即使蒙骗到客户，也不会长久，一个正常的企业，都不会拿自己的企业开玩笑，更不会狗熊掰棒子式的...

榴莲是一种争议性颇大的水果，有人爱它爱得要死，省吃俭用，也要拿钱出来小奢侈一把。有人却避之不及，生怕那臭味染上自己，有的公众场合甚至打出“禁食榴莲”的标志，来照顾一些人群。类似的产品还有香菜，有人觉得香，有人觉得臭，喜欢的人，下面条、做馄饨、凉拌菜都要吃，不喜欢的人，闻道问到就桃之夭夭。但就是这样的产品，2024年就有多家方便面企业推出了香菜口味的产品，包装也用了翠绿色，很有画面感。想这样体验极致、有一定口碑和流量、喜爱程度两级分化的产品，我们可以称之为榴莲型产品，他们，爱之...

经常有企业说：张老师，给我们的品牌想个广告词，很简单的。是很简单，不就是一句话的问题吗，或者说是十来个文字而已，可是，既然这么简单，你自己想不就行了，还找我做什么？在我看来，企业真正需求的不是品牌口号，而是产品口号，或者说是产品卖点。品牌口号是一个集合性口号，是旗下所有产品组合体的传播性口号，是更大层面的口号，也是具有概括系统性的口号，表达的是品牌理念，一般都很务虚，高端大气用词华丽，基本是堆砌名词。比如，嘉实多润滑油品牌口号先后用过：嘉实多，给车多，给你更多，这个口号就比较...

润滑油OEM业务怎么宣传呢？目前来看，大部分润滑油代工企业是静悄悄的，并没有去做宣传推广，就靠员工陌拜、客户介绍、历史口碑，也使得润滑油代工企业里，只有大联、美合、品多有一定知名度，大部分企业毫无声息，吃不饱，饿不死，怎么改变这个困境呢？1、官网+官微。你联系代工客户后，可能会发一些企业介绍、合作客户等内容，但客户还要搜索求证，如果你没有官网，就像一个家没有门户一样，而官网可以通过图片、新闻、介绍等栏目，全面展示企业；而微信，则方便客户随时知道企业动态，阅读浏览更方便，毕竟，...

近期看到某汽服门店老板分享他的运营之道：来店的客户就送牛肉汤，据说，一年送出去1万多份牛肉汤，月流水可以达到80万。我们推算下，就按1万个车主来做保养，月流水80万，年流水就是1000万，平均每个车主的客单价是1000，我们就立即能推算出：这个费用绝对不是小保养的收费标准，每天服务30个车主的门店，绝对不是小店，至少是5台举升机的大店。据店老板说：他是突发奇想送牛肉汤的，一开始，车主们带着好奇、好玩的心情来店里，保养是“假”，吃牛肉汤是“真”，很多客户通过一碗牛肉汤了解到，我...

人性有贪念，包括你我。你可以回忆一下：你买东西是不是都习惯的问有优惠、有折扣吗？我是老顾客了，没有照顾？还有多少次618、双11，为了折扣而熬夜，为了省几块钱而拼单、凑单。而一些新品首发时，都会搭赠一些礼品，比如小米手机赠送耳机、充电宝；华为手机赠送周边，但你缺这几块钱吗？你是因为价格的优惠而冲动消费吗？是，也不是！因为价格冲动，只是表层因素，无非就是几块，十几块，你平常心里高兴了买贵百来块都不会眨眼…怎么可能会因为十几块而被商家控制了你的行为呢？真正的让人们产生购买冲动的，...

4月26日，由路路通集团主办的2024第六届中国湿地之都汽修大会在盘锦瑞诗酒店隆重召开，大会期间，浙江嘉富力与路路通集团正式建立了战略合作关系，通过企业强强联合，开启互利共赢新局面。嘉富力董事长周广来表示，嘉富力自08年成立以来，一直致力于制动液的研发与生产。嘉富力始终秉持着“精研工艺、 精炼品质 、精致服务”的企业价值观，为上亿车主的“汽车生活更安全”而努力。此次，与路路通集团的合作，双方将深耕汽车养护项目，为车主们带来更安全的制动液产品。路路通总经理王凤利表示，当前新能源...

2024年5月8日，诺基亚3210全新升级：经典复刻，智能升级，副本当天，限量销售被抢购一空。据介绍，新的机型增加了后置摄像头，支持双卡和SD卡，同时支持中国4大运营商，还内置了喜马拉雅、咪咕音乐及支付宝支付功能。从介绍来看，这个手机其实是名副其实的备用机或学生机，因为没有智能功能，不能用微信、抖音，可以说是戒除手机依赖的大杀器。但这样的复古的产品，能大卖吗？不能！诺基亚从1996年起连续15年占据全球手机帮手位置，市占率曾高达73%，最终被苹果、安卓打败，“我们并没有做错什...

为什么润滑油工厂，尤其是润滑油代工厂一定要说自己占地规模，基础油储运能力，生产线调和釜数量呢？很简单，有实力才有信誉，对任何企业来说，固定资产投资都是沉没成本，投入越大，越难以割舍。比如，你做销商，甚至不用租赁办公室，只要租用个库房，有台面包车就可以开展业务，10万投入就能启动；如果做工业油，只要租赁个千平厂房，有几个调油釜、基础油罐就可以开工，50万投入基本搞定；而做车用油，就要几千平的厂房，还要有灌装线，成品罐，一般要200万才行。像一些占地几十亩，产能几万吨的润滑油调和...

定位就是定方向，并没有多么高大上，比如你是矮矬穷，你就别奢望找什么高富美，如果你是高富帅，当然候选的心仪对象就广阔的多了，根据自己的实力来明确对象群体，放到企业，就是对自身的定位。做润滑油品牌的企业大都知道定位，比如有耕耘汽机油市场的品牌，有专注工程机械润滑油市场的企业，有做工业油的，还有做金属加工液的，但做代工的企业，有明确定位的寥寥无几，大都是来什么客户，就服务什么客户，只要能做的产品就做，不能做的产品创造条件也做，这样下去，经常把自己变成了四不像：车用、工业、尿素，甚至...