老板，要用“过时”的信息，做“超前”的决策

作为企业掌舵人必须知道这句话：你看到的每一条信息都是落后的，你要做的每一条决策都必须是超前的！好理解，有不好理解，信息滞后，是因为需要加工过程，但我们做决策，又必须依赖信息的汇总，这个时候，就需要我们对未来趋势的判断。
这就是创业最残酷的悖论：你赖以决策的每一条信息，本质上都是“落后”的；但你做的每一个决定，又都必须是“超前”的。比如，润滑油市场规模整体上处于下行态势，但作为个体的你，企业销量却节节高升，那么，这时候，你的企业是扩张还是观望？
扩张，是未来满足不断增长的销量，观望，是不知道市场是否继续高歌凯进，这个时候就要看自己的销量是来自正常增长，还是客户的品牌替代，从理论上来说，正常增长的可能性比较低，平替的可能性大，品牌袪魅、高性价比是我们大部分民族品牌增长的本质。

市场蛋糕整体在萎缩，你增长的，一定是友商减少的，正如切削液市场，2019年前，国外品牌占大头，而如今，国内企业市场份额已经超过9成，但随着汽车、手机行业的萎缩，整体销量下滑是不争的事实，这个时候，国内市场增长的空间已经没有，工厂扩建或新建的意义不大，除非开拓海外市场，可海外市场，在海外建厂就地配送服务是不是更好？
可无数企业，为了解决当前场地狭小、形象不佳、产能不足而新建工厂，当新厂建成投产后，才知道这是多重的包袱。安徽力能、山东豪沃、唐山诚佑、江苏壁虎…还有更多不方便透露的规模工厂都停工转让，产能过剩，而且是严重的产能过剩。就这样的严峻局面下，2026开工建设的工厂依旧超过70家，是梁静茹给的勇气。
南京润道，作为专注于服务油脂液行业咨询机构，我们把握住了时代的脉搏，从我们自身来说，我们抓住了网络的广告时代、电商阶段、媒体粉尘化等趋势，在别的媒体还大张旗鼓搞【全媒体】时，我们过段放弃媒体属性，转型为输出营销管理，随后，更是把中国润滑油品牌大会，升级为中国油脂液厂商大会，交流、撮合，帮助工厂、商家更好的合作发展。
那么，作为企业老板，我们如何在现有的信息资源下，判断决策下一步的动作呢？就两条：
1、我们要认识到信息传播的“时差”与决策的“时差”。任何有价值的信息，从发生、被少数人捕捉、加工成报告、传播到你眼前，至少存在一个“认知差”周期，你看到的是“结论”，而高手在源头参与了“酝酿”，这就是信息差；你的决策从做出、配置资源、团队执行、市这场验证，又有一个漫长的“行动差”周期，当你的结果出来时，市场又变了。
所以，如果你只是信息的“追随者”和“消费者”，你永远在吃别人嚼过的馍，打一场注定落后的仗。比如，南京润道在2018时，就给我们服务的两家企业提醒：虽然当前汽机油市场利好，但新能源车、换油周期的影响下，汽机油市场将会急剧萎缩，要重新拾起柴机油，几年后的今天，两家企业的销量都翻倍提升；这两年，在我们倡导下，几个企业开始从渠道模式，转型直销模式。而我们从思路引导，到文章撰写公开发布，都滞后了几年，你看到的，是滞后的信息。
2、我们要从“信息消费者”到“信号捕手”，你要做的，不是追逐更多“信息”，而是建立自己的 “早期信号系统”：别总看行业报告，去看行业增速最快的企业，他们的新闻动向、研发方向、产品出新、招聘信息，要知道，需求的变化，永远最先发生在客户的钱包和焦虑里。
你要走出办公室，深入一线，和你的客户、用户交流，看他们有设么不满，有什么变化，客户是经销商、汽修厂，用户是司机、厂矿、车队。还要看外界有什么变化，比如瑞幸咖啡、蜜雪冰城、农夫山泉、可口可乐…作为快消品的他们，属于春江水暖鸭先知的行业，很多理念、动作都值得我们借鉴。
沉下去，浮上来，让一线的士兵指引大炮的覆盖范围，所有真正的超前决策，不是预测未来，而是基于对人性恒常的深刻理解，和对微小信号的本能警觉，在别人看到“新闻”时，你才能提早完成“布阵”。