20%的客户创造了80%的的收入，是，但别误解

20%的客户创造了80%的收入或利润，这句话确实没有问题，也的确是事实，比如统一、康普顿、龙蟠等企业，大都是这样的，尤其是统一的摩油，几个大商就承包了大部分销量，至于多如牛毛的中小品牌厂家，大多数也是核心客户完成核心销量。
一些企业或专家，就提出了服务精准化，只要重点的核心客户，至于乌合之众，放弃就可以了，不仅提升利润，精简人员，还可以降低费用，简直是两全其美。但润道告诉你，这个所谓的精准、精简，想想就行，千万不要去做。
因为，28是结果，不是过程。没有这个8，就没有2。想想，我们所谓的核心客户是怎么来的，肯定不是天生的，而是在合作后，在天时地利下，成长到今天的规模，甚至可以这么说，大客户不是企业培养出来的，而是天生的，在适合的土壤、环境下，成长壮大。

别说客户，就是我们的销售队伍，你的企业真的尽到了培养义务了吗，大部分都是散养，给个产品名录、价格表、政策，就出去闯荡江湖了，没有开发出客户来的，基本熬不下2个月，手头有几个客户的，收入稳定了，才能真正的坚持下来，完全是大浪淘沙。
即使是战场，其实也是主力决定胜负，比如平津战役，主席出手就是抓傅作义的王牌军35军，过程曲折，但终于围堵成功，使得傅作义举棋不定，当布局完成后，才真正完成最后一击。当蒋介石的5大主力军覆没后，也意味着国民党的全面溃败。
读历史的也知道，李世民的核心就是玄甲军，凭借这只军队，打败了窦建德、瓦岗军等，而这只军队只有3000骑，但就是这些铁甲骑兵，如同一战的坦克一样，完全碾压对手，而其他的普通军队，属于配合。解放时期，四野也是有头等主力，从而从北到南，横扫对手。
如果一个公司，只有销售精英，那么，他还有压力吗？还会有新的精英涌现吗？同样，如果只做一款或几款产品，如何分担生产、人工费用？如果提升规模，降低采购成本？只保留几个核心客户，品牌会有影响力吗？没有新客户，大客户从哪里来？
我们普通大众也大都知道一些奢侈品，为什么会知道吗？是这些奢侈品也在大众渠道做宣传推广，否则，你拎个包、开个车，没有人认识，你的的面子别人看不懂，这不就成了锦衣夜行？如果只盯着塔尖客户群，奢侈品反而没有人买。
为什么现在的新消费品牌，热衷于摆拍、发圈、氛围，图的就是扩大影响力，有了影响力，才能带来客流，所谓的精准覆盖，是不可能做得到，也是无效的。我们企业做产品，也是有炮灰，有主销，有形象，形成产品梯队，才具有杀伤力穿透力。