夫妻店模式，20年后的今天，再次回归

看到这个标题，你是否感觉奇怪，甚至觉得我可能写错了。怀疑是对的，我们感觉经过这么多年的发展，润滑油行业不断升级，很多厂家从作坊升级为工厂，有的工厂还颇有规模，比如，传统的工业油、加工液企业大都租赁个车间，这几年正式的工厂多了，而车用油企业，很多建成了占地一万平（大约15亩）甚至几万平的工厂。
都没错，上游需要规模才能降低采购和制造成本，也需要庞大的储存来来抓行情，尤其是山东、河北的油脂企业，规模都比较大，广东一带则相对保守些，当然，这也和土地成本有关。更上游的添加剂企业，废油再生企业，规模更大。而下游的经销商、终端店，却反而越来越小。

在2000年前后，夫妻店是个贬义词，代表的是没规模、没实力，一些经销商踩到了时代脉搏，开始招兵买马扩大规模，像壳多美、城昆一的经销商，大都是从夫妻店逐步升级，员工数量不断增加，期间，也有很多砖家们推波助澜，说什么团队化、企业化，然而，随着人员的增加，人均效益反而下滑。
曾经，人均销售100多万，创造利润几十万，如今，销量没有上去，利润反而下滑很多，原因很多，竞争压力下利润空间压缩，员工薪酬费用提高，有的还要给员工配置工作用车，仓储成本不断提高，很多老一代经销商，一些成熟的员工，开始了自立门户，尤其是口罩管控后，从苗头到趋势。
对小微企业最严苛的是2025年9月1日开始：强制企业给员工缴纳社保！任何通过书面协议、口头约定或劳动者单方承诺方式规避社保缴纳义务的行为，均被认定为无效民事行为。社保费用包括养老、医疗、实业、工伤、生育，合计下来单位按工资额的23-31%，个人10-10.5%缴纳。
统筹费用比例大约是整体工资的1/3，不缴纳统筹时，你到手5000，但缴纳后，如果到手还是5000的话，企业实际支出7300左右。即使按法规来算，员工只承担8%，也意味着实际到手工资少了600，员工也不乐意。2025年，很多门店，包括汽修、餐饮、百货都开始了减员。
从新注册的企业来看，2024下半年起，和润滑油相关的新企业，个人企业占比达9成，以前，注册公司一般是法人+股东、法人+监事、法人+经理、法人+财务，但现在，法人和股东合二为一，至于注册资金，更是务实，曾经动辄几百万，现在，几万的，十万的居多。小店，如同小草，生命力更加顽强。
经销商招一个员工，不断佣金提成，年开支至少6万，在这个低利润时代，至少需要卖出50万的货才能抵掉，为了筛选出合格的员工，你想增加一个人手，就需要招募三个或更多，才能大浪淘沙，匡算下来，一个员工的试错或培养成本需要100万的销量，别说新企业，就是老企业也压力山大。
我们润道接触了很多润滑油经销商代理商，曾经企业化运作的，逐步成了家族化运作，有的甚至降级成过去的夫妻店，说起来很简单：销量提升越来越难，增加人手不一定增加销量，但成本费用一定增加；现有的人手，甚至夫妻两人已经能应对当前的客户群体了，没必要养那么多人。