真相：直销卖货300万，比你渠道销售1000万还赚钱

直销，我们自然知道是什么，可大部分润滑油企业怕麻烦：需要人手多，还有客户欠款，配送服务繁琐，尤其是觉得终端门店都是小门小户，想做大规模，太慢。其实，这是一个误区，直销，并不代表规模难上，反而，能实现利润的几倍增长。
先用目前主流的SP举例，出厂价78，扣除制造成本、销售佣金、渠道返利、物流配送、广宣支持、市场投入等，企业只能获得10块左右的利润，而当下，很多企业的出厂价做不到78的。但如果直销，批发价则能做到88，而且，少了渠道返利，还可就近配送，测算下来，利润至少倍增。
做直销还有很多好处，比如，直接掌控终端，销量更稳定；为构建连锁，打造坚实的基础；锻炼销售队伍，能做终端的人，和经销商洽谈更有说服力；销量见效快，一般一两个月就能见到效果。而做这些，一个区域市场，在初期投入3-4人，后期1-2人维护配送即可。

至于我们总担忧的欠款，两种解决思路：一种是只选现款的合作，不要觉得难，途虎、天猫等连锁，不仅不欠款，还要收取押金，别说他们是大品牌，要知道，他们从开始就这样操作，我们，选择认可现款模式的客户就可；另一种，则是现在信用体系发达，欠款很容易被限高，对自己、家人都很麻烦，就我们几千块钱的机油来说，门店不值得冒这个险。
直销这个模式，其实已经有多家成功操作。比如，宁波某经销商，就自己OEM品牌自己运营，5位销售，年销超过千万，一年近300万的净利润，比我们很多规模企业还多。这样操作的经销商，在全国并不罕见，山东、广东、江苏有很多成功典范。
还有的润滑油企业，在工厂附近也采用直销模式，比如福曼，就在苏州、无锡、常州直销，年销小2000万，占公司整体销量的2成，但利润占公司的6成以上。我们大都知道的康普顿，曾经在青岛一个区域，就能销售2000多万，有了这个稳健的根据地市场，就能放心大胆的开发全国市场。
类似这样操作的还有英莱壳，在大同、太原两地销量超过4000万，占公司的3成以上份额；上海广汇，在郑州、合肥建立办事处做直销，为公司提供源源不断的现金流；济南某品牌，就做周边200公里内的客户，五六位销售，做到年销2000多万；烟台某企业，做山东市场的柴机油直销，300多个客户，能做到近5000万销量。
更成功的案例是畅行者，全国发展了1000多卡车修理厂，2025年润滑油、尿素液销量超过4亿，算上配件、滤芯、电瓶业务，公司整体业绩超过8亿；而南京的日工，则专注工程机械润滑油市场，也采用直销+渠道模式，前几年还推出上门换油业务，能更好的为偏僻客户提供服务。
推荐直销，不是说你不做渠道，而是，直销创造利润，渠道提升规模，有规模能更好的降低单位采购制造成本，相辅相成，才能更好的发展。做直销也不是靠蛮力，也有很多技巧的：开发终端有技巧，比如选择什么客户，为客户推荐什么产品，终端生动化陈列等；构建连锁也有模式，如何快速拓客，怎样即时成交，门店规范，产品配送。
为此，我们南京润道总结出了1121模式，即，一个区域，最多用1个月的开发时间，边开拓边邀约；然后，通过1场订货会，用老带新的示范效果，不仅给老客户压货，也吸引新客户成交；随后，对地理位置好，销量大的门店，制作20个门头；再过两三个月，进行新1轮的客户开发，实现市场补缺。
如今，我们合作的某企业，用这个模式，成立直销部，虽然只有4个人，但已经成功启动多个市场，首轮启动成功后，交给公司售后、配送，再开发下一个区域，短短半年，开发了4个城市，每个城市月销量都超过30万，预计全年能开发8个区域，销量预计1500以上，为公司创造现金流和利润流。
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