招商 第38页

老板不怕花钱，怕的是钱花了，时间耽误了，业务却没有起色。经常出现这样的情况：销售人员预置了几千上万的差旅费，跑了一个月，甚至几个月，回公司后，除了带会一叠名片外，一个客户也没有搞定，个别的所谓意向客户，也杳无消息。为什么会这样？是我们把招商工作想的太简单了，也把销售人员想的太能干了。我们很多的销售人员拜访客户，只会三件事：递名片、放资料、报价格，在5万多个品牌的大环境下，经销商凭什么青睐你？优秀的销售人员，是能坐下来和客户交流，为客户把脉、诊断、提出建议、方案，让客户主动选择...

润滑油企业最难的是什么？不是环保、安评，而是招商难，销量提升难，我们接到无数的润滑油企业反馈：公司的销售人员，一年下来，人均招商一家都难以做到。如果是一个销售人员出现这样的情况，是他的能力问题，如果多个销售人员，都出现招商困境，那就是我们企业的营销模式、推广思路上需要改进了，为了让更多的润滑油企业，实现快速招商，达到“1年招商100+”（需要有5-6位销售人员）的良好局面，也为了让更多参加润滑油展会的企业，获得更大的效果，我们在28号，分享内容如下：09:00-11:30，（...

很多企业发展了多年，年销量还徘徊在一两千万，不仅销量小，经销商更少，只有二三十家。我们要知道，龙蟠年销15亿，靠的是800多家经销商；康普顿年销9亿，离不开650家经销商；加仑特用4年做到3.1亿，是400多家经销商的鼎力支持；久润2年过亿，是实现了成功招募到140家经销商。没有足够的经销商，一个润滑油企业，是难以做大规模的，可招商很难。为什么难呢？我们企业招商不外乎三种方式：广告、展会、出差。但广告所传递的内容有限，很难让客户全面了解你；展会上，人来人往，也难以深入沟通，尤...

我们很多润滑油企业说起来也有一两百家经销商，然而总销量，却不过是一两千万或两三千万，仔细过问下，年销量过百万的寥寥无几，“我们也想帮助经销商做大，可除了给些政策，没有什么合适的方法。”这只是表面的问题，更可怕的是问题是，我们由于没有市场方案，到了陌生市场，我们能做的就是“和经销商沟通政策，谈支持，没有什么可谈的”，大部分经销商，就客气的把我们请了出去……现在润滑油企业这么多，品牌更是数不胜数，产品、价格、支持都差不多，凭什么让经销商选择你？就像现在的手机行业，功能已经严重过剩...

2018年12月7-9日，在上海浦东新国际博览中心举办的润滑油展会，即将开幕。为给参会嘉宾、参展企业提供更好的招商效果，大会主办方特别邀请了南京润道张金荣老师为大家分享招商策略。润道是国内最专业的润滑油营销咨询机构，在多年服务过程中，打造锤炼了“3年1亿6年3亿”的企业成长模式，在该模式的指引下，通过“名称既卖点、五级定价、运作九连环、促销三连环、三级营销、极速招商、五天引爆、望闻问切做终端、天龙八部”……等独创模式，帮助了多家润滑油企业，在降低费用的情况下，实现了业绩倍增效...

近日，润滑油企业成长教练，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，就润滑油企业如何快速发展，详细阐述了自己的看法。1、产品扁平化：为更显的彰显特色，产品的设计要素，逐渐扁平化，包括标签、纸箱、海报等，也包括产品线，越来越精简，从而保障品质的稳定和推广过程中的聚焦，从而打造超级IP。2、营销标准化：销售不再靠人员的感悟，而是要借鉴生产流水线的模式，通过部门的配合，销售的流程，实现市场拓展的逐步发展，不靠个人，而是靠团体协作，从邀约、招商、会议、攻单，甚至区域推广，也是通过调研、定向、...

每个做企业的人，都希望自己的企业能快速发展，所以，有什么好的营销思路，都会大胆尝试。我们说润滑油行业发展历经了4个阶段，既资源人脉、包装宣传、个人英雄、系统运营阶段。但很多企业还在处于迷茫中：迷信有工厂才有品牌，投入重金建工厂；包装有特色才能吸引客户，起国外味道的名字，在香港或国外注册公司；依旧四处挖人，指望他们带来辉煌……有的还在用老套的市场突击队，用大促销来拉动市场，以为市场是一蹴而就；有的还认为伪洋是正道，却忘了信息如此发达，就不怕用户告你欺诈！还有的企业觉得人多力量大...

我们很多润滑油企业，多年来一直徘徊在几千万的销量上；而一些新进入行业的企业，大手笔层出不穷，动辄是几十亩的现代化工厂，但五六年下来，真正有所发展的寥寥无几，很多新生企业处于半停产状态。他们请过能人，大都是来个人，就把前面的产品、政策推广，另起炉灶，而新的产品、政策，每每耗时一年半载，同样没有起色。比如某个企业，占地上百亩的工厂建成都3年了，营销总监换了3个，到现在还没有正式招商，只是自己的朋友用点机油；还有某企业，进入润滑油行业，一年多了，到现在连个产品手册都还没有出来，但营...

2010年4月，润道公司首席顾问张老师应“金引擎”润滑油之邀请，飞赴大连就品牌规划和招商事宜进行交流。“金引擎”润滑油来自德国，是原汁原味的进口润滑油，其包装采用了可分解的环保材料，产品通过了多项欧洲认证，并通过了德国整车品牌的认证，该品牌一直致力于高端市场，主要使用对象是2.0以上排量的发动机，也由此其包装采用了非国内主流的4L装，而是5L装。张老师就“金引擎”的卖点提炼，招商措施，销售政策方面做了全方位的探讨，尤其是就5L装的市场突破点做了详细沟通，双方认为，合作共赢，即...

岁末年初是润滑油营销人跳槽高峰，你考虑过没有，跳到下一家企业，或许是职务高了一些，但依旧要跑市场谈客户。有没有想过，你年过40怎么办，是否还是常年奔波在外？是否还要风餐露宿？润道，是你的一个选择。南京润道创立于2008年，专注于中国润滑油行业，旗下有媒体“润滑油商情网”，研究机构润道商学院、国际润滑油研究院等；公司每年举办“中国润滑油品牌峰会”、“3年1亿实战营”、“中国润滑油发展论坛”、“中国润滑油百强企业评选”4大活动；我们不需要你有多高的学历，大专即可，中专也没问题；不...