招商 第39页

2016年9月1日，麦卡伦润滑油推出中国润滑油行业第一个“三包”服务的承诺，据麦卡伦润滑油总经理蔡芳坪说：三包就是包退、包换、包赔。1、包退：在三个月内订购的产品（以出厂日期为准），不适合市场的，可按原价退回，退货运费乙方承担；2、包换：由于乙方储运或其他原因，影响销售的，甲方可以成本价提供包装物料来更新，或甲方提供同类产品来更换，因更换而产生的额外费用乙方承担；3、包赔：因甲方产品质量原因造成的客户直接损失，双方共同封存同一批号产品一桶及适量已使用品原样，经过地市级国家承认...

2016年9月1日，“3年1亿”营销模式创始人、《润滑油品牌》作者张金荣老师应约莅临西北某知名润滑油企业，在总经理、副总、总助理的陪同下，参观了企业生产车间、灌装线，更是游览了其果园一样的厂区。总经理贺总介绍了企业的现状，和集团公司对未来的计划，该公司以配套为主，年销量客观，市场销售上，“目前比较弱，和配套相比，几乎可以忽略”，目前销售人员不多，主要存在“客户洽谈成功率低，即使合作后，销量也难以提升。”，贺总还说到：西北区域，招聘润滑油销售人员比较困难，由于资源配套问题，也造...

2016年7月底，3年过亿营销模式创始人，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师为某郑州润滑油企业讲解招商全流程。张老师先从企业发展策略讲起，然后引出润滑油企业缘何要招商，再就招商常见的误区和遗憾做了分析，提出采用“会议招商”的意义，随后，就会议招商的9个要点做了详细阐述，由其是招商会议的筹备、工具度做了一一分析，张老师讲解的通俗易懂，参加会议的人员，随时和张老师沟通。在下午，张老师就招商所涉及的产品、价格、政策，做了全面介绍，阐述这次招商会所需要了解的知识，在会后，就招商工具的设...

这些事情我们润滑油企业似乎都快习以为常了：业务人员出去一两个月，带给你的是一大堆的票据和名片，但连个意向的客户都没有；花费重金在汽配会、油品展上订了个自认为“显眼”的好位置，又花费不菲的做了特装，几天下来，累的嗓子都哑了，也没有“网”到几个客户；被一些日访问量几十万、月发行量过10万的无良媒体忽悠，投放了广告，别说客户了，连咨询电话也没见多几个……看着仓库里堆积的产品，看着诺大的厂房，真不知道该怎么去找到经销商，问题在哪里？为什么那么多经销商都抱怨找不到好牌子，自己的产品质量...

为更好的让经销商了解麦顿润滑油的营销策略，2016年4月19日，润滑油企业成长教练张金荣老师为参加麦顿润滑油招商的经销商朋友，讲解了《5天引爆市场》的策略。张金荣从经销商面临的困境说起，“销量停滞不前甚至下滑；终端欠款，要账遥遥无期”，如何改变这个困境呢？我们只要抓住营销的本质：用户购买就可以了。随后，张金荣老师从如何聚焦市场，挑选产品，拟定价格，策划方案等说起，每一件工作做什么，为什么要做，做到什么程度，都做了详细分解，尤其是对活动之后，如何维持销量的稳定成长做了详细的介绍...

自2015年6月份，润滑油企业成长教练，《润滑油品牌》丛书，南京润道创始人张金荣老师和麦顿润滑油合作以来，我们通过市场调研、产品升级、人员培训、部门配置、会议招商、终端扶持、礼品采购等，圆满的、超额的完成了双方约定的目标，作为以“帮助中小企业发展，协助大企业突破”的润道，对麦顿润滑油2015年第二场招商会也提供了全面的服务，在润道的支持下，麦顿通过两场会议增加了30几位经销商，对企业招商模式，已经开始运作熟。而什么是教练呢？正如驾校教练一样，当你通过了驾照，也就不再需要我们的...

润滑油代理商最头疼的问题是什么？欠账？似乎是这样，但如果生意好，利润好，回款好，欠账也不算什么大问题；销量？很多经销商多年来销量总是上不去，下不来，甚至出现了不断下滑的局面，但毕竟现在价格降低了，利润没有什么大的波动；真正让经销商担忧的是：面对市场竞争，自己却是束手无策，不知道从哪里下手，怎么提升销量，降低费用。销量上去了，大家都有动力，要么是费用能降低，省钱就是赚钱。如果能实现花钱少、销量大，那就更美了。可世上有这样的美事吗？大部分经销商做市场，都考虑是多拜访修理厂，想法设...

2016年3月30日，润道创始人，润滑油企业成长教练张金荣老师应约走访龙蟠科技，和总经理石俊峰、龙蟠营销总监陈晓星、招商部经理徐军进行了深入交流。石总说：润道近期为一些润滑油企业做的招商工作很成功，这是润滑油行业从来没有用的一种招商模式，对我们很有启发。陈总则介绍了龙蟠近期的一些发展和销售队伍的管理，“目前成熟稳定的经销商数量，还远远没有达到我们的预期，我们希望这个数量还能翻倍！实现全国范围的无缝覆盖。”目前，龙蟠是按照区域划分来管理市场的，经销商同时代理多个产品线，随着龙蟠...

2016年3月26日，润滑油企业成长教练张金荣老师再次走访金雪驰润滑油营销中心，和营销公司总经理叶士信进行了深入沟通。叶总介绍了进来的发展情况，尤其是今年组建了新疆、兰州、南京3个分公司，负责车用油业务，二广州公司则负责工业油销售，北京公司也在积极筹划，“目前，金雪驰在新疆有两座工厂、兰州一座工厂、南京一座工厂、广州一座，已经初步实现了全国的完整布局。”随后，叶总介绍了近期的渠道拓展情况，张老师也列举了服务企业的成效，尤其是高达80%以上的签约率，“鉴证了会议招商的巨大威力”...

继轻捷润滑油2016年3月3日取得千万订单后，3月12日，久润润滑油春季招商会也取得了80%的签单率，现场签约1500万，订货300万的佳绩。从2月20日开始，久润正式开始筹备此次招商会，在大家的共同努力下，短短20来天就取得了如此业绩，再次正面了润道张金荣老师提出的“会议招商”模式的威力。润道认为，经销商选择品牌关注点有：企业实力、产品质量、特色卖点、销售政策、操作方法、服务支持，但核心的还是“产品”，只有产品好销售，经销商才会有销量有利润，为此，润道从产品入手，梳理产品线...