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几乎所有的餐馆，不管大小，即使是苍蝇馆子，一般都会有自己的招牌菜，这个菜都是大师傅拿手的菜，口味好，价格好，来的客人都会优先推荐，就是希望招牌菜能满足客户的胃口，让客户长来。但我们企业呢？很多还没有意识到招牌菜的重要性，产品是五花八门，别人有的我要有，别人没有的我也要有，可就是没有特色菜，就想总是做不大的路边店一样，菜单是密密麻麻，却没有一个好吃点的菜，留不住客户，没有回头客，怎么发展。人们来餐馆就是为了吃好，而不是来感受服务，菜肴是餐馆最大的竞争力，服务不是。但做好招牌菜并...

润滑油性能水平已经见顶，要兜售产品之外的好处。任何行业的竞争，归根结底是产品的竞争，在市场压力下，企业要不断的研发新技术，提升产品竞争力。典型的行业是电脑、手机，不服跑个分。虽然电脑CPU行业只有两个对手，但依旧不断比拼主频，直到前些年，主频提升到无法突破的瓶颈，性能上已经没有了比拼的意义，几乎所有的电脑，都能满足用户的需求。AMD开始考虑综合计算能力，跳出了数字竞赛。现在的电脑行业，终于开始比拼颜值、轻薄、续航、色彩等，不断打造强大的生产力工具。智能手机，小米通过极致的性价...

好的陈列才能最好的展示你要主推的产品，每个门店重要推广的品类，都需要按品类制定，统一形象陈列标准。统一形象陈列的两个必须：新产品进入门店必须建立陈列；有新项目进入门店必须建立陈列。机油陈列：从上到下从高到低，由外向内从主到次，粘度互补同级互补，同等级同牌面；轮胎陈列：同尺寸花纹在同一层货架，一般货架建议不超过三层。通常陈列15寸、16寸、17寸最常见花纹尺寸，同尺寸花纹在同一层货架。顶层为15寸、中间为16寸、最下层为17寸。这个尺寸标准可以根据当地销售情况调整比如陈列16、...

润滑油，存在着高使用率、低感知度的品类特点，在互联网时代下，如何打破传播壁垒，在品牌和消费者之间找到有效通路，实现有效沟通，确保品牌营销的效果，成了各大润滑油品牌一直在探索的课题。纵观以壳牌、美孚、嘉实多、统一润滑油为代表的一线润滑油品牌与消费者的沟通之道，尽管是层出不穷，各施各法，但依然能够窥探到一些共通之处：体育营销、体验营销、情感营销是几个润滑油品牌的主流营销方式，又辅助以电视、电影植入、卡通形象塑造、粉丝圈落建设等各自适用的手法。1、体育营销提声量：尽管体育营销已是司...

引言：润滑油对发动机工况起着重要的作用，因此成为车辆的必需品。据不完全统计，目前我国每年大约消耗润滑油600万吨，一些不法商贩认为这是一个“商机”，也开始加工和制售润滑油，并以高节油率或特殊功效等虚假内容欺骗和误导消费者，在一些汽配城、汽修店和媒体，经常可以看到这样的广告宣传。1、无限延长换油周期：武汉某商贸有限公司宣称，该公司代理的“韩国奇迹润滑油”，是21世纪世界顶级润滑油，目前有5万公里、15万公里及100万公里无需换油的3种规格的产品。点评：润滑油专家秦贺年说，目前机...

1、群破冰：（群破冰阶段最好不要拉新客户进群，待老客户群体维护成熟后再拉新客户进群）刚建群的时候，建议最好持续3-5个晚上，每个晚上都来一波红包雨，或者红包抽奖，在做这些活动的同时，穿插一下本门店的一些广告，如门店定位，服务电话等，目的就是让进群的车主占点便宜，顺带着娱乐娱乐，红包不在大小，玩的是氛围；同时穿插一下门店的名称、定位以及服务热线，还有门店简介和主营业务介绍，让大家对你的门店有个大概的认知；破冰阶段不要做太多的硬广，主要目的就是给群友留下良好的印象，同时能记住你，...

在聊这个话题之前，首先我们要理解什么是私域用户？所谓，私域用户，就是你直接拥有的、可重复且低成本甚至免费触达的用户。为了方便大家理解，我们再从公域用户说起吧。比如我们要在网上买桶机油，可能会随机选择到各种平台上，或者沿街汽服门店购买，这时的我们其实就属于公域用户，因为我们作为用户不属于某一个商户私有，而是随机的。然而一个平台，或者一家沿街汽服门店想要在公域里获得这些用户，那么就得付出一定的流量费用，比如我们开的沿街店面所付出的房租费，为什么人流量大的和人流量小的门面房房租会相...

作为微信重度使用者，从2016年开始借助微信做营销推广，朋友圈、微信群、发信息，慢慢积累了6K多的好友，这还是不断整理、筛选后留下的，但我们发现，微信在推广效果上已经逐渐没落，和曾经的论坛、贴吧、微博一样，逐渐失去了曾经的锋芒。记得2016年微信发的朋友圈，大都能有10个以上的点赞，而现在，也就几个而已，浏览量也是断崖式下滑；给好友发信息，以前会有人看，会及时回复，而如今，大都是没有回音；微信群更是连发广告的都很稀少了。微信，成了电话沟通后的一个补充、证明，而不再是一个推广工...

我们先看几个真相：每年新车销量超过2500万辆，汽车报废数量不足500万辆，也就意味着汽车保有量以每年2000万辆的速度增长；汽车后市场规模一直水涨船高，2020年突破1万亿规模，德勤预测到2025年达到1.7万亿；中国市场平均车龄持续增长，一方面早就过了质保期，一方面催生底盘、发动机等维修业务；4S店和修理厂数量在这几年基本处于平稳状态，虽然供给侧仍然过剩，但没有明显增长，甚至不断减少。在汽车保有量和平均车龄不断增长、供给侧没有明显增长的情况下，从理论上来说，平均到每家修理...

大部分行业都是从草莽时代的英雄辈出，发展到规范阶段的本色回归。国内润滑油市场发展30年来，盘点下来，在营销推广、企业成长上，基本上走过4个阶段：1、关系资源：在润滑油行业起步阶段，资源都掌握在大佬企业手上，谁能拿到资源，则意味着谁能赚到钱，当年在一些关键岗位的人，能呼风唤雨，即使到现在，依旧还能混的风生水起，大家都给写面子。目前，资源已经没有那么紧张，规模越大，拿到的价格越实惠，但通过营销手段，完全能弥补资源上的劣势，技术，是隐藏在产品背后的，单纯的技术说教，除了特种油、工业...