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创业或者新兴企业，百废待兴，一定要注意现金流，不要被客户拖进泥潭，投入了精力、物力、财力却颗粒无收，企业只能中途夭折。这4种企业，一定不要合作：1、牛人：上来就说只有有多牛的，这种人听不得别人意见，老子天下第一。我们接触过深圳某企业，老板曾经在壳牌大国，还在互联网混过，准备自创一个互联网润滑油品牌，品牌名字起的很怪异，包装也是五彩斑斓，美其名曰是个性化，我们提出：好的名字是成功的一般，互联网干扰因素多，产品更要简洁，当然得不到认可，两年后，这个牌子就消失在历史云烟。2、自恋：...

润道学院从2003年试水开始，再到2005年成立工作室，2008年正式成立公司，深耕中国润滑油圈的品牌咨询已经20年，客户是我们的磨刀石，让我们不断精益求精突破自己，再服务润滑油品牌企业过程中，我们也感悟了很多：1.服务好每一个现有客户。敲黑板，重点在现有客户，十鸟在林不如一鸟在手，不能把精力过多的放在未成交客户上。2.要学会认输。谈三次不到合同阶段，断然放弃，这样的客户不是拖死你，就是他拖死自己，即使签下来也是问题多多。3.最重要的一点，谈好钱，收到钱，再出方案。服务过程中...

到企业观摩，经常会遇到老板问：我们产品销量上不去，有什么好招？人员留不住，有什么好方法？我们产品不错，卖不动是怎么回事？但凡碰到这样的人，我的观点是：谈话基本可以结束了，否则浪费彼此表情和时间。投机取巧，寻求绝招，出发点就是错的。不懂营销战是系统组合拳的常识，从来就没有哪个企业靠整个定位、画个符号、打个广告语，就全国飘红的，企业背后的人力、物力、财力悲催的投入和艰辛才是真相。这个世界最好的捷径，就是下笨功夫。哪怕聪明绝顶如乔布斯，也是确定一个目标后，就开始笨拙地死磕，死磕每一...

大多数润滑油企业为了大幅提高销量、快速积累盈利而给经销商签定销售任务时，逐年几乎倍率递增，100万，180万，320万，使经销商压力过大，“鞭打快牛”的最终结果是逼迫经销商低价做市场，要么四处窜货，最终没有利润，放弃品牌。而麦顿认为，根据市场容量、地区差异而人性的、合理的签定销售任务，比如地级城市以便是60万起步，省会城市100万左右，并且达到一定量后，不再追加销售任务，这样，在一个轻松、和谐、愉快的环境下合作，才会更持久，才能共赢。麦顿也希望经销商做大，但更希望经销商赚钱，...