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1、终端布局：在县城的东西南北找4-6家参与本次活动，能覆盖全县，以便司机能就近换油；2、终端要求：店铺面积在100㎡左右，或3个门面，最好有洗车服务；3、主打产品：清净速SM，比现在主流的SJ高了两个等级，能更好的体现产品的优势；4、产品价格：批发价比SJ高5-10，零售价高10-20，司机好接受，修理厂利润也能提高；5、促销周期：暂定10月10日-11月25日，一个月时间，能让大部分司机知晓活动；6、首轮促销：针对车主促销，吸引用户购买，拉动终端订货；7、宣传方式：在选定...

1、客户群体：柴机油，终端单词进货量大，销量容易上；司机为个人，无需其他人审批参谋，容易做购买决策；2、促销安排：安排3轮促销，首轮针对司机促销，用司机拉动修理厂；随后，针对小工促销，让他们主推，提高占有率；最后，针对终端做活动，抢占终端的库房和资金；3、主打产品：2万里途CH-4，和现在主流的CF4差距不大，价格也容易接受，CI4则偏高；4、促销时间：暂定10月10日-11月25日，一个半月时间，能让大部分司机享受到好处；5、促销对象：拉煤车、土石方、水泥商砼，如果某个行业...

请大家往前走，顺着我手指的方向，我们看到三排储罐和一排卧罐，这是用于调和生产的周转灌区，我们最主要的基础原料储存区在金华铁路局下属的良贸山货场，具有2万吨的储存能力，这里结合生产需要的周转储罐共11个常规品种，小一点的200吨，大一点的300吨，11个罐合计2600吨。白色塑料卧罐是临时安置储存季节性乙二醇原料，丹弗厂区二期工程改扩建已计划挪移固定安置20个这样的卧罐。走进厂区大门，右边一个80吨，左边一个30吨调和罐，顺着左边方向我们看到7个10吨的调和罐一字排开，这里有最...

此次去威宁，简单总结一下工作情况，和大家分享一下：威宁的客户李总主要是做拖拉机配件，往乡镇送货（经常拉一车的配件下去乡镇，然后送两天，在乡镇上过夜），两个月前做了路驰润滑油，李总的润滑油主要是让他的小舅子卢总负责，卢总是90后，很年轻，做润滑油才2个月，不是很懂润滑油。之前我们下去之前一直是和李总联系的，确认的信息，但是到了威宁李总才说让卢总做，他不管。由于卢总没来听过我们的课程，所以对我们的操作模式完全不清楚，当天去的时候，李总去乡下送配件了，没在店里，所以用了4个小时给他...

2023年6月29日，第22届上海国际润滑油品展在上海新国际博览中心启幕，同期还举办 中国国际金属加工液及表面清洗技术展览会，据润滑商情统计，全部展商约130家，并举办多场交流活动，从本届展会中，我们看到：1、参展细节不足。新国际博览中心和别的场馆不同，两个入场口通往特定的展区，并不互通，组委会并为刻意提醒从1号口参观，导致很多人跑错路，虽然有区间车，但只能乘坐10来认，而两个入口之间走路需要15分钟，如果提前告知就能节省时间，避免烈日当头。2、场馆影响体验。新国际场地庞大，...

2016年10月中旬，麦卡伦润滑油市场部工作人员抵达贵州某经销商处，在经销商提供了简单信息后，市场部的苏经理、廖经理就开始了走访市场。据经销商反馈，他有一个汽机油客户，销量大，希望能从汽机油市场做起，但经过实地交流，发现该终端仅仅是口头说说，并没有进货的意向，用油量并没有多大的潜力。随后，考察了该地区，发现有发展潜力的汽机油终端并不多，而且，车主也比较分散，考虑再三，苏经理还是和经销商沟通：暂时放弃汽机油市场开发，还是按原计划开发柴机油市场。苏经理对经销商说：做市场和打仗一样...

从2015年开始，很多润滑油经销商就感叹“好日子”没有了，不仅销量下滑，利润也是王小二过年，于是，开始了新一轮的寻找品牌历程，可换个品牌，销量却总是上不来，为什么会出现进退两难的困境，是因为你并没有解决或找到出现困境的根本原因。为什么你的市场销量下滑，是客户丢失，还是客户用量减少，还是车辆跑的少，或其他原因？利润下滑，是竞争激烈？还是价格透明？还是你人员增加？销量能上，是品牌知名度的问题？还是价格问题？产品卖点有吗？推广方法对头吗？…如果问题都没有找到，就盲目的更换品牌，除了...

为更好的帮助经销商快速发展市场，麦顿润滑油为经销商量身定做了六大支持体系，让客户轻装上阵迅速开拓市场：1、首批支持：对新经销商首批订货，给与大力度的扶持政策，可以给与高达10%的市场支持，包括礼品、油品等，经销商也可以申请其他形式的支持，如人员支持、培训支持等；2、启动支持：对新市场，麦顿将特别推出“买一送一”的终端活动，即购买一件麦顿润滑油就送一件体恤衫，部分产品还推出买一件油，送一件清洗油的特惠政策；3、推广支持：以市场推广活动来启动市场的经销商，麦顿将给与全力支持，可以...

在2015年9月13日，麦顿润滑油招商大会暨新品发布会召开，在会上，南京润道张金荣老师阐述了如何“多快好省做市场”，张老师提出了做市场的几个步骤：做市场需要聚焦，按行业开发市场将会起到事半功倍的效果；选择了目标客户群体后，就要选择有竞争力的产品，比如包装大气、卖点鲜明、价格合理等；然后，要选择合适的促销礼品，司机、小工、终端，他们喜欢的礼品是不一样的；确定了产品、礼品后，就要和终端洽谈，告诉终端老板，我们不是卖油的，而是和你合作，司机要到你这里换油；针对目标群体要做宣传，让他...

2015年9月16日，麦顿润滑油召开了总结大会。会议上，大家对9月12-14日召开的招商大会进行了全面总结，首先是闫总通报了本次大会的辉煌成绩，新经销商17家，签约9家，还有以前的合作伙伴有10余家，也有5家签订了合作协议，尤其是现场定金39万，订单200万，签约1200万，大家报以热烈的掌声；随后，各销售经理对本次大会做了深入的回顾和总结，大家肯定认可这样的招商模式，王经理说：以前是单枪匹马，现在则是公司整体的、团队式的开发客户，能让客户系统的了解公司的发展方向、产品的竞争...