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会员体系本身没啥稀奇，但星巴克却把会员玩出了境界，就是让顾客上瘾。办一张星巴克的星享卡需要支付98元，可享受三项权益。包括一张指定商品30元优惠券，两张买一赠一券，三张早餐时段的饮品半价券。换句话说，办一张星享卡，你等于提前预支了未来6次消费。除非你是星巴克的忠实顾客，否则这笔钱并不划算。因为买卡不是在将来享受免费或打折，而是以赠券的形式让你继续消费。而这恰恰是星巴克的高明之处。对于不熟悉星巴克的顾客而言，购买星享卡意味着预付了一笔未来消费，这对他已经是一笔沉没成本，既然付出...

随着2022年中国人口进入下行通道后，获客成了各行各业的头要任务，即使汽车保有量依旧不断上升，但油品的换油周期不断延长，保养周期也越来越长，在竞争压力下，客单价越来越低，获客成了企业、门店最头疼的问题。润道学院认为，获客之前，先获眼，后获心，再获信，核心要获利。1、获眼。眼球是获客的第一步，你的标题、文字、图片、视频能不能快速抓住受众的眼球，能快速看到你，这是引流获客第一步。2、获心。你的分享引诱或者购买理由，要直击受众痛点或者痒点，痛点要够痛，痒点要够痒，才能走心。否则，即...

免费，是人性无法抵御的诱惑，消费者看到“免费”二字，总是会产生多巴胺分泌时的好奇与惊喜。免费是高级的营销，就像善良和喜欢都是免费的，但它不是廉价的。免费营销，这四个字说明免费是一种营销策略，免费两个字是一种迎合人性的心理策略，给人一种人畜无害的感觉，瞬间可以击垮顾客的戒备心。但是，我们永远记住，免费绝不是白送，免费是为了更好的引流，免费是为了更好的收费。那免费营销究竟如何来做？大概有以下8种策略打法：1、对C端免费，对B端收费。比如，微信对C端用户是免费的，但通过广告以及第三...

1、瞄定法表达。如果你要主卖一款产品，最好设计三个档次的价位，中间价位的就不觉得贵了。比如，你要卖一款999元的产品，就要有一款卖1699，还有一款卖799，那中间这款999会成为大多数的选择。星巴克咖啡、还有奶茶中的特大、大、中杯就是这种手法，基本都选择大杯。2、对比法表达。如果一款产品原价是599，促销价是299，那给人的感觉是5折。如果一款产品价格99元，没有原价和现价对比，你再便宜，顾客也是感受不到占便宜的。电商、微商、直播卖货都是这种表达，原价多少，今天直播价打骨折...

2023年中国润滑油圈进入冰谷期，消费降级，人力成本高企，不仅润滑油企业面临利润稀薄的困境，经销商也一样，他们直面竞争，终端门店在途虎、天猫等连锁品牌和京东、抖音等电商平台影响下，产品价格透明，大品牌失去利润护城河，新晋品牌的各种宣传也失去光环，在这样的背景下，靠堆人做市场是不可行的：一个员工各项开支算下来，在不含佣金的情况下，月均也要5000+，一些经济发达区域更高。一个品牌动销方案，必须建立在经销商在一个人的情况下，就能运营落地，同时，费用投入也要在可控制的范围。润道学院...

有便宜不占是笨蛋，在营销领域就是一分钱动摇不了的忠诚，不仅企业可以用在市场推广上，自己也可以从人类文化或国人认知里面，找到可以占便宜搭顺风车的理念，然后嫁接到母体，就能让消费者快速记住，瞬间就产生熟悉感，从而提升品牌销售力，而不是要自己去创造一个词语或者符号，生拉硬扯去教育市场。比如说国人一直就有喝开水的习惯，喝生水容易肚子疼，今麦郎找到了这个支点，推出的凉白开短短几年就实现了40亿+；而茅台借助领导人的偏爱，占据了国酒文化的便宜，做成了硬通货；王老吉找到人们容易上火的文化母...

很多人在消费时，会对即将失去的金钱产生一种不舍的感觉，并且当价格越高的时候，这种感觉就会愈发强烈，俗称“肉痛”。而消费者的这种感觉对于品牌和商家而言显然是不利的，于是就需要利用各种手段，降低消费时的痛感，帮助消费者更快的做出消费决策，甚至是不知不觉买得更多，润道学院整理了7种降低消费痛感的方式：1、强调收益：当消费者为花钱而感受到痛苦时，与其争辩钱多不多、价格贵不贵的问题，不如更多的向消费者展示将能得到的收益，也就是转移消费者的注意点。当消费者的注意点在收益上时，消费的痛感也...

没有新产品的研发，就没有企业长久而充满活力的发展；没有不断地攻城略地，就没有无止境的暴利。但是经过大量的市场调查，我们惊人地发现：79%的新产品上市遭遇失败！那么有没有什么办法可以让这些企业“起死回生”呢？我们对这些案例进行了仔细的分析和营销理论的惨悟，初步总结出了一套“七剑法”。此七法步步为营，剑剑锁喉，希望在这血雨腥风的市场上，能够助君一臂之力！1、精细的市场分析：当今的市场可谓“铜墙铁壁”，对于一个新上市的产品似乎显得刀枪不入。在这样严实的市场环境下，如何进入城堡，恐怕...

人在判断价值的时候都是相对的，我们天生就喜欢对比，而这个？对比？在很大程度上影响了我们的认知。这是绝对的杀招！不管你信不信，“原价399，现价99”是最强大的营销文案之一，这就是利用人类这个最原始的对比本能。在用户对一个产品价值不清楚或没有评估的时候，不妨多考虑使用锚点。锚定效应，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。原价399，现价99。这个399就是一个锚定价格，它提升了用户对于产品的价值感知，这个产品质...

2023年房子卖不动的消息很多人知道，很多人认为的价格不断下跌，人们怕到手就亏钱，所以才不敢买，买涨不买跌确实是很重要的原因；另外，我们也知道3年的口罩管控政策下，很多家庭的积蓄在坐吃山空下，几乎消耗殆尽，抗风险能力有所降低，对未来经济或收入不看好，不敢轻易出手。除了这两条外，我认为，是房地产的管理政策违背了营销策略。比如，几乎所有的行业买的越多越便宜，也就是量大优惠，比如线下的菜场、餐饮、商场是不是都这样？同样，线上的淘宝、京东、拼多多的拼单或跨店购，是不是也是买的越多，价...