润滑油品牌新秀所有宣传都是为了卖货，15条心得

概述：1、辞藻华丽，语句优美，但看不懂，这类文案等于没说。说人话，说本质、说好处才是好的文案。2、摆事实，列数据。比如说：这辆车没有噪音。不如说：在时速80公里，这辆车最大的噪音来自于电子钟。3、营销文案，就抓四个字：我要，我怕。比如卖货，我要价格便宜，我又怕是假货；比如招商，我要大牌、好产品，我怕投入大…

1、辞藻华丽，语句优美，但看不懂，这类文案等于没说。说人话，说本质、说好处才是好的文案。
2、摆事实，列数据。比如说：这辆车没有噪音。不如说：在时速80公里，这辆车最大的噪音来自于电子钟。
3、营销文案，就抓四个字：我要，我怕。比如卖货，我要价格便宜，我又怕是假货；比如招商，我要大牌、好产品，我怕投入大、赚不到钱。
白日依山尽，黄河入海流，欲穷千里目，更上一层楼。由于这首诗太直白了，以至于千年后的今天，小孩子启蒙学唐诗，首先学的就是这一首。
大白话的沟通成本最低。学会说人话，是营销、是人生的第一要务。
4、什么是真实？去掉那些形容词剩下的就是真实了。营销语言，也大抵如此，说一堆：品质好、健康环保、自然、典范、舒适、贴心、交货准时…都是形容词，也可以说是无效的麻木词，正确的废话。
去掉形容词怎么说？充电五分钟，通话两小时；10户城市家庭，7家用立白；三毫米的旅程，一颗好葡萄要走10年；某热水器，一度电在家泡温泉。
5、营销语言就是说人话，何为人话：说人想要听的话：利益利益再利益；说人听得懂的话：通俗通俗再通俗；说人能记住的话：重复重复再重复。
6、白居易写诗有个习惯，念给老妇女听，听不懂就改，改到她们听懂为止。今天的内容打造，我觉得也该如此，不论双微一抖，还是广告文案，力求老妇女、小孩都能听懂。整得高雅，老百姓听不懂那有啥用！
7、有些事情，百利而无一害。比如，写东西，写不出来，绞尽脑汁也要写；日复一日的写，点点滴滴的写；写自己所见、所思、所做；
想到什么就写什么，不为什么点赞和评论而写。写得越多，你的思路越清晰，讲话更有逻辑，做事更能直逼本质。
8、我们做的任何事情，都是时间积累、数量优势、概率法则在发生作用。有足够积累，足够数量，成功的概率自然就大了。比如写东西，看的东西多了，积累见识多了，写东西就信手拈来。
9、销售文案的三点方法论：用熟词，不要去造词；说白话，不要书面语；讲好处，不要讲特色。
10、卖货型文案的特点是：不解释，直接展示；要做到不用解释，那就多用名词和动词，名词具有画面感，动词具有力量感。
少用形容词，一旦用形容词就要解释，比如，好美哦，品质好好哦，那就要解释和佐证了，否则凭啥说你美、品质好？比如，宝宝要喝1米8，可了累了喝东鹏特饮，需要解释吗？
11、一个解释，如果需要另一个解释去解释它，那么这个解释就悬在半空。营销语言怎么写不用解释？
少写形容词和大词，比如高品质，好设计，大创新等。多用数词和具象词，比如27层净化，炒100个辣椒都不怕，可抗2吨汽车碾压等，越具体越专业越职业。
多用口语、顺口溜，一旦用书面语、追求文采就增加沟通成本，老百姓听不懂，你就得解释。比如，汽车要加油，我要喝红牛；今年过节不收礼，收礼还收脑白金；人头马一开，好事自然来。
12、如果一件事或者一个人，让你觉得眼花缭乱，那么大概率是错的或者假的。大道至简，牛逼的人或事都是简洁而优雅，简练到直逼本质，直抵内心。
13、销售文案的三有：言之有事：简单直接说具体事，人们只关注事实和结果；言之有数：能用数据表达的就不要用文字，一个权威数据胜过千言万语；言之有利：永远讲带给顾客什么好处，没有人能扛得住好处的诱惑。
14、人类的大脑每天接收外部信息靠五感：视觉，听觉，嗅觉，味觉，触觉。其中，视觉占83%，听觉占11%。视听加起来占了94%，其他6%才是触觉、嗅觉、味觉等其他感官。
那么视觉和听觉接收的是什么？其实就是文字、图片和视频。而这三个全部可以通过线上来解决，只有嗅觉、味觉、触觉要靠线下解决。
文字、图片、视频，说到底还是内容策划，如何写、如何拍、如何动心。这部分要解决三个问题：我为什么选你？（购买理由）你说的是真的吗？（信任举证）现在买划算吗？（占便宜）。
15、能删则删，删了再删，删到直达观众注意力的顶点；能俗则俗，越俗越好，俗到让观众能跟着脱口而出。