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近日，小米笔记本说自己的厚度比苹果薄，还说自己比一分钱还薄，在营销界成了人们茶余饭后的笑话。小米从吊打苹果手机，转移到吊打苹果电脑了。在润滑油行业，“壳多美”自然也是吊打对象，几乎所有的企业，都会说我们的价格比“壳多美”便宜实惠，白壳60，那么我的就是56；红壳90，我就75…反正我的价格就是比“壳多美”低，看似打性价比牌是不错的，毕竟用户贪图便宜，但我们却忘了，所谓的便宜，是建立在对你产品熟悉的程度上的，如果说壳牌突然便宜了10来块，大家自然觉得便宜，但一个不知名的牌子，价...

经常有润滑油企业的老总或总监问我们：为什么我的业务员出差个把月，除了带回来一大堆差旅票据，就不能搞定一两个经销商呢？我一般会问：你的销售人员出去，都携带什么？答案无非是企业手册、产品单页、价格表、合同，基本上就这些，个别的企业，还会有招商手册、宣传海报，但招商效果也不是很理想。比如，江苏某企业，10几个业务员，2015年招募经销商才5个；内陆某企业，12个销售人员，2015年竟然是0……为什么会出现这样的尴尬结果呢？是我们没有搞清楚，招商不是订货10万20万这样简单的事情，也...

为更好的让经销商了解麦顿润滑油的营销策略，2016年4月19日，润滑油企业成长教练张金荣老师为参加麦顿润滑油招商的经销商朋友，讲解了《5天引爆市场》的策略。张金荣从经销商面临的困境说起，“销量停滞不前甚至下滑；终端欠款，要账遥遥无期”，如何改变这个困境呢？我们只要抓住营销的本质：用户购买就可以了。随后，张金荣老师从如何聚焦市场，挑选产品，拟定价格，策划方案等说起，每一件工作做什么，为什么要做，做到什么程度，都做了详细分解，尤其是对活动之后，如何维持销量的稳定成长做了详细的介绍...

2016年3月19日，润滑油营销教练，润滑油企业成长顾问张金荣老师在沈阳为与会嘉宾分享了润滑油经销商快速发展策略与方法。张老师先从润滑油经销商经常面对的问题开始，谈到了为什么会有压货、欠款，从而造成企业经营困难，并列举了某年销售1500万的经销商，其运营资金就需要400多万，而一年的利润，也不过几十万，“如果放到银行，利息也要有30万，而做生意，却有着极大的风险”，还有某个工业润滑油企业，年销售不到4个亿，但应收账款则高达8000多万！“铺货，押款，这样的操作，只会压死企业”...

很多润滑油企业对经销商的支持不可谓不大，但却不能吸引经销商的目光，其实，销售政策也要包装，否则，你的产品再好，力度在大，但经销商看不到、摸不着，他们怎么会关注你？但销售政策，也不是我们常说的返利、促销，它包括了四大层面，多个内容：渠道政策：讲解返利、运费、首批、广宣、促销的制定和执行方法；终端政策：阐述门头、陈列、合作、连锁的操作和策略：销代政策：如何制定薪酬、佣金、培训、创业方面的指导；小工政策：怎样给小工关爱、礼品、互动、培训等，以上内容，详细实操细节您可在2013年9月...

在2014年润道提出“3年1个亿”的招商模式以来，已经获得了多家润滑油企业老总的青睐，而起成效更是惊人，某山东润滑油企业，在4位销售人员的努力配合下，通过3场招商会，从月销量100万左右，跨越到350万；青岛某企业，一场招商会，参会26家，现场交付定金的就有19家，企业老总连说没想到没想到；而珠海某企业，凭借起雄厚的硬件实力，几乎实现了百分百的成功率…据润道创始人张金荣老师说：“3年1个亿”的招商模式，是润道在从事润滑油营销教练工作10余年后总结出的一个品牌成长模式，该模式能...

经过市场低迷的2014，走过风云变幻的2015，很多润滑油经销商感慨生意越发难做：大品牌，终端嫌弃没有利润；小品牌，终端挑剔没有名气；谈价格，没有卖点无法支撑；谈发展，有京东天猫的搅局；谈理念，上门换油连锁模式……一切，都都让人目不暇接。一些润滑油经销商图谋发展，想找个“壳多美”一样可以依赖的大品牌，却无法判断哪个品牌才是值得倾心投入的；而近年来新晋润滑油企业，虽然有着庞大的工厂、先进的硬件，考察后却心里没有底；一些没名没号的小企业，虽然政策给的诱人，市场支持到位，可品质总让...

自2014年开始，很多中小润滑油企业开始在市场发力，有的已经开始脱颖而出崭露头角，比如宝捷、引航、帝航、耐润等，在企业快速发展中，对人才的需求也如火如荼，但大量的新晋人员，如何有效的培训才能最快的走向市场，是各企业的难题。有的企业请一些培训机构，给员工洗脑，让员工觉得只要努力就能成功，“给和尚卖梳子，给南极人卖冰”，看似有道理，实则不堪一击，是典型的“只要像谁一样，你也可以”，但“像我者死，似我者生”，只谈努力，不教方法，走到市场一线，就和纸上谈兵的赵括一样，四处碰壁。还有的...

今年润滑油行业是惨不忍睹！经销商已经没有了心气；连壳牌、美孚都卖不动！…润滑油市场似乎遍地狼烟，市场如战场，信心是胜利的最大保障，狭路相逢勇者胜，正如《亮剑》电视剧里，越是在困难时节，越是要想办法，在某次攻坚时，其他的部队都是猛打猛冲，都是功败垂成，换了李云龙部队后，李云龙采取了挖地壕迫近作战，顺利完成任务。营销，从来没有捷径，也没有所谓的技巧，只有方法，适合此时此地的方法，而有着“上午学，下午用”口碑的《润滑油品牌》丛书，从来就不是谈什么技巧的书，而是拿来就可以用的指导书。...

2015年6月10日，润道张金荣老师为某润滑油企业做了全面培训。在这次培训里，张老师采取了全新的交流方式：我们该做什么，为什么这么做，该如何去做。先阐述工作目标，然后讲解这么做的原因，最后讲解具体实施、执行的步骤。“我们不仅要知其然，更要知其所以然”，除了一贯的“上午学下午用”的培训方式外，张老师不仅把市场操作流程化解为可以分解的详细流程步骤，更让每位参与者把培训的语言，化解为自己的销售语言，并用实际案例，让大家积极撰写市场推广方案，大家开动脑筋，把交流的“客户目标、产品遴选...