招商 第10页

进入2024年，如果你还在用传统的陌生拜访、会展拓客、经营人脉做业务，估计你的日子不会太好过。除此之外，你的用工成本也不会低。每个业务员每能拜访客户的数量是有限的，如果要大幅度提升营业额，就需要大量招聘业务人员。招聘的业务员中，又会有大部分人做不出业绩，但即使一点业务没有，公司也需要给业务员发工资和缴纳社保。一个业务员的工资加社保，企业每月支出不会低于5000元，3个月试用期就是1.5万的成本，这还不包括差旅费用，而做不出业绩的人是大概率的，那你这1.5万元就变成了成本。而在...

1、认为有经销商客源就能成功招商。可以提供经销商客源的平台公司不计其数，参加行业展会经销商客源都是一样的，业务员手头拥有的经销商信息也如数家珍。客源问题很容易解决，很多渠道都能获得丰富的客源信息。但，还是不知道经销商在哪里？发布了招商广告、做了H5，客户就是不感兴趣，就是不报名、就是不来现场参观。即使来了，招商话术、招商演讲就是不能说服经销商。背后的本质是什么？企业的系统能力不能与经销商形成匹配，经销商“要”和“怕”不能根本解决。2、认为招商技巧就能成功招商。现在很多人抱怨说...

静销力、动销力、集客力、成交力是成功招商的四大关键，加盟商要什么，企业就给什么；加盟商担心什么，企业就解决什么。1、静销力好行业：这个行业钱景怎么样？处在什么阶段？竞争怎么样？跟我如何匹配？好企业：企业文化就是老板文化，老板怎么样？对合作伙伴诚信吗？合作后能获得企业发展的红利吗？好产品：产品有差异化吗？有足够的购买理由吗？摆事实、列数据、强体验让加盟商眼见为实。2、动销力市场典范：企业说一千道一万，不如样板客户一句话。成功的样板市场，成熟的运营模式，就是加盟商的信心保证。帮扶...

任何生意，我们仔细去研究，一定都有抄袭的痕迹，要么抄袭国外，要么抄袭古人，要么抄袭其它行业。太阳底下无新事，所谓创新也无非就是率先模仿或借鉴。抄之前，肯定要问几个问题：抄谁的？当然是抄大牌、抄先进；抄什么？抄产品、抄模式、抄营销；怎么抄？你不能照搬抄，你要抄得像，最好要抄得超越才是抄；你抄袭刘翔，不能抄袭他脸上的痘痘，要抄他跑得快；你抄袭韩红，不能抄袭她长得胖，要抄她惊艳的高音。1、名称的抄袭。可以蹭同行大牌名字，大家都知道，阿迪王蹭的是哪个大牌？名创优品就是抄的无印良品，除...

1、看着电线杆上“办证”的电话，直接拨过去聊，聊出来的东西比学什么销售技巧都好。2、看着货架上的商品，看人家的陈列，看包装，看买点，看消费者怎么拿、怎么看、怎么买。3、看着线上卖货，看他们是怎么做落地页转化的，图片怎么拍怎么放大，主文案是什么，细节文案怎么写，整个转化推进的逻辑是什么，里面的东西，比听什么培训都要好。4、看各种渠道的广告，那都是真金白银砸进去的，每个字的锤炼都经过考究的。说什么，突出什么，字放多大，能不能看得清、记得住？比你看什么广告书都有效。5、如果你开的是...

今天，几乎所有的企业都在做私域了。公众号、社群、小程序、企业微信、视频号、小店…虽然大家都在用差不多的工具、平台，但运营效果却存在天壤之别。很多公司的公众号有了，社群也建了，企微客服也安排了专人专岗，但就是雷声大雨点小，只见投入，不见产出。怎么办呢？不忍心放弃，又不敢投入，没有明确的方向，就一直拖着。造成无效私域的原因有很多，每家企业情况都不同。但思维意识的偏差，几乎所有企业走入私域误区的底层原因。私域不是一个风口或者短期趋势，企业要想做好私域运营，最重要的就是先走出思维误区...

招商会是一门集公关、宣传、造势为一体的综合学科，涉及到公司的很多部门，职责和分工的细化是招商会成功的基础：1、信息发布发布时间：发布时间不能与会议时间相距太久，也不能太近。一般定在招商会前半月左右发布，要做到意向者在看到广告后我们有充分的时间沟通、邀约、准备，如果太早客户反而容易遗忘，区域性的招商会提前10天左右即可。发布内容：突出优势和重点，言简意赅，有限的空间说清楚有限的诉求，时间地点参加什么样的一个项目，来参加有何好处就足够了，当然不要缺少了组织者的个人二维码。发布形式...

邀约客户，是一门艺术。要想邀约成功，首先，企业的目标顾客人群需要与被邀约者相匹配，就像你推销的是高档产品，却邀约了低端客户，导致事倍功半。其次，要告诉被邀约者，接受邀请可以得到什么好处，人都是无利不早起的，对自己没有什么收益，为什么要花费时间参加你的会议？时间成本，也是成本。再次，需要讲究邀约的方法、技巧，包括话术等等。1、 用促销政策来吸引。以提前策划好的、可以引起目标客户群体注意的促销政策来开展邀约活动，简要告知促销政策特点与收获，借此邀约前来。此方式适合企业对经销商或经...

高频低价的产品大都是日用品或快消品，比如洗发水、奶茶、咖啡、机油、火锅等，做这类产品引流完全是高射炮打文字，你看到过洗化、奶茶这类产品做什么引流吗？或许你会说瑞幸不是做引流吗？老兄，人家那是做购买型广告好不好，凭借低价让你心动，品尝之后觉得口味不错，就慢慢爱上了小鹿茶。为什么高频低价的产品不建议做引流呢，因为低价啊，价格低，没什么利润，承受不起很高的获客成本。但好在，它高频。既然在竞争下，几乎没有办法降低获客成本，在一次交易之中，所获得的利润，也没办法把获客成本覆盖掉。那么，...

几乎绝大部分公司，都是这么做私域的：先在公域里引流，把用户添加为微信好友，或是直接导入社群，然后引导用户关注公众号、注册小程序会员。顺序可能会变一变，但基本环节大都如此。第一步私域流量的原始积累就这么完成了。接下来，既然“鱼”已经进了“池子”，就等着下网捕捞了。销售或运营开始每天在朋友圈发广告、在群里发优惠券、公众号更新文章。每天都发内容、看数据、盯转化，如此便是“私域运营”了。有错吗？好像没错。那为什么干着干着就成了“无效私域”呢？1、过于侧重引流，运营投入不够：很多企业都...