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做销售的都知道，夹生饭市场是最难做的，没有打开销路的市场，原来的合作伙伴一定不会说是自己的能力问题，而是说厂家的支持服务不到位，要么是产品没有卖点没有优势，反正就是一句话：不好卖！可如果是一个老牌的润滑油企业想再次发力角逐市场，比一个小小的区域更难操作。一个老企业没有快速发展起来，大部分在产品、政策、团队、策略上有各种不足，不是某个地方存在短板，而是千疮百孔，可他——边腾飞就做到了短短一年的时间里，让企业增加了几十家经销商，还组建了强大的销售团队，连终端老板都对边总带领的企业...

2015中国润滑油品牌峰会，在大家的支持下，顺利举办，总参会人数超过180人，报名参会企业153人，还有一些慕名参会的朋友，本次大会获得了空前的成功：参加了这么多场会议，只有你们润道组织的会议，几乎座无虚席，中途出去的都几乎没有——济宁某企业都12点半多了，大家还在仔细聆听——惠州某企业讲的精彩，听的认真，大家都忘了鼓掌了——长沙某企业让我有醍醐灌顶的感觉，明年的会议我还来——济南某企业大家的支持，就是我们前进的动力，为了把2016中国润滑油品牌办好，润道将继续携手江苏汤姆，...

2015年7月19日，为期三天的中国润滑油品牌峰会圆满落幕，来自全国，包括台湾、美国的润滑油企业精英，184位嘉宾参加了本次大会。大会邀请了这几年来市场表现卓越的品牌企业老总为大家分享了他们的市场心得，包括龙蟠、美佳润、沃尔斯、安美、中华、佳润、路伊斯、久润、宝捷等，嘉宾们的分享朴实无华、观点独到，几乎都是首次对外披露公司的核心“机密”。本次大会，从5月份开始筹办，6月份对外组织，到7月18日正式开会，短短的40几天，就吸引了如此多的企业参与，是大家对润道的支持，尤其的得到了...

参加展会，是润滑油企业招商的一个重要途径，可现在润滑油展会鱼龙混杂，如何慧眼识珠，选择最适合自己、最有效果的展会呢？在7月18日的中国润滑油品牌峰会上，来自上海国展的胡佳妮经理为大家分享了她的看法：选择展会首先要看举办地点，北京上海广州这几个大城市，可以起到高屋建瓴的作用，是小城市，尤其是内陆城市所不可比拟的；其次，要看展会的专业程度，比如汽车展、汽配展、摩配展，虽然人流众多，但观众多是配件为主，他们虽然也销售油品，但仅仅是附带业务，很少有人能把润滑油品牌推广起来的；再次，要...

2015年7月19日，润滑油品牌峰会的100余位嘉宾，乘坐两辆大巴去参观中国润滑油行业新秀——上海久润，久润从2013年开始运作品牌，短短两年多时间里，凭借卓越的品质和高超的市场运作，得到了飞速的发展，在2015年，又在上海建立了调配厂，该厂借鉴了欧美和台湾润滑油企业的生产管理经验，布局紧凑，但产能却高达5万吨。嘉宾们到了工厂后，看到的不是脏乱差，而是窗明几净的办公区域，车间也是一尘不染，绿色的地面，洁白的墙壁，有条有理的包装耗材，码放整齐的成品，灌装线的工人们在有条不紊的忙...

在2015年7月18日中国润滑油品牌峰会的晚宴上，组委会为大家带来了丰富的奖品，有微型电风扇，有不锈钢保温杯，而一等奖，则是由来自江门多润石化的黎国飞总经理为大家现场展示书法作品。经过现场微信抽奖，抽出了3位可以获得书法作品的嘉宾，黎总现场挥毫，为嘉宾撰写了苍劲有力的作品，其“厚道”两字，厚重有力，而“龙”字，龙飞凤舞，即是字，又是画。卓越的书法功底，吸引了几十位嘉宾围观，有的盛邀黎总墨宝。黎总表示，下届峰会，将为大家直接携带书法作品，供大家批评指正。...

在2015中国润滑油品牌峰会上，安美化学汪总分享了其20多年的大客户经验，其真知灼见，受到大家的追捧，很多人争先恐后和其交流名片、相互合影。美佳润换油中心的李总，干货多多，尤其是换油中心的很多小秘诀，让人眼前一亮，这也是很多润滑油企业新的未来增长点，会后很多人向李总请教。匆匆刚来为大家的分享的中华润滑油姚总，大家不仅感动其精神，更为其朴实无华的发言，开诚布公的内容感动，几乎成了大会的明星。上海久润的刘总，介绍了其公司发展的艰难历程，大家感同身受，而刘总终于熬出头来，打造出了自...

在中国润滑油品牌峰会即将举办前的几天，我们接到了一个陌生电话，电话里说他是台湾润滑油协会的，希望有机会参加我们的品牌峰会，后来我们才知道，他是通过网络了解到我们润滑油品牌峰会的。在2015年7月17日，陈乙贤会长早早到来，和组委会，及润道张金荣老师进行了详细沟通，据陈总介绍：早在2012年，“我就购买了张老师的图书，内容精彩”。在双方的交流中，陈总提出，可以协助润道在台湾出版图书，还可以帮助润道组团参加明年的润滑油品牌峰会，“我们台湾的很多润滑油企业，都一直苦于对大陆市场缺乏...

招商，是润滑油企业发展的重要途径，为了尽快的成功招商，招商方式是五花八门，但很多企业成立了几年，其经销商也不过几十家，如何快速拓展渠道，成功招商呢？中国润滑油品牌峰会，特邀了这几年招商迅猛的的沃尔斯润滑油房总为大家分享：招商有11种策略：梦想招商、系统招商、产品招商、品牌招商、垄断招商、机会招商、人们招商、胆量招商、历史招商、区域招商、人格招商；招商有8个步骤：盘点、定位、策略、方案、成交、运营、颠覆、服务；在招商策略上，需要提炼卖点、品牌价值、产品价值；宣传上，要确定招商主...

在润滑油企业逐渐做大的过程中，销售团队的管理面临着很多问题，最典型的是原来一个人管理几个省份，可随着企业的发展，管理逐渐细分，管理区域如何调整，客户归属如何处置，又如何避免老员工躺在功劳簿上？在7月18日的中国润滑油品牌峰会上，路伊斯润滑油王成森王总用他的亲身经历，给大家分享了管理心得：要想正人，就要先正己，只有对自己严苛要求，才能管理他人；在企业发展初期，不要奢望开发全国市场，推荐“小市场，大品牌”，即在局部区域，投入足够多的人力开发资源，这样，不仅大幅降低管理费用，也能对...