润滑油营销乱象：协销最容易让经销商上钩

概述：在润滑油同质化的大环境下，很多润滑油企业为了生存，在产品上、营销上无所不用其极，近期，润滑商情和多家润滑油企业老总交流，他们对现这些营销乱象也是无可奈何：1、忽悠营销：纳米机油都出现了20多年，虽然几乎没有一家企业能做到一定规模，但凭借虚无概念，依旧能赚到真金白银，一些企业，一个牌子卖倒了，换个牌子…

在润滑油同质化的大环境下，很多润滑油企业为了生存，在产品上、营销上无所不用其极，近期，润滑商情和多家润滑油企业老总交流，他们对现这些营销乱象也是无可奈何：
1、忽悠营销：纳米机油都出现了20多年，虽然几乎没有一家企业能做到一定规模，但凭借虚无概念，依旧能赚到真金白银，一些企业，一个牌子卖倒了，换个牌子重新来过；这样的噱头还有陶瓷、离子、石墨烯等，很多技术还处于实验室阶段，润滑油企业就开始拿来做产品推广了。也有的在节油、抗磨上夸大其词，让正规油品厂家无语。
2、品牌推广：为了卖出产品，一些企业可以无底线承诺，提供市场突击队，送车，送礼品，海外游等，还有的企业推出“裸价”政策，在成本价上架5个点的毛利，其他的什么也不管，卖的好坏全是经销商的事。有无数企业打着培训、旅游的旗子来招商，会上是鸡血、洗脑、、游戏，让参会者兴奋中掏钱，“招商要找对人，而不是掏钱就成交，没有筛选的合作，智慧落个一地鸡毛”。
3、终端开拓：以前叫润滑油协销，就是协助经销商做些宣传推广工作，现在，一些厂家干脆自己组建市场突击队，几个人一组，开上车，带上货和礼品，围着终端老板兜售，是否能收到款不管，先把货铺下去就说明厂家有本事。“可是，价格卖多少？终端靠谱吗？钱能收回来吗？”一些用突击队做市场的企业，在高调忽悠两三年后，终于被经销商看透了。别说经销商，就是厂家也承担不起高昂的成本，如今，突击队模式基本上偃旗息鼓。
4、个性定制：在2018年，快消品等行业涌现出个性化包装，润滑油行业也开始紧随其后，有天猫、京东、苏宁定制款，也有情人节、520定制版，更有企业做成语、祝福、名字等定制产品，但流行过后就没有了动静，“虽然满足了用户需求，但生产流程繁杂，配送也很不方便，只能走快递”，高昂的成本让企业不堪重负。未来，企业成长靠的是脚踏实地，而不是抖机灵。