第758页

润滑油经销商最需要的是什么？不是资金，不是背景，而是眼光和魄力。在和两家经销商洽谈后，我们比较青睐某个经销商，他们是私营企业，决策流程快，能把政策方法快速的落实，为此，专门再次约定时间去该公司拜访，由于该公司位置偏僻，早晨7点半就出发，1小时后才抵达，但到了后，还是费了一番周折才和经销商见到面。该经销商表示认可我们的理念、思路和方法，但提出了多个问题：“我们做的其它品牌，对我们支持很大，由其是还铺货。”“你们提到的市场，我们也开发了多年，有多家客户合作，他们压款严重，一般到了...

2017年2月19日8点半，虽然是周末，但麦卡伦润滑油销售主管已经出发在路上，今天的目标是和终端达成合作，全程又润滑油营销教练，“3年1亿”营销模式创始人张金荣老师坐镇指导。今天的目标群体是典型的脏乱差，但时常容量却大的吓人，该市场有6000多台车辆，用油以CH-4、CI-4为主，单价400-500之间，换油周期1.5-2万，年用油量高达2000万以上，目前，该行业竞争激烈，壳牌、嘉实多、康普顿、统一、骄马等品牌，但更大的问题是，该行业不是现款结算，也不是逐批结算，而是年结—...

在我们服务麦卡伦润滑油时，由于销售队伍人员少，公司招聘了13位应届毕业生，也可以说是实习生，要到2017年的6月底才算正式毕业。当润滑油营销教练，“3年1亿”营销模式创始人张金荣老师抵达时，才了解到过去几天的是讲解油品知识、团队训练、拓展游戏，但这些不是没用，而是作为新人，需要的是了解方法，而不是“努力就能成功”。让这些新人去市场招商，恐怕是“招伤”，不仅无法搞定老谋深算的经销商，更会让新人丧失市场信心，还浪费公司的大量钱财，张老师说：“如果把市场当战场的话，你是否会把新兵或...

2017年2月，润道和我们服务的某厦门润滑油企业共同走访了几十家终端、物流中心、采石场等，在这次调研中，我们深入了5个行业，对每一行业都做了潜力分析、终端布局、品牌现状、批零价格、促销活动、结算方式等都做了全面了解，由其是对码头、物流，更是全面细致。于此同时，我们每天都和企业的销售部门碰头，就每天的调研路线、洽谈方法、数据汇总做总结，让大家掌握了解市场的方法，润滑油营销教练张老师说：在今后的销售工作中，我们不要和客户攀交情，谈客户，“我们要为客户想办法，出方案，让客户获得收益...

2017年2月15日，润滑油营销教练，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师协同某厦门润滑油企业共同走访市场，在对市场初步了解后，果断建议客户调整线索收集方向，从市区调研转向外围郊区，张老师说，“市区内的终端得到的经销商信息，多是汽机油经销商，但汽机油点多、散乱，很难短期内启动市场，而柴机油，则可以在快则一个月，最长两个月就可以见到显著效果。”随后，调研了码头、土石方等市场，对其总的市场规模、主流品牌、产品等级、规格粘度、批零差价等做了详细了解，并就推广方案和终端做了详细沟通，获得...