手册 第9页

2013年3月5日，广西某主机厂润滑油品牌再次订购几十套《实战》，据经办人黄小姐说：自从春节前订购了几十本后，销售团队的人看了后觉得十分受用，“没有空洞的说教，看了就能用”，说老总看了后，觉得不仅仅适合销售代表，更适合经销商来学习，这次，将为全部销售代表订购人手一册外，还为部分经销商订购。该品牌是国内最大的工程机械企业之一，自2012年加强润滑油推广后，市场拓展顺利，在专业市场和大众市场获得了众多消费者的认可。这次订购后，公司还专门组织销售部门把多个篇章整理成PPT，根据公司...

2013年2月21日，一济南朋友电话我们：我在朋友地方看到了你们出版的《九连环》，很不错，不知道“润滑油营销三剑客”怎么买。随着《润滑油品牌》系列图书的发行数量的增加，在中国润滑油行业的影响力越来越大，很多润滑油经销商和营销人慕名购买，该系列丛书没有传统图书的故作高深、满篇理论，全是简单易行、实战干练，以“上午学，下午用”为核心理念，最时候工作忙碌、时间不多的人员使用。自春节上班后，每日都订户不断，仅仅在21日，就有新疆乌鲁木齐、山东济宁、江苏海安、广东揭阳等地的润滑油经销商...

春节即将到来，很多润滑油企业的销售代表都是来自五湖四海，处于传统，大都提前放假，个别企业，本周就开始了年假，按风俗，春节后过了正月十五才算了过了年，这期间有20多天的时间，你准备做什么呢？当然是和家人相聚，也有的呼朋唤友，更有的游山玩水，但作为营销人，我们应该时刻准备着！为什么你还是区域经理，为什么你和经销商只能吃吃喝喝，为什么经销商不尊重你，为什么自己除了辛劳奔波没有他途，为什么没有猎头找你…因为，你忘了给自己充电！润道为你准备了年终大餐：润滑油营销三剑客，包括：《运作》讲...

在2012年10月10日《润滑油品牌实战》推出后，该书已经两次断货，而在热销的局面下，张老师再次潜心撰写“润滑油营销三剑客”的压轴之作《润滑油品牌代理》，该书从经销商日常工作中摘选了最重要的九个环节，进行了深度解剖，详细的阐述了经销商的赢利之道，该书不仅适合经销商阅读参考，更适合润滑油销售代表借鉴指导，自12月末征订以来，虽然是168￥的不菲价格，但预定者依旧络绎不绝，上海某经销商、新疆某经销商、黑龙江某经销商……不仅为自己订购，还为熟悉的朋友订购。在2013年1月10日，《...

2012年10月31日至11月2日，润道首席顾问张金荣老师的“营销三剑客”图书亮相国际润滑油展会，获得了与会和参会各界客户的高度关注。“营销三剑客”包括《润滑油品牌运作九连环》如何做品牌、《润滑油品牌实战》怎样卖产品、《润滑油品牌代理》怎么做老板，目前已经出版了两册，很多经销商专门来上海润滑油展会上和张老师见面，就自己的困惑和方向与张老师探讨，在短短两天里，润道接待了几百个经销商朋友和企业销售代表，很多人都成套购买，一沈阳朋友，甚至购买了三套，给自己的股东和员工来学习。很多前...

2012年5月4日，第四届中国润滑油协会年会在石家庄北方大厦举办，润道携“润滑油营销三剑客”之《润滑油品牌运作九连环》亮相年会，该书独特的“上午学，下午用”的理念获得诸多润滑油企业的青睐，该书是中国润滑油市场20多年来首部营销专著，作者总结了多年来的市场经验，从产品的命名、卖点、价格、包装、形象、招商、渠道、终端、促销等九个方面详细阐述了一个新品牌或新品种的市场运作全流程，没有空洞的理论，只有实战的方法。主要内容包括：好的名字是成功的一半，产品卖点提炼方法，产品包...

据广东证监局官网披露，位于广东东莞市松山湖高新区的安美科技股份有限公司已完成辅导备案登记，开始冲刺资本市场。安美科技成立于2003年，是润滑、清洗、防锈的解决服务方案提供商，主要产品包括润滑油等工业设备油以及金属加工液等，目前已是民营润滑油领域的头部公司，而该领域目前已上市的公司有龙蟠科技、康普顿、高科石化等。广东证监局披露的最新信息显示，安美科技已于5月21日办理了辅导备案登记，开始为登陆资本市场做准备。安美科技法人代表是汪小龙，其同时担任公司的董事长和总经理。大股东谢宗香...

很多创业者，各种狗屁学习的钱舍得花，跟无谓关系吃吃喝喝的钱舍得花，动辄上百万去参展的钱舍得花，但是员工的工资舍不得高，产品的包装策划钱舍不得出，展厅的体验建设的钱舍不得花。准确的说，就是钱没有用在刀刃上，该花的不花，不该花的，大手大脚的花。润道学院做咨询，见过很多创业企业，展厅就是产品仓库，网站也是产品仓库，画册也是拿不出手，企业介绍全是正确的废话，这里扒拉一点，那里抄袭一点，然后就是企业介绍了，我问他们你们企业的第一和唯一是什么，几乎没有能回答出来的。产品画册，一拿出来，千...

什么是投其所好？你想看什么就给你推荐什么，比如像抖音，头条这样的产品，所谓的算法推荐，你关心的才是头条，你想看的层出不穷的推给你。你在意什么就满足你什么，做营销绝不是刻意做给你看，而是在你刻意关注的地方做给你看。你在意面子，就做的让你有嘚瑟的感觉；你在意环保，就拿出环保的事实和数据；你在意价格，就各种套路让你有占便宜的感觉。你害怕什么就打消你什么，年龄越大越怕死，几块钱的菜都会讨价还价，但几万的床垫，几千的泡脚盆，几百一盒的保健品却不眨眼睛的买下。所以说，为什么要抓客户的痛点...

有一定规模的润滑油品牌或企业，大都有自己的官网，但大部分官网上线就是结束，很多企业仅仅把官网当摆设，却没有好好考虑如何把官网做成招商工具，润道学院认为，好的官网比企业手册、招商单页都重要，一定要做好这些工作：1、关键字优化与搜索引擎。如果网站是以html为主的静态网页，则易于被百度等搜索引擎收录；关键字及其相关词组的选择也至关重要。产品名称，特色，简短广告语是首要选择，建议在每个网页中都要含有关键字内容，这样在访客通过百度等搜索引擎查找时，更容易被找到。2、网站设计与构架。访...