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价格高低和品牌高端没有关系,低价并不丢人​

2024.09.25 | 润道 | 655次围观

这几年润滑油行业不仅销量难以提升,利润更是不断下滑,曾经毛利润50%以上一去不返,很多时候甚至20%都保不住,这个时候,很多润滑油品牌喊出打造高端或面向高端的口号,而实际是怎么操作的呢?很简单,就是把价格提升起来,但价格高不代表品牌高。
像江小白100ml的酒定价达到是20上下,换算成500ml就是100,比很多知名的酒还高,比如二锅头、老白干、汾酒等,但高价不代表高端,2019年后,江小白讲故事煽情绪的打法,割不动韭菜了,年销30亿直接滑落到10亿内,如今,具体销售数据再也没有公开过。
价格高低和品牌高端没有关系,低价并不丢人​
润道学院认为,做市场要优先考虑价格带,可口可乐锁定3元的价格带,而元气森林则剑指6元区域,但高处不胜寒,很快跌落到4元,可乐在3元价格带是王者般的存在,通过规模优势、成本优势、供应链优势实现市场地位的巩固,可以这么说,低价意味着受众更广,销量也就越大,品牌展示也就越多,而不是说价格带越低品牌越差。
更典型的是咖啡赛道,在2018年前咖啡是所谓精英人士品尝装逼的物件,但瑞幸敏锐发现,中国人喝不惯苦涩的咖啡,果断采用咖啡可加万物的打法,加牛奶、水果、椰汁等等,把咖啡当成饮料来销售,不仅如此,更是把高高在上的价格直接打3折,从30+拉到10元内,瑞幸没有去抢星巴克的客户,而是自己开拓新客户,尤其是2020年底财务造假风波后,瑞幸大换血重新从零起步,短短3年营收利润双双超过星巴克。
喝瑞幸不丢人,喝星巴克也不再是身份象征,就和可乐一样,总统可以喝,老百姓也可以喝,品牌没有高低贵贱,非把自己搞的阳春白雪的牌子,基本上都活不长,8848手机割韭菜不到3年,小罐茶2024年不得不道歉,实际上2020年开始销量开始喋喋不休了,奈雪的茶、海底捞、苹果手机、华为手机都拉开了降价的序幕,产品是不是值这个钱,消费者不是傻瓜,上当吃亏一次就够了,靠某个产品某个牌子来提升身份,怎么可能呢。难道你用了壳多美机油就高人一等,用了龙蟠统一就没面子,甚至说,你用什么品牌的机油还贴在脑门上?
在这个技术停滞的年代,用户对技术的进步已经没有的震撼,就像现在的骁龙1代和4代有区分吗?SP机油和SM进步多少?别说没有什么技术含量的机油了,汽车、电脑、手机等等,都进入了品牌袪魅的时代,可以说,绝大部分的行业都会进入价格战阶段,过去的彩电、VCD、微波炉、电磁炉,2024年的汽车、手机,甚至房地产都开始了降价,你还吆喝高端,和骑上瘦马,举起长矛冲向大风车的堂吉柯德有什么区别?

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1.2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,7.7-8日,无锡;
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1条评论
  • 润道 发表于 3个月前 回复

    喝可乐不高人一等,自惭形秽也不。越大众的品牌,市场规模越大,高端,其实曲高和寡,自己钻牛角尖。