品牌崛起之道，久润王超分享：共投共建共赢

从2018之后，独立品牌年销过亿的再也没有涌现，甚至连5000万的品牌都极其罕见，除了大环境影响外，最重要的还是很多润滑油品牌企业急功近利，追逐各种热点潮流，做抖音做直播，做养护做项目，却为了千里之行始于足下，九层之台起于累土，一个品牌的打造，需要耐心、静心。作为2018年进入亿元行列的久润润滑油，总监王超再2024中国润滑油品牌交流会上，分享了久润崛起的背后。

王总提出了目前润滑油终端的现状：利润不断摊平，想涨价，但做不到，因为有京东、天猫等电商，还有途虎、快准等平台，他们把品牌机油小保养打到99，甚至9.9，小终端小门店没有还手之力；想吸引客户做引流，降价也做不到，现在的大宗材料、人工费用高企，出厂价批发价就在这，根本没有降价的空间，很多门店不得不坐以待毙，怎么办？
产品是所有品牌营销的基础，经销商终端商要选择正规厂家，比如润滑油企业百强都是靠谱企业，他们都投入巨资建设工厂，不会为了短期利益而鱼目混珠；产品最好齐全，能一站式供应，高中低档次全覆盖，综合进货量越高，获得的支持也就越多；包装新颖，卖点独特，金属罐靓丽，塑料桶耐操，价位上和品质匹配，有足够的市场竞争力…久润目前已经投放了省燃宝、恒压、长程等多个系列产品，全面覆盖汽机油、柴机油、机械油，让客户无忧。
在市场支持上，久润通过终端亮化提升门店形象，增加品牌附加值，更是通过门店投资方式，用设备、装潢、门头、货架、物料等措施，帮助经销商拓客，也减少终端店的投入提高效率，不定期的推出市场活动，比如促销、游学、探厂等。公司的销售人员随时为渠道商做专业培训、市场方案，先予后取，与客户共赢。久润不仅要让渠道商、终端商赚钱，还要让他们心安理得、没有后顾之忧的赚钱。
久润润滑油品牌的方向是：物有所值（产品好，价格优），情有独钟（品牌响，回头客），无处不在（门店多，形象好），通过和客户的共同投资做市场，共同建设终端网络，从而实现共赢，唯有如此，品牌才能快速稳健的发展。