润道 第328页

做销售的都知道，对客户一定要“全系列”销售，这样，才能避免客户被客户挤出，但润滑油行业里，润滑油厂大都不做润滑脂，做润滑脂的又不做润滑油，很多品牌不得不在多家润滑油企业生产加工。而这几年，盛奇润滑油却异军突起，它是怎么做到的呢？润滑商情近日和盛奇润滑油总经理郑全江做了深入交流：1、品牌如星：郑总说：在10年前，润滑油品牌不过是一万左右，但随着人们对润滑油认知越来越多，大家发现润滑油是一个易耗品，能起到很好的引流、集客的效果。一些汽配商、经销商也加入了品牌行列，从2015年起，...

大部分润滑油品牌招商，不外乎展会、出差，甚至采取电商、直播等，但每种模式都费用不菲，有其它更好的途径吗？电话直销，一个似乎被人遗忘的模式，却被拉力宝润滑油发挥出强大的效果。近日，拉力宝润滑油董事长马国文为我们详细介绍了该模式。1、大胆尝试：马总说，采取电话直销是无心插柳的结果，2019年，公司准备启动电商，“但润滑油和其他易耗品不一样，需要更换服务，虽然价值不高，但影响巨大，一般车主不敢轻易尝试”，在工作中，一个员工通过电话、微信，反而顺利签下了几家修理厂，公司通过这一个亮点...

“中国润滑油企业百强榜”已经持续到第四届了。从2018年起，润滑商情在收集整理全国近万家润滑油企业的基础上，推出了“中国润滑油企业百强榜”，该榜单弘扬民族企业、中国品牌，每一届都经过长期和慎重的征集和筛选：历经报名海选、网络投票、专家评审等环节，参与企业多达1000+。2020年即将结束，在疫情、国际环境影响下，润滑油市场规模下滑，很多润滑油企业难以为继，经销商选择品牌更注重实力、品质；而资本的进入、连锁经营、渠道变革等，也让无数相关产业进入润滑油圈子，随着利润的下滑，汽配、...

在2020年10月23日的OEM代工研讨会上，有着十多年OEM从业经历的王旭光经理，为大家分享了OEM的两个核心，一个要点，王总认为，代工企业一定要有一个“窗口人”。在传统润滑油企业里，不同的部门负责不同的事务，这样能提高效率和专业性，但在代工模式里，如果客户不同的问题来对应不同部门，将是十分头大的事情。采购、技术、生产、计划、物流、化验、市场，遇到什么问题，都需要重复说明，无法形成系统的解决方案，“但有了窗口人，所有的问题，就由一个人负责和客户沟通，客户的问题，由窗口人在内...

OEM代工，已经成为很多润滑油企业的自救之路，很多企业觉得代工很简单，合适的价格，稳定的品质就够了，还真没有这么简单。作为浸淫OEM业务多年的王旭光认为：个性化应对、快速响应才是核心。王总认为，OEM委托方一般出于：产品补充、成本优先、性能优先、体系良好的目的来做代工的，比如：有的企业制动液、变速箱油上缺乏技术，但客户有需求，用代工能很好的解决困扰；随着机油等级的不断提升，用顶级产品来降维打击，但自己做，在产能不足时，不如委托大企业来代工，成本更低；更比如车用尿素溶液、防冻液...

截至2020年10月底，全国占地30亩（2万平）的润滑油调和厂，仅仅民营企业就有340家以上，这样规模的工厂，产能一般都能做到10万吨，算上“壳多美、城昆一”还有其他大大小小的工厂，总产能在4000万吨以上，能满足全球的润滑油消费。中国润滑油消费量从2012年后，一直处于缓慢下滑状态，2019年消费量620万吨左右，2020年由于疫情、对抗等影响，消费量预计将下滑到550万吨左右，产能不是过剩，而是严重过剩，太多企业开工不足。在这样的大环境下，企业开展代工业务也就水到渠成。我...

只要是市面上所出售的商品，就一定有其竞争优势，没有竞争优势的产品注定会被淘汰，并且，市场竞争越自由，竞争就越激烈，淘汰的速度就越快。而机油，恰恰是汽车后市场的此类产品。一般来说，产品的竞争优势包括以下3个方面：规模优势、成本优势、技术优势。这三者之间是相辅相成的，规模优势可以转化为成本优势，技术优势好比国家的军队，挡住了外部觊觎的对手，也就是说，只有在技术优势领先的情况下，才可以使规模优势成为可能，进而获得成本的优势，量大起来都便宜，边际成本也越来越低。国内机油市场之所以成为...

可以说，国内润滑油企业都吃不饱，一个占地30亩的工厂，产能随随便便就是5万吨以上，可国内年销量能做到过亿的民营企业，不到百家，一些企业也认识到打造亿元品牌的难度，都开始加强OEM项目，但要做好OEM，你需要：1、放弃自有品牌：一些企业虽然开展OEM业务，但又舍不得放弃自己的品牌，这就意味着拿自己的品牌和客户竞争，自己成了客户的对手，那有谁会傻到去支持竞争对手，给竞争对手下单呢？比如，无锡惠源、南京宝捷、聊城厚德曾经都有自己的品牌，最终，为了让客户更放心的合作，都舍弃了自己的品...

一个企业要发展，就是要做两件事：节省成本少花钱，增加销量多赚钱。很简单，但做到很难。对大部分小微企业来说，节省成本的途径大都是偏门，尤其是偷工减料，实际是饮鸩止渴，我们知道，越是规模大的企业，采购成本越具有优势，在以前，我们只能是望而兴叹，不能享受他们的“福利”，但现在，统一推出了共享的“中央厨房”模式，可以共享供应链，降低成本，提高品质。至于增加销量，不外乎招商、推广，但销量的提升恰恰是最难的，无数的品牌，拼搏多年，销量依旧在几千万徘徊，但也有的品牌，短短几年超过亿元，甚至...

7月17日，2020中国润滑油品牌峰会人数超过预期！在我们抵达会议举办第无锡后，开始筹备会议细节时，依旧有多家企业慕名垂询，在7月13日，统计人数是109人，但在16、17日，短短两天又增加了20几人，截至17日晚上8点，总人数已经超过130人，是进入2020年来，润滑油行业论坛会议与会人数最多的会议。为什么会有这么多人参加呢？我们认为：1、品牌峰会理念来的“分享、交流”都是干货，已经名声在外，甚至被称为润滑油行业的风向标；2、今年的内容更加精彩，在以前的历届会议里，都是以车...