2023.08.04 | 润道 | 966次围观
2014年8月,润道张金荣老师为某润滑油企业做内训,会议上大家讨论了品牌招商对象,招商流程和目标区域,尤其是对销售政策做了全面的检讨,对各项目做了深入的分析,每条政策对经销商的好处和如何运用,我们要把枯燥的政策调整为可执行的方案,政策,就是厂商之间的宪法。
张老师说:销售政策是我们引导经销商的武器,每个销售经理都必须留有余地,这样经销商才能对你有所求,你对经销商才有价值,如果你把所有的政策都竹筒倒豆子给了经销商,那么,你还有什么谈判余地,经销商还需要你吗?经销商是我们的“金牛”,政策就是你手里的鞭子,需要正确的抽打,他才能按企业的规划前行,才能赚钱。随后,在会议上,还对下阶段的主要任务和计划做了讨论,力求取得更大的成功。
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1.2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,7.7-8日,无锡;
2.嘉宾分享内容预告+参会名录;
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