润道 第327页

2020年是不平凡的一年，多加润滑油品牌在调整市场策略，以应对越来越复杂的竞争局面，知名品牌丹弗润滑油，高层管理人员也进行了调整，丹弗是如何看待市场的？又会有哪些市场举措呢？润滑商情采访了市场总监杨总。1、首要维稳：杨总说，2019年起，润滑油市场进入了存量市场，而2020年，进入了下滑通道，从目前来看，润滑油总规模有可能下滑10%左右，在这样的大环境下，对知名品牌更是压力倍增，尤其是“壳多美”这样的品牌，大家多要争抢他们的市场，作为知名品牌的丹弗润滑油，也是被抢夺的目标，“...

在线招聘行业的初代三大王者：智联招聘、中华英才网、前程无忧，商业模式，用6个字概括就是：卖广告，卖简历。在这套模式里，企业需要在招聘网站上发布职位，买推荐位，这就要花钱了。然后求职者投递简历以后，企业下载简历，这个时候还需要付一次钱，按简历量收费，这个模式糅合了招聘会和报刊广告。借由互联网的力量，收集简历的效率要远胜过去。这是典型的双边市场效，就是指在平台经济里，存在着两种不同类型之间的用户，双方互为供给方。其中任何一方的规模扩大，都会带来另一方的体验改善。在招聘网站这个案例...

2020年8月31日组织了统一石化观摩，2023年7月18日组织了圣保路润滑油观摩会，并将在7月28日组织路路达润滑油观摩会，从两场观摩会来看，成功与不足，让我们有了更多的认知。统一润滑油工厂规模庞大，并有足够的品牌知名度，很多人并没有去参观过，组织起来十分方便，不仅周边的会自驾过去，一些远距离的也乐意做高铁去观摩，为了保证能顺利同行，翔悦在宾馆作为碰头点，这样，远来的品牌商可以入住，近处的也能在酒店门口聚合，来的早的，也可以在酒店大厅等待，大家都方便。在工厂观摩后，大家就在...

7月18日，在南京润道组织下，35家OEM品牌商月约50余人参加了圣保路润滑油新工厂的观摩活动，3家品牌商提前莅临，其它距离较近的品牌商则自驾前来，这些品牌商里年销售规模高的近4000万，少的也在300万以上，年销售总量超过3.6亿。同期也是圣保路润滑油投产典礼暨经销商大会，整个活动有600余人参加，从品牌展厅、行政大楼、一号车间、控制中心、尿素单元、油脂单元、二号车间、立体库房，无不体现了最新的生产应用，据介绍产能分别是：尿素液10万吨，润滑脂5万吨，润滑油30万吨，是目前...

产品做得再好，如果没有创新的营销渠道，就会让心血白费。如何让更多用户感知产品？让经销商获得和留存庞大客户及用户？是摆在众多企业面前的难题。2020年，统一润滑油依托“2020抢跑公式”，通过创新营销，与合作伙伴们多举措共同发力，打响产品知名度，增加C端产品渗透率，让酒香不再害怕“巷子深”。“2020抢跑公式”是统一石化CEO李嘉在去年底举行的统一润滑油经销商大会上提出的，旨在破局微利时代，通过更多产品及服务，获取留存更多客户，构建闭环生意模式，实现更多分红，成就IPO股权梦想...

整个中国2020年看到的数据，今年整个润滑油下降11.2%，比去年少了70多万吨，整个的量。现在我们整个行业里面分四类客户，第一类客户就是我们传统的做油的企业，第三类是新兴渠道的品牌做得非常非常好，包括互联网的平台和这些增长特别快。现在我们看到，美国的数据基本上渠道都有自己的品牌，这个渠道品牌占美国市场整个油业市场消费的33%，美国都是渠道自主品牌的这个量。包括Plus等等都在做自己的油业品牌，包括美国三大汽配的经销商联盟。还有一些细分的比如说亚马逊，有自己的润滑油品牌，包括...

辨别保养免费是否有价值，需要从企业在产业链的整体打法。到底只是完成了一个营销集客的办法还是供应链的价值整合。关键看整个链条下来是否能很好的盈利。1、机油免费，短期内并不会形成大规模冲击从i保养的免费保养到集群车宝的机油全免费。在C端的感知上，并未有颠覆性的突破。甚至为了预防竞业等因素，机油免费的获取是需要一定储值预存门槛，这个环节对新用户有很大的决策成本。前面有i保养的用户转化数据在，我对新用户拉新的转化率不是特别乐观。我个人认为这款产品的价值是作为汽服门店锁定用户的手段。优...

集群车宝机油不要钱产品综述：对于到店任意私家车主（非的士和柴油车辆），均可享受免费机油保养（封顶6升，超量需补差价）。机油品牌，德尔福（全球500强企业）；工时费用需要另外收取；对应保养次数需要储值对应的维修基金（单次保养充值400到700之间）。维修基金不可退，可用于集群车宝门店（除保险和违章）任意消费。因为集群车宝目前是深扎区域的汽服连锁品牌。如果将机油免费作为锁客手段其具备如下优势：1、直营门店掌控力高，车主天然具备闭环消费优势目前，排除了模式的轻重问题，在店面服务掌控...

近年来，拉力宝机油是润滑油圈内发展速度最快的品牌之一，尤其是2019年，建立了邯郸生产基地后，拉力宝更是如虎添翼，那么，拉力宝是如何实现快速发展的呢？拉力宝润滑油董事长马国文告诉润滑商情说：1、黄埔学院：授人以鱼不如授人以渔，拉力宝润滑油在前几年，虽然很重视对销售队伍、合作伙伴的培训指导，但并没有系统化、案例化，经过十余年的发展，拉力宝积累了很多成功案例，在2020年疫情期间，公司对众多实操案例进行了梳理、归纳，有了系统的市场运营方案，除了进行线上培训，还专门开设了“黄埔学院...

“一分钱一分货”，这个道理谁都懂，润滑油代加工价格逐渐成为核心的竞争优势，这样的后果将导致会有厂商降低润滑油品质。“能做到的就是从原材料方面入手，最常见的方法是基础油不同价格不同，添加剂不同价格不同。”这是比较令人担心的。另外，如果厂商润滑油研发工程师经验不足，调出来的配方完全达不到加工工艺的需求，不仅不能起到润滑防锈等作用，有时可能还会损坏机器。更有些无良厂商，想着：“润滑油就像吃的饭一样，吃的清汤寡水和吃的饕餮大餐都一样，机器是个慢性的，一时半会儿出不了问题。添加剂什么的...