拉力宝润滑油马国文：新电销为我们带来业绩倍增

大部分润滑油品牌招商，不外乎展会、出差，甚至采取电商、直播等，但每种模式都费用不菲，有其它更好的途径吗？电话直销，一个似乎被人遗忘的模式，却被拉力宝润滑油发挥出强大的效果。近日，拉力宝润滑油董事长马国文为我们详细介绍了该模式。
1、大胆尝试：马总说，采取电话直销是无心插柳的结果，2019年，公司准备启动电商，“但润滑油和其他易耗品不一样，需要更换服务，虽然价值不高，但影响巨大，一般车主不敢轻易尝试”，在工作中，一个员工通过电话、微信，反而顺利签下了几家修理厂，公司通过这一个亮点，发现可以复制，也正好把拉力宝推出的“养护店”介绍给门店，增加他们的盈利。
2、直达门店：“养护店”模式是拉力宝2019主推的项目，由经销商提供重点终端资料，经过考察后，公司给予大力度的扶持，从标准店、金牌店到旗舰店，分别给予2万、5万、10万的物料、设备支持，“从门店角度，可以得到更多的实惠；从经销商角度，是公司为他绑定了稳定的客户，锁定了销量”，短短两年的时间，已经签约了近300家门店。
3、电话营销：正是从门店盈利角度考虑，电话过去，能有效的吸引门店的兴趣，在经过大半年的摸索尝试后，6月份，拉力宝润滑油正式成立直销部，“考虑到大部分门店老板是男性，我们这个部门的员工，招募的都是女性，她们的亲和力更高，业务开拓如鱼得水”，虽然时间不长，但进展迅速，“目前，合作客户大部分都没有来过公司，我们也无需出差”，费用低，效果好，马总说，今后直销部还要扩充。
4、直销技巧：做直销，除了用女性外，还有很多实操细节，比如如何搜集资料，如何筛选出准客户，什么时候电话，沟通内容，微信操作，朋友圈内容，产品试销，新品推荐，物流发货等，“都和传统的出差模式不同”，马总说：直销部门不是抢经销商的客户，而是辅助经销商做好市场，“有经销商的，我们完成首批发货后，后续的服务、配送都转交给经销商；没有经销商的，我们先做着，起到桥头堡作用，等开发了经销商后，再移交给他”。
2020年即将过去，拉力宝润滑油相比去年同期，销量有近30%的提升，“明年，我们还将有8场大型活动，希望拉力宝更上层楼”。