高薪，在润滑油行业就从来没有存在过

概述：高薪，我们真的有吗？或许你觉得我的问题不清不楚，那么，用数字说话：你底薪5000，但业绩佣金能拿到15000，你认为，你的薪酬是多少？我们大部分人会觉得自己就是5000；如果你底薪5000，岗位补贴1000，我们大部分人会认为自己的薪水就是6000。为什么，一个总收入是2万，一个是6000，但给人的…

高薪，我们真的有吗？或许你觉得我的问题不清不楚，那么，用数字说话：你底薪5000，但业绩佣金能拿到15000，你认为，你的薪酬是多少？我们大部分人会觉得自己就是5000；如果你底薪5000，岗位补贴1000，我们大部分人会认为自己的薪水就是6000。
为什么，一个总收入是2万，一个是6000，但给人的感觉完全不同呢？不是心理学，是现实。佣金，是和业绩挂钩的，这个月有业绩，就有收入，没有业绩，只能拿底薪5000；而另一种，则是实打实的每月到手6000，是可预见的，是稳定的。
现在，我们明白了什么才是真正的薪酬，就可以回头看看我们润滑油行业，真的存在过高薪吗？在2008年前，中国润滑油行业飞速成长，利润空间丰厚，很多企业为了招募精英，打出年薪50万，60万的招牌，可你真正去沟通后，就会发现，所谓的50万60万，不是月薪。
一般情况下，基本是底薪8000，反正比当地平均水平高一些，体现对你的重视；年度业绩指标至少2000起，还会分成季度、月度目标，没有完成的话，对应月份的佣金会扣除，或减半；你想赌一把，会发现，前3个月会宽容你，如果5个月6个月还没有大的表现，企业老板会和你谈心，然后，一拍两散。
你忙活半年，真正到手的，就是基本工资，还有部分佣金，所谓的年薪，只是个数字游戏。如今，润滑油行业不景气，我印象中，似乎2015年后，就看不到年薪50万的招聘信息了，请空降兵的现象，也寥寥无几，企业越发务实，润滑油营销人的头脑，也清楚：干多少，才能拿多少。
那么，有人问，不是还有很多企业的大区经理、销售总监能拿到年薪几十万吗？他们的月薪也不低，确实是这样，但你了解过他们的阅历吗，很多都是多年的媳妇熬成婆，从底层升级到高层，公司给你的收入，都是仔细核算过的。你的业绩水平，如果按佣金算，要比所谓的领导薪酬高。
比如，我们润滑油销售佣金一般是3个点，等你能做到年销500+时，你的年收入大概是30万，而这时候，企业会提升你为大区，或省级经理，你的底薪会提升到1万，但佣金会下调，总收入和以前差不多，严格算袭来，甚至还有所下降。唯一的好处是，你的底薪比以前高了，也算是好事。
如果你升职到总监，你的月薪可能是2万，考核指标从个人，变成公司整体，你的直接客户，已经和佣金关联不大，看似有了地位，但实际上自己已经和客户隔离，没有了根，即使算收入，仔细琢磨下，你真的是获得了高薪吗？没有，付出，永远小于回报，否则，企业哪里来的剩余价值？