统一润滑油的第一个十年，统一标王一战成名

1992年，南方谈话之后，改革的春风也吹进了润滑油行业。外资品牌纷纷涌入中国市场，在各地开设办事处、贸易代表处、建立销售团队，招募代理商。润滑油行业进入了一个快速成长的阶段，这一年被称为中国润滑油市场开放的元年。此后10年间，统一悄然壮大于外资之侧，全国经销商齐心协力把统一推入“亿元企业”的高阶序列。
随着外资的带领、民企的崛起，润滑油国家队陆续起航，中国润滑油市场的“三雄”格局雏形已至。在中国加入世界贸易组织（WTO）之后的2002年，摆在统一面前的紧迫问题是，如何在国企润滑油品牌尚未立稳脚跟之际，率先与外资进行一场中、西品牌对决战，夯实民族品牌烙印。否则到了“三雄”格局成熟之际，年轻的统一尚不足以支撑其同时打赢两场战争。

环顾四野，此前因亚洲金融危机沉寂两年的“央视广告标王”进入统一视野，“只需要上一届标王十分之一的预算就可以进入标王序列，成为全国人民家喻户晓的品牌”，显然这是一个很诱人的机会，对于当年只有1亿元经营收入的统一来说，要拿出20%到30%的收入去打广告，真有些舍不得。干不干、能不能干？统一经销商管委会层面讨论的热火朝天。
有了这十年的合作，统一的经销商锚定一点，那就是“市场够大，机会够大，信心够足，广告费就不是问题”。聚众人之力，把统一送上央视舞台，成为经销商和统一的最后共识。兵马未动，粮草先行，决心已定的众多经销商纷纷下单预付，2000多万元货款成为统一发力央视的基础。2002年底，统一在央视一套黄金段位广告招标会上一鸣惊人，最终以6429万元拿下8个月的广告时间，成为登录中央电视台的第一家民营润滑油品牌。此一役，助力民族品牌的崛起和腾飞，拉近了“统一”与外资润滑油品牌的知名度差距，让“统一”能与刚起步的国有润滑油品牌比肩。
正是经销商家人在第一个发展10年关键抉择时的力挺，才从根本上改变了统一在今后竞争格局中的地位和打法。从公开信息了解到，同年“逆市抄底”央视标王的还有民族品牌娃哈哈，这两个品牌日后的崛起，也成为央视修复标王口碑的重要案例。
手握央视“标王”筹码，占领制高点，意味着央视的众多优势媒介资源将优先向统一倾斜，更大的转机发生在央视标王行动的第二年，这将帮助统一彻底成为民族品牌的优秀代表。
2003年春，伊拉克战争爆发，霸权主义、丛林法则、以强凌弱成为中国舆论场的主流观点，中央电视台与军事评论员张召忠迅速抓住热点启动热点军事栏目直播伊拉克战争。
伊拉克战争事件，把富有爱国热情，充满正义感的统一经销商与统一管理层聚到了一起。头脑风暴了几天几夜，耳熟能详的经典广告词“多一点润滑，少一点摩擦”，经由统一和经销商的反复琢磨和探讨，送进了央视张召忠的节目间，也把“统一”润滑油品牌推进了千家万户。
“多一点润滑，少一点摩擦”，使得统一的市场销售业绩直线上升，当年增幅高达300%。销售额从12.67亿元直升至20个亿。不仅如此，通过这一广告投放和品牌建设，几乎被外资品牌垄断的高端产品销售中，统一终有姓名。
“春风得意马蹄疾，一日看尽长安花”，经销商的力挺，同行们眼睁睁看着统一的销售从一个亿在3年后迈向29个亿。火热的广告，大量的订单，势必需要高效率的供应链解决方案。众志成城之下，统一供应链的灵活高效令人咋舌，3800多个产品规格，任一规格都可在24小时内出厂交货。
2005年的统一，已是中国领先的独立润滑油生产和销售企业。年产能达60万吨，成为中国最大的车用润滑油专业制造商。拥有2700多家经销商和9万多家零售商，规模位列中国第三，全球第16名的位置。彼时的统一，在用户心中已是一个具备国际影响力的民族品牌。