润滑油营销已经到了跳出行业的做行业的阶段

概述：润滑油市场发展到今天，运作终端的经销商朋友自然有不少感悟，大家肯定有这样的见解：质量越好的产品越好卖？NO！价格最低的产品最好卖？NO！渠道最广的产品最好卖？NO！广告最多的产品最好卖？NO！广告宣传费用一半打了水漂，问题是无法明确具体是哪一半有用，哪一半没用！信息量浩瀚如海，从飞机场到洗手间，广告…

润滑油市场发展到今天，运作终端的经销商朋友自然有不少感悟，大家肯定有这样的见解：质量越好的产品越好卖？NO！价格最低的产品最好卖？NO！渠道最广的产品最好卖？NO！广告最多的产品最好卖？NO！
广告宣传费用一半打了水漂，问题是无法明确具体是哪一半有用，哪一半没用！信息量浩瀚如海，从飞机场到洗手间，广告无处不在！产品的同质化，毫无秘密可言！广告手段雷同，费用直线上升！
既然从产品本身很难破解，我们只能把目光转向消费者的购买动机，消费者为什么购买这个产品，而不是购买那个产品，决定他的行为因素是什么？因此，过去，营销策划=赵本山卖拐=大忽悠；如今，我们润滑油业界重新认识了这个概念，基本上还原了策划本质，这也叫语言的漂白。
1、跳出行业看行业
调整产品属性，改变概念抽屉。一个产品肯定具有多种特性，每一种特征形成一个品类抽屉，将这个产品放进哪一个抽屉，就决定了这个产品的生死命运。
购买者购买动机是：脑白金首先是一个礼品，其次才是保健品；苹果iphone是一个用户群体的标志，其次才是一个通讯工具。那么润滑油产品，首先是什么，其次才是汽车使用的一个养护品呢？给你的产品灌输一个概念，这个概念不属于油品，最后要回归到油品。如何给予润滑油产品一个人性化的概念，给它一个有生命力的内涵，是市场策划的重点。
2、跳出渠道看渠道
将行业竞品作为反向定位，从渠道方面进行创新，在传统渠道里，肯定是大牌云集，将后进者的门槛高高量起来，若是采取跟随政策，肯定玩完。
梳子作为日常用品，销售渠道可谓繁杂多厂，谭木匠改变了梳子的渠道属性，把梳子开成了专卖店，在全国开了数千家品牌连锁店，一把梳子卖到几十块钱毫不奇怪；美团、携程没有一家实体店，确实最大的外卖、旅游平台。我们润滑油经销商常规的市场渠道无非是汽车修理厂、养护店，如果将这个渠道放手，开拓另外一条道，是不是更加好？比如网销，比如终端用户的直销，比如产品竞拍竞销？
3、跳出产品卖产品
当你在苹果圈子里卖苹果时，价格驾驶能提高，也高的有限，但你叫蛇果、青蛇、红蛇时，就脱离了苹果的范畴；阳光葡萄，依旧是葡萄，但提子，好像是一个新的品种。做产品，不要把自己框起来。
像西贝，如果说自己是预制菜，是轻奢食品，价格高不到哪里去，但西贝却主打：爱孩子，吃西贝，把西贝和孩子关联起来，一个预制菜却卖出了比现炒还贵的价格，甚至出现了年龄比孩子还打的西兰花。现在中外品牌都在推长周期机油，柴机油能达到20多万公里，汽机油已经到了3万公里，可我们问过车主吗，他们真的需要长周期机油吗？或许，他们只是想省钱、省事、省心。
如果我们连车主的需求都搞错了，只能南辕北辙，就如同曾经的电脑、手机行业一样，比拼内核参数，可性能过剩的今天，用户需要吗？是厂家一厢情愿，直到2025年下半年，荣耀才发现，用户需要的是出门在外，不耽误事，开始主推大电池手机。那我们润滑油行业，或许，真的要考虑：打死不卖润滑油，卖收益卖好处。